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五行電銷人管理學(xué)（姚能筆）

參加對(duì)象：資深電銷團(tuán)隊(duì)主管（Senior Team Leader）、電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（Unit Manager） 資淺電銷團(tuán)隊(duì)主管（Junior Team Leader）、培訓(xùn)師（Trainer）
公開(kāi)課編號(hào) GKK6361
主講老師 姚能筆
參加費(fèi)用 3600元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2015-05-22
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課程大綱

序號(hào) 單元名稱 單元簡(jiǎn)介 教學(xué)方法
1 移動(dòng)世代電銷五行人
管理心思維		 “移動(dòng)世代”閃亮登場(chǎng)--何為移動(dòng)世代？
移動(dòng)世代電銷管理啟示錄
移動(dòng)世代的“電銷五行人”
¬  移動(dòng)世代“電銷五行人”的判斷依據(jù)
¬  移動(dòng)世代“電銷五行人”的常態(tài)與動(dòng)態(tài)
移動(dòng)世代來(lái)臨，90后95后“占領(lǐng)”電銷職場(chǎng)，身為電銷管理者，特別是主管，如何對(duì)于“電銷個(gè)性”進(jìn)行判斷與分類，從而真正做到按圖索驥因材施教？本章將會(huì)從中國(guó)傳統(tǒng)五行出發(fā)，為您一一剖析“移動(dòng)世代”的“電銷個(gè)性”，讓您用一張圖就清楚辨清團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位伙伴的特長(zhǎng)與有待提升之處，為精準(zhǔn)化管理打好基礎(chǔ)，為深度化輔導(dǎo)提供依據(jù)！		 講師講授
多向溝通
分組練習(xí)
講師反饋
2 金玉滿堂
能力動(dòng)力俱佳之
“金”行電銷人管理密技		 “金”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo)
¬  馬拉松選手的成功要素
¬  具有神力的五五捆綁法
作為電銷主管，我們都希望團(tuán)隊(duì)內(nèi)“金玉滿堂”，日進(jìn)斗金，那面對(duì)能力動(dòng)力俱佳的金行電銷人，我們?nèi)绾螀f(xié)助其在電銷路上越走越遠(yuǎn)越走越好？電銷就是馬拉松賽場(chǎng)！本章我們向您提示馬拉松選手的成功要素，以此為鑒，揭示長(zhǎng)久成功之道，并為大家奉上“立馬就用立馬有神力”的電銷五五捆綁法。		 講師講授
分組討論
分組演練
講師反饋
3 萬(wàn)木逢春
有能力欠動(dòng)力之
 “木”行電銷人管理密技		 “木”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo)技巧
¬  動(dòng)力來(lái)源分析與分類
¬  激勵(lì)學(xué)之士氣五樓層
¬  激勵(lì)學(xué)之精神致勝法寶
電銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)總有這樣一些伙伴，他們有能力將電銷工作做好，卻總是如“溫吞水”般達(dá)不到“激情沸點(diǎn)”。身為電銷主管，我們需要學(xué)點(diǎn)電銷激勵(lì)學(xué)哦！想知道何為激勵(lì)的支點(diǎn)？想知道何為士氣樓層？想知道何謂精神法寶？本章內(nèi)我們將一一為您揭曉！		 講師講授
分組討論
分組演練
講師反饋
4 率土同慶
能力動(dòng)力一般之
 “土”行電銷人管理密技		 “土”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo)
¬  不可不知的銷售力公式
¬  電銷經(jīng)典五大流程之建立關(guān)系五大要素
團(tuán)隊(duì)主管面對(duì)動(dòng)力能力一般的土行電銷人，就如同面對(duì)一片土地，想要收獲何物，取決于主管如何春耕夏種，您想知道善種之“農(nóng)夫“的獨(dú)門(mén)秘訣嗎？本章內(nèi)我們將向您展示，深度化輔導(dǎo)土行電銷人的秘訣所在，找到力點(diǎn)，方能事半功倍！		 講師講授
分組討論
視頻分享
講師反饋
5 薪火傳承
有動(dòng)力缺能力之
 “火”行電銷人管理密技		 “火”行電銷人專屬深度化輔導(dǎo)
¬  提升銷售力之必備技能（激發(fā)需求）
¬  電銷管理者必學(xué)之跟聽(tīng)技巧
有誰(shuí)不愛(ài)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的火行人呢？他們往往是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的活潑小孩，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)撥打氣氛的最佳人選！只是看著他們只會(huì)義無(wú)反顧，卻不知“投機(jī)取巧“時(shí)，身為主管的您，會(huì)不會(huì)想要給他們更多銷售技能呢？本章我們將為您帶來(lái)電銷管理者必學(xué)的跟聽(tīng)技巧，讓您輕松找到火行電銷人的“命門(mén)”同時(shí)，也讓自己每日的跟聽(tīng)工作變得高效輕松！		 講師講授
分組討論
實(shí)例演示
講師反饋
6 流水不腐
能力動(dòng)力缺乏之
 “水”行電銷人管理密技		 “水”行電銷人專屬精準(zhǔn)化輔導(dǎo)
¬  流失率的正確認(rèn)知
固然身為電銷主管，我們都希望團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定長(zhǎng)久，但有時(shí)我們也不得不面對(duì)選擇！怎么的選擇是正確且利于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的？本章內(nèi)我們將為您揭開(kāi)流失率的面紗，讓您的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)！		 講師講授
多向交流
講師反饋
7 電銷五行人團(tuán)隊(duì)
精準(zhǔn)化管理議題討論		 你想打造什么都行的電銷團(tuán)隊(duì)？
電銷五行人團(tuán)隊(duì)管理綜合議題討論
總結(jié)與課程重點(diǎn)回顧		 個(gè)案討論
總結(jié)反饋

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