培訓(xùn)搜索引擎
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《廠商持續(xù)共贏模式》銷(xiāo)售總監(jiān)班
參加對(duì)象:廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理決策者,包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理感興趣的銷(xiāo)售工作者公開(kāi)課編號(hào)
GKK5522
主講老師
梅明平
參加費(fèi)用
6800元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2014-06-21
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話(huà):010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
【廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理存在的問(wèn)題】
廠家的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低,朝秦暮楚;
廠家渠道管理成本越來(lái)越高,利潤(rùn)越來(lái)越低;
廠家開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難,市場(chǎng)擴(kuò)張速度緩慢;
廠家大部分經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高,沒(méi)有銷(xiāo)售激情;
廠家的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有危機(jī)感,得過(guò)且過(guò)小富即安;
廠家掌控經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難,很多政策無(wú)法執(zhí)行;
廠家的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊,沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制;
廠商之間溝通不暢,各說(shuō)各話(huà),形成隱形障礙;
經(jīng)常出現(xiàn)促銷(xiāo)怪圈,大促銷(xiāo)大銷(xiāo)量、小促銷(xiāo)小銷(xiāo)量;
經(jīng)銷(xiāo)商兩級(jí)分化,大的越來(lái)越大,小的越來(lái)越小;
市場(chǎng)價(jià)格極不穩(wěn)定,竄貨低價(jià)時(shí)有發(fā)生屢禁不止;
導(dǎo)致企業(yè)整體銷(xiāo)售下滑,怎么辦?
【培訓(xùn)獲益】
能夠保證您廠家的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上;
有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平;
確保提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售熱忱;
能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命;
能夠大幅度提升銷(xiāo)售金額;
……
【課程特色】
高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷(xiāo)商
權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題
系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案
實(shí)戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專(zhuān)業(yè)滲透解析與呈現(xiàn)
創(chuàng)新 —— 與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸
唯一 —— 行之有效打造全國(guó)獨(dú)家研修課
【課程內(nèi)容】
第一講:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
銷(xiāo)售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商推薦競(jìng)品的積極性比我高
產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品
竄貨總是屢禁不止
小經(jīng)銷(xiāo)商在大經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨
第三講 渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高
經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售沒(méi)有焦點(diǎn)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何銷(xiāo)售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)不受廠家重視
廠家推出的新產(chǎn)品銷(xiāo)售受到抵制
廠家出臺(tái)的銷(xiāo)售政策不受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
廠商矛盾沒(méi)有協(xié)調(diào)機(jī)制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥:
市場(chǎng)價(jià)格混亂
經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際獲利下降
竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
經(jīng)銷(xiāo)商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
第六講 渠道促銷(xiāo)
解決以下疑難雜癥:
新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想
進(jìn)入促銷(xiāo)怪圈
產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)低
促銷(xiāo)沒(méi)有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥:
被大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走
促銷(xiāo)后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低
無(wú)論采取什么措施,有促銷(xiāo)就發(fā)生竄貨
銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位越來(lái)越低
只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo),我們的銷(xiāo)量就降低
第八講 培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥:
沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
經(jīng)銷(xiāo)商普遍銷(xiāo)售能力弱
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景
經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
第九講 績(jī)效評(píng)估
解決以下疑難雜癥:
公司沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)體系。
近十年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度。
只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意就可以合作。
銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商往往配合度差。
第十講 經(jīng)銷(xiāo)合同
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商簽合同但沒(méi)有壓力。
經(jīng)銷(xiāo)商不成任務(wù)公司束手無(wú)策。
經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域模糊不清。
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有市場(chǎng)約束機(jī)制。
遇到問(wèn)題銷(xiāo)售人員往往很被動(dòng)。
【講師介紹】
中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
全國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
“中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)”榮膺者
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱(chēng)號(hào)
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營(yíng)企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷
數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人
梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域深研十多年,一直以來(lái)致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效,長(zhǎng)于經(jīng)銷(xiāo)商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn),在政策層面更是一枝獨(dú)秀。他不但理論功底深厚,兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念,深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的思維模式與核心需求,以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈,倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”,因渠道管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》等書(shū)。授課風(fēng)格深厚大氣,高端專(zhuān)業(yè),系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),案例豐富,見(jiàn)解獨(dú)到,以獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱(chēng),通過(guò)全方位、多角度、啟發(fā)性授課,切實(shí)幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀,解決難題。
企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目包括:《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《招商方案設(shè)計(jì)》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
廠家的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低,朝秦暮楚;
廠家渠道管理成本越來(lái)越高,利潤(rùn)越來(lái)越低;
廠家開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難,市場(chǎng)擴(kuò)張速度緩慢;
廠家大部分經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高,沒(méi)有銷(xiāo)售激情;
廠家的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有危機(jī)感,得過(guò)且過(guò)小富即安;
廠家掌控經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難,很多政策無(wú)法執(zhí)行;
廠家的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊,沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制;
廠商之間溝通不暢,各說(shuō)各話(huà),形成隱形障礙;
經(jīng)常出現(xiàn)促銷(xiāo)怪圈,大促銷(xiāo)大銷(xiāo)量、小促銷(xiāo)小銷(xiāo)量;
經(jīng)銷(xiāo)商兩級(jí)分化,大的越來(lái)越大,小的越來(lái)越小;
市場(chǎng)價(jià)格極不穩(wěn)定,竄貨低價(jià)時(shí)有發(fā)生屢禁不止;
導(dǎo)致企業(yè)整體銷(xiāo)售下滑,怎么辦?
【培訓(xùn)獲益】
能夠保證您廠家的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上;
有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平;
確保提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售熱忱;
能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命;
能夠大幅度提升銷(xiāo)售金額;
……
【課程特色】
高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷(xiāo)商
權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題
系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案
實(shí)戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專(zhuān)業(yè)滲透解析與呈現(xiàn)
創(chuàng)新 —— 與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸
唯一 —— 行之有效打造全國(guó)獨(dú)家研修課
【課程內(nèi)容】
第一講:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
銷(xiāo)售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商推薦競(jìng)品的積極性比我高
產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品
竄貨總是屢禁不止
小經(jīng)銷(xiāo)商在大經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨
第三講 渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高
經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售沒(méi)有焦點(diǎn)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何銷(xiāo)售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)不受廠家重視
廠家推出的新產(chǎn)品銷(xiāo)售受到抵制
廠家出臺(tái)的銷(xiāo)售政策不受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
廠商矛盾沒(méi)有協(xié)調(diào)機(jī)制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥:
市場(chǎng)價(jià)格混亂
經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際獲利下降
竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
經(jīng)銷(xiāo)商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
第六講 渠道促銷(xiāo)
解決以下疑難雜癥:
新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想
進(jìn)入促銷(xiāo)怪圈
產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)低
促銷(xiāo)沒(méi)有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥:
被大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走
促銷(xiāo)后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低
無(wú)論采取什么措施,有促銷(xiāo)就發(fā)生竄貨
銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位越來(lái)越低
只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo),我們的銷(xiāo)量就降低
第八講 培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥:
沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
經(jīng)銷(xiāo)商普遍銷(xiāo)售能力弱
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景
經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
第九講 績(jī)效評(píng)估
解決以下疑難雜癥:
公司沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)體系。
近十年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度。
只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意就可以合作。
銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商往往配合度差。
第十講 經(jīng)銷(xiāo)合同
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷(xiāo)商簽合同但沒(méi)有壓力。
經(jīng)銷(xiāo)商不成任務(wù)公司束手無(wú)策。
經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域模糊不清。
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有市場(chǎng)約束機(jī)制。
遇到問(wèn)題銷(xiāo)售人員往往很被動(dòng)。
【講師介紹】
中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
全國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
“中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)”榮膺者
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱(chēng)號(hào)
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營(yíng)企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷
數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人
梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域深研十多年,一直以來(lái)致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效,長(zhǎng)于經(jīng)銷(xiāo)商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn),在政策層面更是一枝獨(dú)秀。他不但理論功底深厚,兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念,深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的思維模式與核心需求,以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈,倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式,建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”,因渠道管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》等書(shū)。授課風(fēng)格深厚大氣,高端專(zhuān)業(yè),系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),案例豐富,見(jiàn)解獨(dú)到,以獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱(chēng),通過(guò)全方位、多角度、啟發(fā)性授課,切實(shí)幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀,解決難題。
企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目包括:《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《招商方案設(shè)計(jì)》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
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