商務(wù)談判——談判路線圖（李力剛）

課程簡(jiǎn)介：
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？

課程優(yōu)勢(shì)：
二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤(rùn)！取材本土，源于實(shí)踐，它是中國(guó)人自己的談判課。
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特邀，全國(guó)名校最受歡迎的總裁班開班課， 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)，2011年推出《談判路線圖》專著，2012升級(jí)出版《談判說服力》書碟各一，2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長(zhǎng)期成為精選課程，好評(píng)如潮；同年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線，成為談判領(lǐng)域一大幸事。

課程大綱：

第一章：談判解讀-為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：談判溝通-問-準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果

第三章：談判策略-設(shè)計(jì)就是力量
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價(jià)策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受？
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

講師介紹：李力剛 先生
實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)創(chuàng)始人，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?br />
主講課程：
《財(cái)富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密
《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見影的立體營(yíng)銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道