國企大客戶營銷策略（吳老師）

培訓目標：

1. 政府背景的國企大客戶公關；

2. 關鍵人物溝通與突破技巧；

3. 政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程；

4. 推動大項目升級的七種武器。

培訓背景：

名詞解釋：何謂“政企大客戶”？ 在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等政府部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，坐腳踏商場，右腳踏官場。政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”，是大客戶2.0時代的特殊營銷模式。

課程大綱：

一、 政企大客戶特征與實戰(zhàn)營銷策略

二、 政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程

吳老師介紹：

“政商生態(tài)學”理論創(chuàng)始人，政府公關與高層營銷實踐家。歷任：遠大空調公司副總裁；首安消防公司副總裁；海爾集團專家、全國培訓總監(jiān)；PERAGLOBAL政府公關總監(jiān)等職；是一位實踐經(jīng)驗極為豐富的總裁級講師。針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操力。親手操盤中標首安消防軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統(tǒng)-自動消防系統(tǒng)項目，在航天領域實現(xiàn)歷史性突破；全程策劃并親手操盤PERAGLOBAL公司IT行業(yè)外企的政府行業(yè)公關策劃與實施，成功實現(xiàn)汽車、環(huán)保、裝備制造、鐵路等行業(yè)政府主管部門的公關；親手操盤并打造建設海爾集團商用本部全國42個工貿(mào)分支機構以及海外事業(yè)部分支機構的三級培訓體系建設以及大營銷系統(tǒng)的培訓；親手創(chuàng)造中國財稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務定單獨創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。授課風格：課程研發(fā)針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關鍵崗位執(zhí)行層干部。