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市場營銷
珠寶金牌店長管理能力提升訓(xùn)練營（郜杰）
參加對象： 連鎖加盟老板、總監(jiān)，經(jīng)理，督導(dǎo)（區(qū)域經(jīng)理），區(qū)域銷售經(jīng)理，店長、儲備店長；公開課編號
GKK5896
主講老師
郜杰
參加費(fèi)用
49800元
課時安排
2天
近期開課時間
2014-09-15
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址： 開課時間：
電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師
公開課大綱
授課形式】
第一部分 黃、鉑金珠寶首飾知識
- 專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論/落地工具表單
第一部分 黃、鉑金珠寶首飾知識
- 黃、鉑金首飾知識
- 黃金珠寶未來發(fā)展趨勢
- 鑲嵌類飾品珠寶知識
- 鉆石4C、產(chǎn)地、工藝、鑲嵌、切工、特性等
- 紅藍(lán)寶產(chǎn)地、種類、價值分析
- 碧璽產(chǎn)地、種類、價值分析
- 歐泊產(chǎn)地、鑒賞、價值分析
- 水晶產(chǎn)地、種類、價值分析
- 托帕石、橄欖石、石榴石等
- 翡翠玉石珠寶知識
- 翡翠來歷
- 翡翠的品種、特性
- 翡翠A\B\C貨鑒別
- 中國四大名玉鑒賞及價值分析
- 鑲嵌類飾品價格及發(fā)展趨勢
- 珠寶門店的四項(xiàng)收入
- 多變化的視覺陳列
- 珠寶陳列之于顧客的六大功能
- 圖片案例解說
- 如何落實(shí)在門店陳列
- 品牌形象塑造
- 促銷技巧提升
- 促銷的誤區(qū)：促進(jìn)銷售V.S打折買贈
- 宣傳回籠率考核
- 平均顧客單價與平均購買點(diǎn)數(shù)設(shè)定
- VIP顧客追蹤與統(tǒng)計
- 促銷多元化
- 良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)
- 個人外在的形象就是公司的形象
- 優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
- 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走
- 掌握接近客戶的時機(jī)
- 店員等待銷售的注意事項(xiàng)
- 珠寶門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)
- 新顧客五項(xiàng)開場技巧
- 老顧客開場技巧
- 如何處理顧客反對問題語言模板
- 詢問顧客需求的六種方法
- 如何引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品七種方法
- 如何處理顧客價格異議語言模板（抹零頭、要贈品、贈品抵價格等等）
- 掌握結(jié)束的銷售機(jī)會
- 如何促進(jìn)連帶銷售技巧話術(shù)
- 如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
- 如何做好客戶投訴
- 做好顧客投訴七步驟
- 向顧客的道歉最好的話術(shù)模板
- 貨品的屬性和分類
- 貨品的選擇
- 貨品分析
- 貨品跟進(jìn)
- 貨品調(diào)整
- 補(bǔ)貨流程
- 倉庫管理
- 成本觀念V.S投資觀念
- 銷售觀念V.S服務(wù)觀念
- 售后服務(wù)多元化、公益化
- 案例分析：VIP顧客分級的運(yùn)用
- 案例分析：消費(fèi)潛能
- 案例分析：消費(fèi)周期
- 案例分析：消費(fèi)習(xí)慣
- 如何看待與應(yīng)用VIP會員卡
- 門市成敗的靈魂
- 主孰有「道」
- 將孰有「能」
- 天地孰「得」
- 法令孰「行」
- 兵眾孰「強(qiáng)」
- 士卒孰「練」
- 賞罰孰「明」
- 珠寶店長的八項(xiàng)工作重點(diǎn)
- 企業(yè)代理人 情報收集者
- 調(diào)整者 傳達(dá)者
- 指導(dǎo)者 管理者
- 保全者 活動者
- 珠寶門店店長應(yīng)具備的六種能力.
- 優(yōu)良的銷售技能
- 商品的了解
- 圓融的處理人際關(guān)系
- 促進(jìn)組織內(nèi)良好溝通
- 領(lǐng)導(dǎo)力
- 危機(jī)處理
- 門店管理者的四種類型
- 提升對人領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧
- 強(qiáng)化表達(dá)能力五重點(diǎn)
- 收心法則六重點(diǎn)
- 帶動部屬五原則
- 人效考核
- 目標(biāo)管理六大原則
- 目標(biāo)管理SMART原則
- 如何為導(dǎo)購員設(shè)定目標(biāo)
- 如何處理導(dǎo)購員常見矛盾
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