不對(duì)稱營(yíng)銷策略與落地實(shí)施(高春利)

一、當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的困局和難點(diǎn)
 
二、不對(duì)稱營(yíng)銷的思想和淵源
1.軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)例說起
2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)博弈模式說起
3.營(yíng)銷戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別
4.不對(duì)稱的定義和關(guān)鍵點(diǎn)
5.不對(duì)稱營(yíng)銷的模式和模型解讀

三、不對(duì)稱營(yíng)銷四個(gè)實(shí)施路徑
構(gòu)建戰(zhàn)略上不對(duì)稱
戰(zhàn)略上的意愿不對(duì)稱
戰(zhàn)略上
產(chǎn)業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢(shì)，金融為器，創(chuàng)新為魂
構(gòu)建信息不對(duì)稱
客戶認(rèn)知信息不對(duì)稱（企業(yè)對(duì)客戶認(rèn)知、客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)知）
市場(chǎng)信息不對(duì)稱
 
三、不對(duì)稱營(yíng)銷的經(jīng)典打法
產(chǎn)品定位法不對(duì)稱打法
區(qū)域戰(zhàn)
渠道營(yíng)銷戰(zhàn)不對(duì)稱打法
（以家電行業(yè)的著名四個(gè)發(fā)展階段說起，長(zhǎng)虹vs TCL,美的渠道下沉、格力戰(zhàn)國(guó)美、京東vs蘇寧？未來的趨勢(shì)在哪里？）
終端戰(zhàn)
價(jià)格博弈戰(zhàn)不對(duì)稱打法
促銷推廣戰(zhàn)不對(duì)稱打法
服務(wù)戰(zhàn)的不對(duì)稱打法
 
小米案例精髓
不對(duì)稱營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型：
價(jià)值：傳遞價(jià)值點(diǎn)構(gòu)建不對(duì)稱支撐點(diǎn)VALUE
關(guān)系：客戶價(jià)值鏈（內(nèi)部關(guān)系、內(nèi)外關(guān)系、外外關(guān)系）
效率：溝通管理效率--組織的角度
策略：戰(zhàn)術(shù)組合，一地一策
速度：？？
 
戰(zhàn)略意愿不對(duì)稱
四個(gè)角度

信息認(rèn)知不對(duì)稱
調(diào)研信息
 
價(jià)值傳遞不對(duì)稱
產(chǎn)品點(diǎn)
服務(wù)點(diǎn)（）
盈利點(diǎn)（租賃模式/恒大模式)

速度效率不對(duì)稱
渠道模式
 
客戶關(guān)系不對(duì)稱
組織能力不對(duì)稱

一、當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的困局和難點(diǎn)
 
二、不對(duì)稱營(yíng)銷的思想和淵源
1.軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)例說起
2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)博弈模式說起
3.營(yíng)銷戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別
4.不對(duì)稱的定義和關(guān)鍵點(diǎn)
5.不對(duì)稱營(yíng)銷的模式和模型解讀

三、不對(duì)稱營(yíng)銷四個(gè)實(shí)施路徑
構(gòu)建戰(zhàn)略上不對(duì)稱
戰(zhàn)略上的意愿不對(duì)稱
戰(zhàn)略上
產(chǎn)業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢(shì)，金融為器，創(chuàng)新為魂
構(gòu)建信息不對(duì)稱
客戶認(rèn)知信息不對(duì)稱（企業(yè)對(duì)客戶認(rèn)知、客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)知）
市場(chǎng)信息不對(duì)稱
 
三、不對(duì)稱營(yíng)銷的經(jīng)典打法
產(chǎn)品定位法不對(duì)稱打法
區(qū)域戰(zhàn)
渠道營(yíng)銷戰(zhàn)不對(duì)稱打法
（以家電行業(yè)的著名四個(gè)發(fā)展階段說起，長(zhǎng)虹vs TCL,美的渠道下沉、格力戰(zhàn)國(guó)美、京東vs蘇寧？未來的趨勢(shì)在哪里？）
終端戰(zhàn)
價(jià)格博弈戰(zhàn)不對(duì)稱打法
促銷推廣戰(zhàn)不對(duì)稱打法
服務(wù)戰(zhàn)的不對(duì)稱打法
 
小米案例精髓
不對(duì)稱營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型：

價(jià)值：傳遞價(jià)值點(diǎn)構(gòu)建不對(duì)稱支撐點(diǎn)VALUE
關(guān)系：客戶價(jià)值鏈（內(nèi)部關(guān)系、內(nèi)外關(guān)系、外外關(guān)系）
效率：溝通管理效率--組織的角度
策略：戰(zhàn)術(shù)組合，一地一策
速度：？？
 
戰(zhàn)略意愿不對(duì)稱
四個(gè)角度

信息認(rèn)知不對(duì)稱
調(diào)研信息
 
價(jià)值傳遞不對(duì)稱
產(chǎn)品點(diǎn)
服務(wù)點(diǎn)（）
盈利點(diǎn)（租賃模式/恒大模式）

速度效率不對(duì)稱
渠道模式
 
客戶關(guān)系不對(duì)稱
組織能力不對(duì)稱