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《廠商持續(xù)共贏模式》銷(xiāo)售總監(jiān)班

參加對(duì)象：廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理決策者，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理感興趣的銷(xiāo)售工作者
公開(kāi)課編號(hào) GKK5522
主講老師 梅明平
參加費(fèi)用 6800元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-06-21
舉辦地址 加載中...
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公開(kāi)課大綱
【廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理存在的問(wèn)題】
 廠家的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低，朝秦暮楚；
 廠家渠道管理成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低；
 廠家開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難，市場(chǎng)擴(kuò)張速度緩慢；
 廠家大部分經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高，沒(méi)有銷(xiāo)售激情；
 廠家的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有危機(jī)感，得過(guò)且過(guò)小富即安；
 廠家掌控經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難，很多政策無(wú)法執(zhí)行；
 廠家的經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制；
 廠商之間溝通不暢，各說(shuō)各話(huà)，形成隱形障礙；
 經(jīng)常出現(xiàn)促銷(xiāo)怪圈，大促銷(xiāo)大銷(xiāo)量、小促銷(xiāo)小銷(xiāo)量；
 經(jīng)銷(xiāo)商兩級(jí)分化，大的越來(lái)越大，小的越來(lái)越小；
 市場(chǎng)價(jià)格極不穩(wěn)定，竄貨低價(jià)時(shí)有發(fā)生屢禁不止；
 導(dǎo)致企業(yè)整體銷(xiāo)售下滑，怎么辦？
 
【培訓(xùn)獲益】
 能夠保證您廠家的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
 有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
 有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
 提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平；
 確保提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售熱忱；
 能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；
 能夠大幅度提升銷(xiāo)售金額；
 ……
 
【課程特色】
 高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷(xiāo)商 
 權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題
 系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案
 實(shí)戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專(zhuān)業(yè)滲透解析與呈現(xiàn)
 創(chuàng)新 —— 與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸
 唯一 —— 行之有效打造全國(guó)獨(dú)家研修課
 
【課程內(nèi)容】
第一講：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
解決以下疑難雜癥：  
 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
 銷(xiāo)售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
 渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
 經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
 經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難
 
第二講  返利政策
解決以下疑難雜癥：
 經(jīng)銷(xiāo)商推薦競(jìng)品的積極性比我高
 產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
 經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品   
 竄貨總是屢禁不止  
 小經(jīng)銷(xiāo)商在大經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨
 
第三講  渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥：        
 經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高
 經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售沒(méi)有焦點(diǎn)
 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何銷(xiāo)售壓力
 
第四講  雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：        
 經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)不受廠家重視
 廠家推出的新產(chǎn)品銷(xiāo)售受到抵制
 廠家出臺(tái)的銷(xiāo)售政策不受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎
 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
 廠商矛盾沒(méi)有協(xié)調(diào)機(jī)制
 
第五講  竄貨管理
解決以下疑難雜癥：        
 市場(chǎng)價(jià)格混亂
 經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低
 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際獲利下降
 竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
 經(jīng)銷(xiāo)商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
 
第六講  渠道促銷(xiāo)
解決以下疑難雜癥：        
 新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想
 進(jìn)入促銷(xiāo)怪圈
 產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理
 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)低
 促銷(xiāo)沒(méi)有戰(zhàn)略思考
 
第七講  配額控制
解決以下疑難雜癥：
 被大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走
 促銷(xiāo)后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低  
 無(wú)論采取什么措施，有促銷(xiāo)就發(fā)生竄貨 
 銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位越來(lái)越低  
 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)，我們的銷(xiāo)量就降低
 
第八講  培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥：
 沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
 經(jīng)銷(xiāo)商普遍銷(xiāo)售能力弱
 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景
 經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
 
第九講  績(jī)效評(píng)估
解決以下疑難雜癥： 
 公司沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)體系。
 近十年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。
 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度。
 只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意就可以合作。
 銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商往往配合度差。
 
第十講  經(jīng)銷(xiāo)合同
解決以下疑難雜癥：   
 經(jīng)銷(xiāo)商簽合同但沒(méi)有壓力。
 經(jīng)銷(xiāo)商不成任務(wù)公司束手無(wú)策。
 經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域模糊不清。
 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有市場(chǎng)約束機(jī)制。
 遇到問(wèn)題銷(xiāo)售人員往往很被動(dòng)。
 
【講師介紹】
 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人
 資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
 全國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
 國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
 美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
 “中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)”榮膺者
 榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱(chēng)號(hào)
 具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營(yíng)企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷
 數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人
 數(shù)百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人
 
梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來(lái)致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效，長(zhǎng)于經(jīng)銷(xiāo)商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)，在政策層面更是一枝獨(dú)秀。他不但理論功底深厚，兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈，倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，因渠道管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書(shū)。授課風(fēng)格深厚大氣，高端專(zhuān)業(yè)，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，案例豐富，見(jiàn)解獨(dú)到，以獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱(chēng)，通過(guò)全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實(shí)幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決難題。
企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目包括：《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《招商方案設(shè)計(jì)》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

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