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市場營銷
打造高績效的銷售團隊技能(丁興良)
參加對象:適用于工業(yè)品行業(yè)高層營銷總經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)等公開課編號
GKK9391
主講老師
丁興良
參加費用
3600元
課時安排
1天
近期開課時間
2017-06-18
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
1、銷售經(jīng)理的角色認知
銷售經(jīng)理的6大職責?
視頻:《亮劍》--以弱勝強
案例:中國足球團隊的困惑
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻:亮劍精神
團隊領(lǐng)導的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練:現(xiàn)場利用所學方法打造團隊
團隊成員4類風格分析
案例:《西游記》團隊解析
部屬發(fā)展的4個階段
案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導后的困惑?
2、如何提升銷售人員的動力(重點)
銷售人員動力的4大來源
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻:《軍隊如何做文化》
夢想導航工具
演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標激勵考核機制
實操:如何制定年度底線目標和預期目標
PK機制
演練:編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練:目標對賭實操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機制
3、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力(重點)
團隊績效密碼
案例:有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差?
結(jié)果與任務
舉例:銷售人員的任務和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例:送百萬合同的故事
案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降
4、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場開發(fā)計劃
客戶信息登記表
項目立項(大客戶)評估表
項目(大客戶開發(fā))過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表(月或季度)
YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
5、銷售團隊的日常管控
會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練:如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
如何開案例分享會
銷售總結(jié)表彰會如何開
銷售培訓會如何開
拜訪管理
出差管理
培訓師介紹:
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA*******年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年,榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2007年,廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師
(二)行業(yè)經(jīng)驗
12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗,15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景,13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷,200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,1000多場的營銷培訓經(jīng)驗,出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇,中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年,中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪,報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝,一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓,會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪,丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期,東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
2011年,中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家,分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸,未來的發(fā)展趨勢分析診斷,出謀劃策,應對中國五金行業(yè)面臨的危機。
(三)實戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理,全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔任銷售總監(jiān),全球自動化閥門控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總。
培訓特長:
培訓領(lǐng)域成就
主講課程:
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)
工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
《卡位營銷戰(zhàn)略》
《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷突圍策略》
《項目型營銷與標準化管理》
《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》
《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》
《工業(yè)品新營銷模型—4E》*******…………………
擅長咨詢領(lǐng)域:
市場研究與營銷分析診斷
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
工業(yè)品組織設(shè)計與績效考核
工業(yè)品營銷團隊管控
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復制
工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道管理
工業(yè)品大客戶營銷體系規(guī)劃
工業(yè)品項目性營銷體系規(guī)劃
銷售人才培訓體系建設(shè)
銷售經(jīng)理的6大職責?
視頻:《亮劍》--以弱勝強
案例:中國足球團隊的困惑
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻:亮劍精神
團隊領(lǐng)導的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練:現(xiàn)場利用所學方法打造團隊
團隊成員4類風格分析
案例:《西游記》團隊解析
部屬發(fā)展的4個階段
案例:由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導后的困惑?
2、如何提升銷售人員的動力(重點)
銷售人員動力的4大來源
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻:《軍隊如何做文化》
夢想導航工具
演練:如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標激勵考核機制
實操:如何制定年度底線目標和預期目標
PK機制
演練:編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練:目標對賭實操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機制
3、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力(重點)
團隊績效密碼
案例:有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差?
結(jié)果與任務
舉例:銷售人員的任務和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例:送百萬合同的故事
案例:為什么明星銷售員的動力不斷下降
4、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場開發(fā)計劃
客戶信息登記表
項目立項(大客戶)評估表
項目(大客戶開發(fā))過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表(月或季度)
YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
5、銷售團隊的日常管控
會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練:如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
如何開案例分享會
銷售總結(jié)表彰會如何開
銷售培訓會如何開
拜訪管理
出差管理
培訓師介紹:
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA*******年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年,榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2007年,廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師
(二)行業(yè)經(jīng)驗
12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗,15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景,13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷,200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,1000多場的營銷培訓經(jīng)驗,出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇,中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年,中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪,報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝,一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓,會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪,丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期,東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
2011年,中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家,分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸,未來的發(fā)展趨勢分析診斷,出謀劃策,應對中國五金行業(yè)面臨的危機。
(三)實戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理,全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔任銷售總監(jiān),全球自動化閥門控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總。
培訓特長:
培訓領(lǐng)域成就
主講課程:
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)
工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
《卡位營銷戰(zhàn)略》
《大客戶戰(zhàn)略營銷》
《營銷突圍策略》
《項目型營銷與標準化管理》
《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》
《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》
《工業(yè)品新營銷模型—4E》*******…………………
擅長咨詢領(lǐng)域:
市場研究與營銷分析診斷
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
工業(yè)品組織設(shè)計與績效考核
工業(yè)品營銷團隊管控
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復制
工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道管理
工業(yè)品大客戶營銷體系規(guī)劃
工業(yè)品項目性營銷體系規(guī)劃
銷售人才培訓體系建設(shè)
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