互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)課程-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力（劉東明）

培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
 

1、了解把握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及電商趨勢(shì)；

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及盈利模式的解讀；

3、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段及用途；

4、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的預(yù)警和公關(guān)。

 

2014,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年，2015你還不抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇？

互聯(lián)網(wǎng)思維星火燎原，電子商務(wù)日新月異，O2O模式方興未艾，大數(shù)據(jù)威力顯露冰山一角，社會(huì)化電商改變購(gòu)物方式，眾多熱點(diǎn)正在引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

傳統(tǒng)企業(yè)在制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國(guó)美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國(guó)郵政，已紛紛開(kāi)始“觸網(wǎng)觸電”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的力量，實(shí)現(xiàn)線上與線下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)融合，將是一個(gè)重要的決勝點(diǎn)。只有真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才能把握機(jī)遇，網(wǎng)贏天下！

 

 

《互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)課程-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力》 主講：劉先生（3月27日）

第一篇  取勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及電商大趨勢(shì)

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化與信息化E浪潮來(lái)襲

2、國(guó)家“十二五”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃解讀

3、互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家戰(zhàn)略與國(guó)家政策支持解讀

4、雙11之戰(zhàn)，350億電商炸彈

5、把握互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)趨勢(shì)帶來(lái)新經(jīng)濟(jì)模式

6、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與社會(huì)變革

7、傳統(tǒng)企業(yè)要么電商，要么電傷；要么上網(wǎng)，要么被上網(wǎng)

8、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與電子渠道O2O交融共生

9、大數(shù)據(jù)與云營(yíng)銷(xiāo)

10、互聯(lián)網(wǎng)金融

11、4G時(shí)代的新商機(jī)

第二篇  明道：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大智慧

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

3、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式深度解讀及業(yè)態(tài)分析

4、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和創(chuàng)新模式

6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功與失敗案例分析

7、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求分析

8、STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位

9、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

10、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)策略節(jié)點(diǎn)

11、眾包智慧、裂變智慧、免費(fèi)智慧、長(zhǎng)尾智慧、平臺(tái)智慧、聯(lián)盟智慧

第三篇  優(yōu)術(shù)：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵器譜

一、微信營(yíng)銷(xiāo)，綿綿多情環(huán)

（一）什么是微信營(yíng)銷(xiāo)？

1、點(diǎn)對(duì)面，一對(duì)多，全封閉無(wú)干擾

2、許可營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)推送，實(shí)時(shí)互動(dòng)

3、口碑營(yíng)銷(xiāo)、私密營(yíng)銷(xiāo)

4、O2O營(yíng)銷(xiāo) 

5、客戶服務(wù)與品牌營(yíng)銷(xiāo)

6、開(kāi)放平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

（二）企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)十大模型

1、微定位，聯(lián)通微信定位解密

2、微信息，微花齊放：舉賢網(wǎng)0成本600萬(wàn)點(diǎn)擊神話

3、微服務(wù)，讓客服飛：破拆小米手機(jī)神秘武器

4、微活動(dòng)，保利首個(gè)微信看房團(tuán)，當(dāng)場(chǎng)成交破千萬(wàn)

5、微整合，創(chuàng)維微信營(yíng)銷(xiāo)第一彈震驚深圳

6、微電商，打通微信電商任督二脈：微信面膜如何熱賣(mài)100萬(wàn)

7、微事件，飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

8、微關(guān)系，水果哥月入10萬(wàn)的秘密

二、微博營(yíng)銷(xiāo)，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！

2、超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)

3、微博營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營(yíng)銷(xiāo)十大模式！

4、微博營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)工具？——工欲善其事，必先利其器！

5、如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！

6、客服如何處理1.3萬(wàn)條私信？——解密小米手機(jī)微博招式！

7、如何打造企業(yè)微博群？——三亞清水灣微博矩陣！

三、視頻營(yíng)銷(xiāo)——風(fēng)火流星錘

1、視頻營(yíng)銷(xiāo)的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！

2、如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷(xiāo)？——光大銀行視頻全民運(yùn)動(dòng)

3、如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略？——“陳歐代言體“長(zhǎng)腿自己跑！

4、如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣(mài)點(diǎn)！

5、免費(fèi)視頻？——視頻免費(fèi)大狂歡

6、視頻全域營(yíng)銷(xiāo)解析——肯德基壺物火鳥(niǎo)

（艾菲國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)2012香港最高分）

四、APP營(yíng)銷(xiāo)，八卦掌

1、什么是APP營(yíng)銷(xiāo)？——與LV一起漫步

2、如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng)

3、如何在APP中植入廣告？——杜蕾斯寶貝如何拉升銷(xiāo)售

4、如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——品客薯片樂(lè)隊(duì)

5、如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——手機(jī)電商，不是未來(lái)

6、APP合眾連橫，整合推廣——飛路快導(dǎo)航派送神秘尿急器

五、博客營(yíng)銷(xiāo)，清秋如意鉤

1、博客營(yíng)銷(xiāo)前世今生

2、博客營(yíng)銷(xiāo)招式

3、名人博客： 華晨駿捷博客style

4、話題博客：ING（世界500強(qiáng)保險(xiǎn)）如何引爆白領(lǐng)話題

5、博客互動(dòng)：徐靜蕾老徐帶你搶沙發(fā)

六、搜索引擎優(yōu)化，生死判官筆

1、SEO啟蒙知識(shí) 

2、SEO的4大步驟； 

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣； 

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”； 

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 

6、外部?jī)?yōu)化的5大攻略。

七、二維碼營(yíng)銷(xiāo)，有碼神器

1、免費(fèi)二維碼制作

2、二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、彩碼時(shí)代來(lái)襲

八、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，航空母艦

（一）網(wǎng)路活動(dòng)的流程與步驟：做勢(shì) 懸疑  引爆 續(xù)傳 

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊(duì)

硬廣，高空拉動(dòng)；新聞，組合升位；活動(dòng)，焦點(diǎn)聚合

2、海軍戰(zhàn)隊(duì)

微博，深度互動(dòng)；論壇，協(xié)助擴(kuò)散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

3、陸軍戰(zhàn)隊(duì)

網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補(bǔ)養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）寶馬沙漠怪圈、最美丟本MM

九、病毒營(yíng)銷(xiāo)，神秘核彈

（一）十大病毒種子

1、故事2、娛樂(lè)3、熱點(diǎn)、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex

8、資訊9、利益10、明星

（二）病毒變形金剛

段子、流行語(yǔ)、gif、視頻、漫畫(huà)、音樂(lè)、 flash、游戲

（三）病毒擴(kuò)散 

論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病毒變種，提供病毒的升級(jí)版本

（六）圍觀報(bào)道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)老工具，新玩法

（一）漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫紅星PP豬牽手杜拉拉升職記

（二）IM營(yíng)銷(xiāo)四大招式

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬(wàn)看起來(lái)像50萬(wàn)

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）論壇社區(qū)：精準(zhǔn)捕魚(yú)，引爆裂變

第四篇  持戒：如何跳好危機(jī)公關(guān)騎馬舞？

1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn) 

2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律 

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美 

4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī) 

5、危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥 

6、危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔 

 

 

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，廈門(mén)大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大、華中科技大學(xué)EMBA、MBA授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷(xiāo)盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人、京培聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。

三、主講課程 

主講課程《互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)課程-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器》、《微博營(yíng)銷(xiāo)》、《總裁全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程》等課程。

著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》、《微博營(yíng)銷(xiāo)》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》、《商變》（合著）。

四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶

紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院、香格里拉、上投摩根、工信部、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、國(guó)泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、蘇寧易購(gòu)、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂(lè)福、強(qiáng)生、思科、上海大眾、一汽解放等世界500強(qiáng)企業(yè)以及東方航空、雪佛蘭、康佳、創(chuàng)維、海信、福田、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。