打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)技能（丁興良）

1、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 
視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)
案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑
團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
視頻：亮劍精神
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
部屬發(fā)展的4個(gè)階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
 
2、如何提升銷售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）
銷售人員動(dòng)力的4大來(lái)源
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊(duì)如何做文化》
夢(mèng)想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
PK機(jī)制
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
對(duì)賭機(jī)制
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機(jī)制
 
3、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）
團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼
案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬(wàn)合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降
 
4、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
客戶信息登記表
項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表
項(xiàng)目（大客戶開(kāi)發(fā)）過(guò)程跟蹤檢查反饋表
員工績(jī)效考核表（月或季度）
YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具
 
5、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控
會(huì)議管理
視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地
演練：如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)
高效會(huì)議的9大原則
如何開(kāi)案例分享會(huì)
銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)
銷售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)
拜訪管理
出差管理
 
培訓(xùn)師介紹：
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”*******年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問(wèn)
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜*******年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師
（二）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景，13年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍68本。
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷突圍。
2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營(yíng)銷兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。
（三）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理，全國(guó)水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任銷售總監(jiān)，全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一的世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總。
 
培訓(xùn)特長(zhǎng)：
培訓(xùn)領(lǐng)域成就
主講課程：
 工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
 工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
 工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
 工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)
 工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
 《卡位營(yíng)銷戰(zhàn)略》
 《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
 《營(yíng)銷突圍策略》
 《項(xiàng)目型營(yíng)銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
 《差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌塑造》
 《行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷》
 《突破工業(yè)品營(yíng)銷的瓶頸》
 《工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷模型—4E》*******…………………
擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域：
 市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析診斷
 新產(chǎn)品定位及上市推廣
 工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
 工業(yè)品組織設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
 工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控
 工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制
 工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道管理
 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷體系規(guī)劃
 工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷體系規(guī)劃
 銷售人才培訓(xùn)體系建設(shè)