銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)（崔老師）

培訓(xùn)方式：講師講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、了解當(dāng)今營(yíng)銷管理的新理念；
2、掌握基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理方法；
3、掌握營(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具；
4、掌握營(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧；
5、掌握營(yíng)銷管理中的授權(quán)與激勵(lì)

前 言： 銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)呢？

課程要點(diǎn)：
第一章 營(yíng)銷管理新理念
第一節(jié) 銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié) 管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié) 營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié) 渠道管理新理念
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇

第二章 基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理
第一節(jié) 應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理
第二節(jié) SMART原則
第三節(jié) 4P、4C、4R
第四節(jié) SWOT分析法
第五節(jié) 報(bào)表的重要作用
第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案

第三章 營(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
第二節(jié) 平衡計(jì)分卡原則
第三節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
第四節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)
第五節(jié) 達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序
第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)談話

第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
第一節(jié) 高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
第二節(jié) 目標(biāo)管理的PDCA
第三節(jié) 從NBA看目標(biāo)管理
第四節(jié) 直接結(jié)果與間接指標(biāo)
第五節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
第六節(jié) 銷售漏斗——銷售管理的重要工具

第五章 營(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié) 銷售績(jī)效從哪里來(lái)
第二節(jié) 制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
第三節(jié) 識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)
第四節(jié) 執(zhí)行輔導(dǎo)過(guò)程
第五節(jié) GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績(jī)效面談

第六章 營(yíng)銷管理中的高效激勵(lì)
第一節(jié) 激勵(lì)的10種手段
第二節(jié) 激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理
第三節(jié) 大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話
第四節(jié) 爭(zhēng)議處理五步法
第五節(jié) 學(xué)會(huì)欣賞下屬
第六節(jié) 如何化批評(píng)為激勵(lì)

崔老師
一、講師背景 博思嘉業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師，清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士），清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師，國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤設(shè)計(jì)者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)，國(guó)企—外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解，技術(shù)—銷售與市場(chǎng)—高級(jí)管理，多年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)管理工作，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，為集團(tuán)提出了諸多有建設(shè)性的技術(shù)研發(fā)建議，并帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了自動(dòng)化的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。同時(shí)進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。連續(xù)六年獲得集團(tuán)“最有價(jià)值員工獎(jiǎng)”。

二、培訓(xùn)風(fēng)格 崔老師的課程都是有實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強(qiáng)企業(yè)的理論和思想高度，說(shuō)服力極強(qiáng)；崔老師還特別注意學(xué)習(xí)，博學(xué)強(qiáng)記，課程的知識(shí)含量大，實(shí)用性強(qiáng)；此外，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)促使崔老師以學(xué)員為客戶，把學(xué)員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴(yán)謹(jǐn)，為每個(gè)客戶量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設(shè)計(jì)、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)手段，互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學(xué)員好評(píng)。

三、主講課程 《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》等。

四、崔老師服務(wù)的部分客戶 中化總公司、橡果國(guó)際、江鈴汽車總公司、松下中國(guó)、愛(ài)普生、暢捷軟件、中國(guó)航天科技集團(tuán)、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、城建勘測(cè)、中電東方通訊、奧托博克（德國(guó)）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國(guó)）、中外運(yùn)（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國(guó)航天機(jī)電集團(tuán)、東風(fēng)汽車、微密電子、東海燃?xì)狻⒘_姆華科電子等公司。