不對稱營銷策略與落地實施(高春利)

一、當前中國企業(yè)面臨的困局和難點
 
二、不對稱營銷的思想和淵源
1.軍事戰(zhàn)爭中以少勝多，以弱勝強的戰(zhàn)例說起
2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競爭博弈模式說起
3.營銷戰(zhàn)和戰(zhàn)爭的區(qū)別
4.不對稱的定義和關鍵點
5.不對稱營銷的模式和模型解讀

三、不對稱營銷四個實施路徑
構建戰(zhàn)略上不對稱
戰(zhàn)略上的意愿不對稱
戰(zhàn)略上
產(chǎn)業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂
構建信息不對稱
客戶認知信息不對稱（企業(yè)對客戶認知、客戶對企業(yè)認知）
市場信息不對稱
 
三、不對稱營銷的經(jīng)典打法
產(chǎn)品定位法不對稱打法
區(qū)域戰(zhàn)
渠道營銷戰(zhàn)不對稱打法
（以家電行業(yè)的著名四個發(fā)展階段說起，長虹vs TCL,美的渠道下沉、格力戰(zhàn)國美、京東vs蘇寧？未來的趨勢在哪里？）
終端戰(zhàn)
價格博弈戰(zhàn)不對稱打法
促銷推廣戰(zhàn)不對稱打法
服務戰(zhàn)的不對稱打法
 
小米案例精髓
不對稱營銷競爭戰(zhàn)略模型：
價值：傳遞價值點構建不對稱支撐點VALUE
關系：客戶價值鏈（內部關系、內外關系、外外關系）
效率：溝通管理效率--組織的角度
策略：戰(zhàn)術組合，一地一策
速度：？？
 
戰(zhàn)略意愿不對稱
四個角度

信息認知不對稱
調研信息
 
價值傳遞不對稱
產(chǎn)品點
服務點（）
盈利點（租賃模式/恒大模式)

速度效率不對稱
渠道模式
 
客戶關系不對稱
組織能力不對稱

一、當前中國企業(yè)面臨的困局和難點
 
二、不對稱營銷的思想和淵源
1.軍事戰(zhàn)爭中以少勝多，以弱勝強的戰(zhàn)例說起
2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競爭博弈模式說起
3.營銷戰(zhàn)和戰(zhàn)爭的區(qū)別
4.不對稱的定義和關鍵點
5.不對稱營銷的模式和模型解讀

三、不對稱營銷四個實施路徑
構建戰(zhàn)略上不對稱
戰(zhàn)略上的意愿不對稱
戰(zhàn)略上
產(chǎn)業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂
構建信息不對稱
客戶認知信息不對稱（企業(yè)對客戶認知、客戶對企業(yè)認知）
市場信息不對稱
 
三、不對稱營銷的經(jīng)典打法
產(chǎn)品定位法不對稱打法
區(qū)域戰(zhàn)
渠道營銷戰(zhàn)不對稱打法
（以家電行業(yè)的著名四個發(fā)展階段說起，長虹vs TCL,美的渠道下沉、格力戰(zhàn)國美、京東vs蘇寧？未來的趨勢在哪里？）
終端戰(zhàn)
價格博弈戰(zhàn)不對稱打法
促銷推廣戰(zhàn)不對稱打法
服務戰(zhàn)的不對稱打法
 
小米案例精髓
不對稱營銷競爭戰(zhàn)略模型：

價值：傳遞價值點構建不對稱支撐點VALUE
關系：客戶價值鏈（內部關系、內外關系、外外關系）
效率：溝通管理效率--組織的角度
策略：戰(zhàn)術組合，一地一策
速度：？？
 
戰(zhàn)略意愿不對稱
四個角度

信息認知不對稱
調研信息
 
價值傳遞不對稱
產(chǎn)品點
服務點（）
盈利點（租賃模式/恒大模式）

速度效率不對稱
渠道模式
 
客戶關系不對稱
組織能力不對稱