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工業(yè)品招投標(biāo)技巧與標(biāo)書(shū)制作(丁興良)

參加對(duì)象:工業(yè)品—中基層銷售人員

公開(kāi)課編號(hào) GKK9444
主講老師 丁興良
參加費(fèi)用 2400元
課時(shí)安排 1天
近期開(kāi)課時(shí)間 2017-09-01
舉辦地址 加載中...

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公開(kāi)課大綱
一、投標(biāo)必中的五大步驟                 
尋標(biāo):項(xiàng)目信息的分析與判斷    
優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)
 
跟標(biāo):以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作
高層決策人的心態(tài)
中層管理者的心態(tài)
基層操作人員心態(tài)
 
控標(biāo):揭開(kāi)招標(biāo)文件的5個(gè)秘密
如何“捚雷”與“挖雷”
招標(biāo)文件如何設(shè)置門(mén)檻
如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的傾向性
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的三控要點(diǎn)
 
投標(biāo):讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件
1.投標(biāo)準(zhǔn)備:組建投標(biāo)小組
2.投標(biāo)文件的必備要素
3.投標(biāo)文件撰寫(xiě)的原則
4.如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特亮點(diǎn)
 
中標(biāo):商務(wù)談判與合同簽署
1.投標(biāo)工具:防止廢標(biāo)的36個(gè)注意事項(xiàng)
2.現(xiàn)場(chǎng)成果:關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
3.情景演練:真實(shí)案例從12種因素進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)
 
二、標(biāo)書(shū)編制的技能
組建投標(biāo)小組與分工
標(biāo)書(shū)制作中的溝通協(xié)調(diào)
讀懂招標(biāo)文件是前提
一看招標(biāo)公告,
二投標(biāo)人須知,
三看評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),
四看偏離表,
五看合同條款
 
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《  公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》
寫(xiě)好標(biāo)書(shū)的四大勝招
得高分的技巧:突出亮點(diǎn)
展示優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)完成實(shí)用手冊(cè):《公司標(biāo)書(shū)檢查項(xiàng)目清單》
 
 
培訓(xùn)講師
丁興良老師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
工業(yè)品營(yíng)銷管控體系研發(fā)人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍80余本
【榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)】
2004年,榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師” 
2006年,榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師” 
2007年,被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)” 
2007年,榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”,并聘為專家顧問(wèn)
2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年,廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪
2009年,中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪 
2009年,著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜 
2012年,榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年,主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson& Johnson 任銷售經(jīng)理,
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售總監(jiān), 全國(guó)水泵行業(yè)第一;
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制第一
10多年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn);
17年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷;
200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授
中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇,中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等50多家行業(yè)協(xié)會(huì)大型論壇特邀主講嘉賓
【主講課程】
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)》
《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》
《工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)》
《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》
《工業(yè)品營(yíng)銷模式系統(tǒng)》
《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》
《工業(yè)品政企大客戶高層公關(guān)》
《工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》
《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷的瓶頸》
......................
【出版書(shū)籍】
工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書(shū)
《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》 《營(yíng)銷突圍策略》
《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》 《卓越銷售7個(gè)秘訣》
《品牌戰(zhàn)略》           《透視跨國(guó)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷》
《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》       《4E營(yíng)銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》
《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》       《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》
《卡位》               《世紀(jì)500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道》
大客戶營(yíng)銷系列叢書(shū)
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》     《大客戶戰(zhàn)略銷售》
《大客戶戰(zhàn)略管理》     《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》
《大客戶營(yíng)銷四大寶典》 《大客戶攻防策略》
《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》 《做大單》
項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書(shū)
《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》
《項(xiàng)目型營(yíng)銷專業(yè)咨詢手冊(cè)》 《項(xiàng)目型銷售與管理工具-軟件篇》
營(yíng)銷總裁系列叢書(shū)
《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》
《輕松搞定大客戶》 《項(xiàng)目型銷售與管理》
《渠道銷售與管理》
價(jià)格戰(zhàn)系列叢書(shū)
《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—戰(zhàn)略篇》 《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—技巧篇》
營(yíng)銷新革命系列叢書(shū)
《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷思維》 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌》
商用車行業(yè)系列叢書(shū)
《商用車品牌營(yíng)銷》 《商用車銷售技巧》
IT信息化系列叢書(shū)
《技術(shù)演示策略》 《戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃》
行業(yè)策劃系列叢書(shū)
《SPIN—顧問(wèn)決定價(jià)值》 《深度_解決方案式營(yíng)銷》
商戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)叢書(shū)
《成敗》
出版工業(yè)品營(yíng)銷光盤(pán)20套
《工業(yè)品營(yíng)銷》 《管理革命》
《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》
《輕松搞定大客戶》 《項(xiàng)目型銷售與管理》
《渠道銷售與管理》 《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》
《卓越銷售7個(gè)秘訣》 《避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域》
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 《大客戶戰(zhàn)略管理 》
《大客戶戰(zhàn)略銷售》 《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》
【培訓(xùn)客戶】3000+
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、浙江中控,、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工、集團(tuán)南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、湖北宜化集團(tuán)、、瑞孚化工、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、廈門(mén)金龍、鄭州宇通、美的集團(tuán)、武鋼集團(tuán)...........
【咨詢客戶】300+
寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線、武鋼集團(tuán)、南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、SKF、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、成都安可信、廈門(mén)金鷺………

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