營銷戰(zhàn)略沙盤（李鈺晟）

課程前言：
每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展最打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個企業(yè)的必修課?？墒?，年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發(fā)展，一定能實現(xiàn)銷量大幅提升？
 
年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標如何制定？如何通過明確的目標來戰(zhàn)略部署增長？
如何分解年度營銷目標？年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？
已經(jīng)是市場第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略？
已經(jīng)是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略成為第一？
大牌云集的市場，中小規(guī)模品牌如何制定營銷總戰(zhàn)略突圍？
 
課程特色
《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實戰(zhàn)沙盤》模擬真實的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個相互競爭的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃展開，借助形象直觀的沙盤道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過程。課程上講師通過運用分組討論、實戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點評等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。
 
課程目標
通過兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營銷力提升

第一天
第一章：年度營銷規(guī)劃（OGSM）
品牌營銷規(guī)劃概述
實戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現(xiàn)）
  OGSM營銷規(guī)劃模型解析

百年經(jīng)典的瀑布模型
  找到正確的目的(Objective）
  設(shè)定可行的目標(Goa)
  制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
  不可或缺的評估(Measremet)
  三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實踐

生意增長如何>25%
  領(lǐng)導(dǎo)型的營銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動）

實戰(zhàn)案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲?。?/strong>品類發(fā)展指數(shù)
  挑戰(zhàn)型的營銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動）

實戰(zhàn)案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）
  成長型的營銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動）

實戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）
【實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用OGSM營銷總戰(zhàn)略模型進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

第二章：營銷診斷
   全面營銷診斷
  WHO:  消費者購買路線圖工具

  WHAT：品牌診斷的追魂十三問
  品牌架構(gòu)的梳理與診斷
  品牌定位的梳理與診斷
  品牌競爭力的梳理與診斷

  HOW： 營銷效果評測與診斷
  腦海時刻的營銷診斷
  眼球時刻的營銷診斷
  口碑時刻的營銷診斷
【實戰(zhàn)沙盤演練】通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用營銷診斷模型進行營銷診斷


第三章：營銷策略分解
  年度營銷目標的設(shè)定與分解

  年度營銷費用的分配

  年度營銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定
  品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
  產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤
  推廣戰(zhàn)略九連環(huán)

  年度營銷計劃（Pa）的具體制定
  年度營銷排期表及其技巧
  年度銷量預(yù)測及其技巧
  年度營銷規(guī)劃的制定流程與管理

【實戰(zhàn)沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規(guī)劃您的年度營銷目標與費用


第四章：營銷策劃的三件法寶
  法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
  7種有競爭力的好產(chǎn)品
  產(chǎn)品賣點\定價\上市推廣

  法寶二：好廣告是如何誕生的
  15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作
  量化廣告管理的CET三測

  法寶三：好促銷是如何誕生的
  促銷形式及其創(chuàng)新案例
  促銷設(shè)計和創(chuàng)意的流程


講師介紹 李鈺晟
實戰(zhàn)經(jīng)驗
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產(chǎn)品定價”等多項品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗與精辟見解。

主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里等