工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)（丁興良）

【工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景】
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓(xùn)后能真正對營銷團(tuán)隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……

【工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義】
針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對其進(jìn)行評估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。

【工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊】

【解決工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑】
全球經(jīng)濟(jì)疲軟，市場競爭加劇，成本增高，利潤變薄，企業(yè)在未來市場中獲勝并贏利的規(guī)則是什么？工業(yè)品企業(yè)關(guān)鍵成功因素之一：打造卓越的營銷團(tuán)隊。
越來越多的企業(yè)日益重視對能力進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的管理，關(guān)注開發(fā)“銷售人員能力庫”。如何準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)銷售人員的能力，最大限度的開發(fā)和利用銷售人員的能力，并喚起他們的主體意識，提高營銷組織中員工的工作效率，提高營銷組織的競爭力，增強員工的滿意度是管理者面對的重要問題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問題，企業(yè)老總、銷售及人力部門主管經(jīng)常遇到諸多困惑：
1.     新人的人數(shù)增長非?？?，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷售；
2.     新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高；
3.     老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4.     目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應(yīng)的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人；
5.     目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承，費用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊伍就非常重要；
6.     銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ；
7.     銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大；
8.     公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足

【實施壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)佐證】
A鍋爐公司是專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保鍋爐研發(fā)、制造的科技型企業(yè)，擁有各種專業(yè)的大型生產(chǎn)設(shè)備，集科研、設(shè)備、制造、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體?，F(xiàn)有職工500余人，其中高級工程師20人，高級技工160余人，形成了一支以專家隊伍為主導(dǎo)的精英研發(fā)、管理團(tuán)隊。 A鍋爐公司不但解決了燃煤鍋爐在使用過程中的煙霧排放問題，達(dá)到了無煙效果，同時結(jié)合微電子技術(shù)實現(xiàn)了自動恒溫燃燒，無須專人看管傳統(tǒng)鍋爐難以達(dá)到的目標(biāo)。
    2012年，公司項目成功率為18%。2013年引進(jìn)人才壓模訓(xùn)練體系后，項目成功率達(dá)到44.2%

【人才壓模的訓(xùn)練方式】

【關(guān)于IMSC工業(yè)品營銷研究院】

IMSC向來以伙伴的角色，盡一切努力為客戶解決管理上的問題
IMSC向來以“專注成就專業(yè)，實效提升價值”為核心價值觀，提供專業(yè)服務(wù)為客戶解決問題，提升績效。IMSC將始終堅持以行業(yè)為導(dǎo)向，以推進(jìn)工業(yè)品企業(yè)發(fā)展為宗旨，在輔助中國工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的過程中，鍥而不舍，修煉不止，始終站在工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的最前沿，攜手更多的工業(yè)品企業(yè)，打造更大的工業(yè)品行業(yè)營銷平臺，構(gòu)建工業(yè)品營銷商學(xué)院，永遠(yuǎn)領(lǐng)航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！
 
IMSC在工業(yè)品行業(yè)營銷管控咨詢及培訓(xùn)上的豐富經(jīng)驗
工業(yè)品營銷研究院為國內(nèi)外來自工業(yè)電氣自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機床、IT信息化、化工行業(yè)、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)?？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)的3000多家生產(chǎn)制造型企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，給300多家工業(yè)品企業(yè)提供過專業(yè)系統(tǒng)的咨詢服務(wù)。
 
IMSC的七個第一，實力的真實見證
中國第一個上市的管理咨詢與培訓(xùn)公司
開創(chuàng)國內(nèi)第一個&唯一個工業(yè)品營銷商學(xué)院
國內(nèi)第一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu)
國內(nèi)第一家研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控PSM軟件
出版國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷理論書籍《工業(yè)品營銷學(xué)》
創(chuàng)辦國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷行業(yè)雜志《工業(yè)品營銷》
創(chuàng)建國內(nèi)第一個工業(yè)品行業(yè)高層資訊平臺—工業(yè)品營銷網(wǎng)
 
IMSC的專家講師團(tuán)隊具備多年在產(chǎn)業(yè)界輔導(dǎo)及授課的經(jīng)驗
IMSC了解到，唯有集數(shù)人之力的專業(yè)團(tuán)隊，才能為客戶提供最高品質(zhì)的服務(wù)。因此，在本項目中，IMSC結(jié)合相關(guān)專長的授課講師團(tuán)隊都是工業(yè)品行業(yè)資深的實戰(zhàn)派講師，平均具備15年以上的工業(yè)品行業(yè)銷售與管理經(jīng)驗，10年以上培訓(xùn)講師經(jīng)驗,旨在確保為客戶公司提供全方位、高品質(zhì)的服務(wù)。

【專家介紹】
丁興良  中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
   工業(yè)品營銷研究院院長、資深咨詢顧問
   工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
   中歐國際工商管理學(xué)院EMBA清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師、多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓
15年潛心致力于工業(yè)品營銷的專業(yè)培訓(xùn)與咨詢，300多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍70本持續(xù)暢銷，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”。對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗
汪  奎  工業(yè)品營銷研究院資深講師
   工業(yè)品營銷研究院資深講師
   西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理
   美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會、國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
   西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動化碩士
十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，對銷售系統(tǒng)的各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。主講內(nèi)容:工業(yè)品銷售流程與技巧、項目性銷售流程、大客戶銷售制勝策略和技巧、銷售技巧、大客戶客戶關(guān)系管理、精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及客戶關(guān)系管理
陳  偉  工業(yè)品營銷研究院高級講師  招投標(biāo)研究所所長
   工業(yè)品營銷研究院高級講師
   首位招投標(biāo)營銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”,多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問
   中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽主任
陳老師多年研究國家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口”的觀點，首創(chuàng)“招標(biāo)的五行與五化、招標(biāo)風(fēng)險防范的十大措施”等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實戰(zhàn)應(yīng)用性采購招標(biāo)培訓(xùn)，以及一系列提升招標(biāo)采購工作效率的方法與工具。
孔文旭  工業(yè)品營銷研究院咨詢顧問&高級講師
   工業(yè)品營銷研究院講師高級講師
   營銷實戰(zhàn)資深講師、項目型銷售與管理資深顧問
   中國人民大學(xué)MBA特聘講師、國家二級心理咨詢師
   曾任上海華誼集團(tuán)銷售經(jīng)理，上海某汽車銷售公司銷售總監(jiān)等職務(wù)
孔老師有10余年一線市場推廣與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,精于顧問式銷售技術(shù)與項目型營銷業(yè)務(wù)管控領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中提升銷售業(yè)績。
王富臣  工業(yè)品營銷研究院咨詢顧問&高級講師
  工業(yè)品營銷研究院高級講師
  美國PMI項目管理協(xié)會會員
  曾任三星銷售經(jīng)理，3M區(qū)域總監(jiān)等職務(wù)
十年的咨詢與培訓(xùn)講師經(jīng)驗實戰(zhàn)派管理專家，曾先后供職于三星、3M任區(qū)域總監(jiān)等高層管理工作。他帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。擅長主體:銷售技巧、大客戶管理、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，講課幽默風(fēng)趣，幫助學(xué)員提升行為意識，強化人際能力，提高工作和生活效能，從而幫助組織提升團(tuán)隊合作水平和績效。
 
學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)：