營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與實(shí)踐（李原）

工作坊：是一個(gè)比較輕松、有趣的互動(dòng)方式，探討的話題更具針對(duì)性，組織形式更靈活；可跨企業(yè)交流，群策群力地解決企業(yè)間的共性問(wèn)題。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天

課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)及其他中高層管理人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施企業(yè)中高層管理團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)效果尤佳  

課程目標(biāo)：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用學(xué)說(shuō)，發(fā)展100多年來(lái)，其理論與方法在全球范圍不知影響與指導(dǎo)了多少企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者從懵懂中豁然開(kāi)朗、從平淡中走向輝煌！然而，在中國(guó)這方經(jīng)濟(jì)熱土，大多數(shù)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解迄今卻仍停留在推銷(xiāo)或廣告層面……
2、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》既是世界觀，也是方法論。她是研究企業(yè)生存與發(fā)展的專(zhuān)門(mén)學(xué)說(shuō)。今天的企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者只有精準(zhǔn)的掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全套理論與方法，才可能求得企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。
3、“非創(chuàng)新，即死亡”已成為當(dāng)今企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)管理者的座右銘。但如何創(chuàng)新、怎樣有效的創(chuàng)新，很多人并不了然。的確，有效的創(chuàng)新絕不是”一拍腦門(mén)兒、計(jì)上心頭”，而是需要一套科學(xué)的理論指導(dǎo)和系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)工具。
4、某種程度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是一門(mén)關(guān)于“變化”的學(xué)說(shuō)，也就是關(guān)于創(chuàng)新的學(xué)說(shuō)，她100多年來(lái)始終專(zhuān)注于研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變革與創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓就在于讓經(jīng)營(yíng)管理者懂得如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中“以變應(yīng)變”，通過(guò)主動(dòng)變革，求得自身的生存與發(fā)展。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅給了我們一套認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的理論，而且還給了我們?nèi)追治鍪袌?chǎng)、透過(guò)現(xiàn)象把握本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)知己知彼，有效自我調(diào)節(jié)，適應(yīng)環(huán)境變化，運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律，最終在競(jìng)爭(zhēng)中駕馭市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)工具。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)企業(yè)與環(huán)境關(guān)系的深刻解讀為企業(yè)的安身立命提供了明晰的哲學(xué)思考。而完整科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)則為企業(yè)求得生存與走向卓越提供了精妙實(shí)用的應(yīng)用工具。她既是指南針，又是路線圖，更是一套經(jīng)營(yíng)者須臾不可或缺的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)工具箱。
7、課程為學(xué)習(xí)者構(gòu)建了一套從哲學(xué)思考到實(shí)戰(zhàn)演練、從世界觀到方法論……的完整營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用體系。理論聯(lián)系實(shí)際，注重將高深理論融合于現(xiàn)實(shí)生活、日常工作之中，讓學(xué)習(xí)者不知不覺(jué)間實(shí)現(xiàn)以最快的速度、最佳的視角、最準(zhǔn)確的理解，有效掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，為企業(yè)生存與發(fā)展提供直接幫助，第一時(shí)間將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
  
課程收益：
1、將使學(xué)習(xí)者登上一個(gè)新的高度：獲得從哲學(xué)視角透視、俯瞰、掃描市場(chǎng)的能力。站得更高，看得更遠(yuǎn)；
2、學(xué)習(xí)者將獲得更為開(kāi)闊的視野：獲得一覽所處供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)的能力；
3、學(xué)習(xí)者將學(xué)習(xí)、掌握分析、了解企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的全套理論與實(shí)用工具；
4、學(xué)習(xí)者對(duì)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)如何營(yíng)銷(xiāo)將擁有全新認(rèn)識(shí)及通盤(pán)考量能力；
5、學(xué)習(xí)者可獲得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思路與工具；
6、學(xué)習(xí)者可獲取整套科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)組合決策工具箱；
7、學(xué)習(xí)者將能夠更加自如的全流程、大跨度的駕馭營(yíng)銷(xiāo)工作；
8、學(xué)習(xí)者將擁有更為專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的分析、判斷市場(chǎng)歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)的能力；
9、使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作更加有目標(biāo)、有方向、有方法、有成效。
  
課程大綱：
模塊一：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其發(fā)展
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解決的關(guān)鍵問(wèn)題解析
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)怎么學(xué)
  
模塊二：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境全景掃描
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境剖析
2、如何面對(duì)宏觀環(huán)境要素
3、怎樣處理微觀環(huán)境要素
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：知己知彼

模塊三：教你有效完成市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析
  
模塊四：如何有效制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
2、企業(yè)目標(biāo)
3、企業(yè)任務(wù)
4、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇：實(shí)施STP戰(zhàn)略

模塊五：送你一套開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的工具箱：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策——4P‘s or 7P‘s組合決策
2、產(chǎn)品決策
3、價(jià)格決策
4、渠道決策
5、促銷(xiāo)決策
  
模塊六：如何讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與結(jié)果盡在掌握：營(yíng)銷(xiāo)控制
1、制定營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)計(jì)劃
2、如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組織
3、讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與結(jié)果一切盡在掌握：教你開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)控制
  
課程總結(jié)與分享

友情奉送：

  講座特設(shè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)\斷、答疑解惑環(huán)節(jié)，通過(guò)自由問(wèn)答，師生研討，學(xué)員工作中的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例剖析，為學(xué)習(xí)者現(xiàn)場(chǎng)解答工作中最困惑、最迫切、最實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并給出指導(dǎo)性戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)選擇。

講師介紹

李原老師
*上海金融學(xué)院工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)
*上海金融學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人
*中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事
*YBC中國(guó)國(guó)際青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師
*《浙江金融》（中文核心期刊）信托營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄作家
*《浙江理財(cái)》雜志社金融營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
*美國(guó)湖濱大學(xué)高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者
*多家知名企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)

背景介紹：

  在二十余載大學(xué)執(zhí)教生涯中，主講《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》（雙語(yǔ)）、《營(yíng)銷(xiāo)精要》（全英語(yǔ)）、《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《國(guó)際商務(wù)談判》、《談判與溝通》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《會(huì)展概論》、《管理學(xué)原理》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《公司戰(zhàn)略》、《商品流通理論》等工商管理類(lèi)核心課程，研究方向主要為金融營(yíng)銷(xiāo)/會(huì)展經(jīng)濟(jì)。在各類(lèi)核心期刊發(fā)表論文四十余篇，主編或參編專(zhuān)著8部，主持或參與各級(jí)各類(lèi)課題多項(xiàng)。
  1994年以來(lái)，大學(xué)工作之余，兼職于多家管理咨詢(xún)公司，歷任總裁、總經(jīng)理、高級(jí)顧問(wèn)等職，期間拓展了多種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐工作，全程主持策劃、組織、實(shí)施了四十余場(chǎng)由國(guó)家商業(yè)部、國(guó)家內(nèi)貿(mào)部、國(guó)家建材局等國(guó)家有關(guān)部委主辦的大型商業(yè)展覽活動(dòng)，并為國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)、各級(jí)政府部門(mén)提供了大量行之有效的管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、論證，高端經(jīng)營(yíng)管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等智能服務(wù) 。 近年來(lái)，應(yīng)社會(huì)各界邀請(qǐng)，長(zhǎng)期為各類(lèi)高端組織（如各大銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、移動(dòng)、網(wǎng)通、煙草公司、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)等，市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證資格培訓(xùn)等）舉辦關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公司發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、談判與溝通等方面的系列專(zhuān)題講座及相關(guān)咨詢(xún)工作。

服務(wù)特色：
*國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的融通學(xué)界與商界的管理學(xué)家，既有理論高度，又具實(shí)戰(zhàn)落地性
*長(zhǎng)期擔(dān)任多個(gè)著名公司戰(zhàn)略顧問(wèn)、品牌顧問(wèn)，深入實(shí)踐系統(tǒng)性解決企業(yè)面臨問(wèn)題
*突破傳統(tǒng)授課模式，擅長(zhǎng)為學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、診斷、解決企業(yè)問(wèn)題，讓理論立變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力
*課程具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性，通過(guò)情景教學(xué)、案例教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)，特別是心理模擬教學(xué)，不斷教化與培養(yǎng)學(xué)員了解人性規(guī)律、掌握人性脈絡(luò)，取得多贏的高情商思維及管理理念與方法。