巔峰銷售訓練營（劉遠華）

【課程背景】
62％的銷售人員無法獲得承諾！ 
82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?nbsp;
86％的銷售人員提問不當?。?！ 
95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！ 
99％的銷售人員沒有設定正確的目標?。。。?br /> 為什么人們不愿意做銷售？
為什么銷售人員流失率高？
為什么銷售人員忠誠低？
為什么銷售人員行動力差？
為什么很多銷售人員每天疲于奔命？
為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？
為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？
 
您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓練嗎？
沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。

【課程收益】
1.使銷售經(jīng)驗不足的業(yè)務新人迅速進入銷售角色，縮短成交周期50%以上。
2.銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系，本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。
3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力。
4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點。
5.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
7.專業(yè)的心理訓練，幫銷售人員強化正能量的心理承受能力。
8.超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。
 
【課程大綱】
第一部分：巔峰銷售心態(tài)塑造
1、心態(tài)的兩種類型
積極的心態(tài)： 積極的自我意識*明確的目標*良好的自我狀態(tài)
消極的心態(tài)： 消極的自我意識*模糊的意識*萎靡的意識

2、兩種心態(tài)的不同特征
 面對難題：積極的心態(tài) →認真思考，作出選擇
            消極的心態(tài) →不動腦筋，安于現(xiàn)狀
 面對挑戰(zhàn)：積極的心態(tài) →從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新
            消極的心態(tài) →逃避，退縮
            積極的人 → 有目標，敢于承擔責任，獨立自主
消極的人 →  無目標，逃避責任，依賴性強

3、培養(yǎng)積極的心態(tài)
轉(zhuǎn)變思維，多角度的看待事物
用不同的眼光看待世界
不是沒有方法，只是暫時沒有找到而已，相信不久就會看到
一個問題有多種解決方法
（備注:巔峰銷售心態(tài)塑造訓練）
 
第二部分：巔峰銷售實戰(zhàn)訓練
概論：互聯(lián)網(wǎng)+巔峰銷售落地模型
1、  成功實現(xiàn)巔峰銷售的前提
1）巔峰銷售人員成功應具備的素質(zhì)
巔峰銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到巔峰銷售專家的三個核心素質(zhì)

2）巔峰銷售的二個核心原理理解及運用掌握
訓練:普通銷售與巔峰銷售的差別

2、巔峰銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析
1）巔峰銷售中客戶兩個需求轉(zhuǎn)換分析 
2）客戶需求決策的七大步驟 
3）巔峰銷售中各階段客戶的需求點及關(guān)注點（關(guān)鍵銷售流程控制點）
訓練：巔峰銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求

3、巔峰銷售流程 ---SPIN進階
1）巔峰銷售的四個階段
SPIN確認的階段區(qū)分引導掌握及運用

2）巔峰銷售的四大關(guān)鍵能力
訓練:巔峰銷售話術(shù)練習

4、巔峰銷售成交方法---客戶承諾輕松獲取
1）巔峰銷售高效溝通及異議處理
把握客戶性格和心理的高效溝通之道
應對客戶拒絕和異議的技巧

2）如何識別客戶購買信號
訓練：臨門一腳—巔峰銷售讓客戶滿意的成交技巧

【課程安排】
2015年7月10日-12日課程時間安排表

7月10日	7月11日	7月12日
13:00-13:50 簽到入場	09:00-12:00  O2O銷售模型	09:00-11:00  巔峰銷售訓練
14:00-14:30 訓前宣導	12:00-13:30  午餐時間	11:00-12:00  課程回顧總結(jié)
14:30-18:00 陽光心態(tài)	13:30-18:00  巔峰銷售訓練
18:00-19:00 晚餐時間	18:00-19:00  晚餐時間
19:00-21:30 責任目標	19:00-21:00  巔峰銷售訓練

 
【講師簡介】
劉遠華
 劉老師常年扎根于銷售實戰(zhàn)，累積了十多年成功經(jīng)驗。曾服務國內(nèi)一、二、三產(chǎn)業(yè)，涉及電子行業(yè)、裝飾工程、化工機械行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融證券、汽車珠寶、化妝品、快消及耐用品、物流供應鏈等行業(yè)。以資深專家的高度，為您揭開銷售背后的價值與體驗！近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州、武漢、南京、石家莊、沈陽、成都、寧夏等地舉辦工業(yè)品營銷、大客戶營銷、招投標營銷管理、經(jīng)銷商、導購提升、O2O線上線下落地模型等巡講，現(xiàn)場反應極其熱烈。