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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解
參加對(duì)象:店長(zhǎng) 店面經(jīng)理 儲(chǔ)備店長(zhǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商老板 企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理等終端門(mén)店管理人員- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
1、進(jìn)店客戶(hù)越來(lái)越少怎么辦?
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拓客——四大渠道
終端攔截集客——七大技巧
2、客戶(hù)越來(lái)越反感被推銷(xiāo)怎么辦?
NLP技巧 快速破冰
消除客戶(hù)的逆反心理
贊美客戶(hù)的13把飛刀
故事銷(xiāo)售的四招六勢(shì)
3、客戶(hù)想要貨比三家怎么辦?
身法——兩種USP產(chǎn)品演示
心法——三階FAB價(jià)值推銷(xiāo)法
說(shuō)法——八種產(chǎn)品話(huà)術(shù)風(fēng)格
4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售黃金三問(wèn):?jiǎn)栃枨螅@性需求VS隱形需求)、問(wèn)預(yù)算(四招洞悉客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)預(yù)算)、問(wèn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間(八法判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間)
5、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售絕對(duì)成交的內(nèi)功心法
快速成單——降龍十八掌
電話(huà)跟單——五套標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
絕對(duì)成交——十大經(jīng)典法則
破解客戶(hù)——價(jià)格異議三個(gè)反問(wèn)
SPIN顧問(wèn)式——銷(xiāo)售經(jīng)典的四步法
四種客戶(hù)——類(lèi)型分析應(yīng)對(duì)技巧
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