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營(yíng)銷創(chuàng)新與管理高級(jí)研修班

參加對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理人員
公開課編號(hào) GKK9467
主講老師 莊志敏，鮑英凱，路長(zhǎng)全，石澤杰
參加費(fèi)用 12800元
課時(shí)安排 1年
近期開課時(shí)間 2017-08-19
舉辦地址 加載中...
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公開課大綱

對(duì)于中國(guó)2017年的宏觀經(jīng)濟(jì)來說，市場(chǎng)是多變之秋--產(chǎn)能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)升級(jí)交替沖突;降風(fēng)險(xiǎn)與啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力在尋求平衡;并由此帶來消費(fèi)需求和消費(fèi)行為閃崩式變化！站在營(yíng)銷市場(chǎng)的時(shí)代潮流前，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域的營(yíng)銷理念——各種營(yíng)銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！
過去順風(fēng)順?biāo)臓I(yíng)銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵(lì)志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規(guī)駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動(dòng)了。營(yíng)銷高手不是坐看更新更強(qiáng)的營(yíng)銷模式在藍(lán)海上風(fēng)起云涌，就是自嘆營(yíng)銷兵器不足！“偉大的產(chǎn)品需要偉大的市場(chǎng)營(yíng)銷”，是及時(shí)升級(jí)我們的營(yíng)銷的戰(zhàn)略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營(yíng)銷觀念引領(lǐng)市場(chǎng)。
作為營(yíng)銷人，你——
還在糾結(jié)內(nèi)容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯(lián)的新經(jīng)濟(jì)，你有什么應(yīng)對(duì)聯(lián)想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營(yíng)銷動(dòng)力？
優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價(jià)值？
百年老店的品牌獨(dú)享品牌溢價(jià)，你不動(dòng)心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？

【培訓(xùn)思路】

本課程從“大營(yíng)銷”的角度重新定位營(yíng)銷工作，從營(yíng)銷創(chuàng)新思維到營(yíng)銷策略升級(jí)，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理到營(yíng)銷技巧提，遴選國(guó)內(nèi)在營(yíng)銷界知名的專家教授，從最新的營(yíng)銷趨勢(shì)變化和更高的視野中，提供營(yíng)銷理念和營(yíng)銷新思維。
 

【培訓(xùn)收益】

充分研究營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者行為的營(yíng)銷體系  

【培訓(xùn)特色】

特色一：課程+案例庫(kù)+手冊(cè)+工具+流程+體系
摒棄傳統(tǒng)的“只教學(xué)，不應(yīng)用”課程理念，以實(shí)際應(yīng)用為導(dǎo)向，圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，提供營(yíng)銷體系、工具、手冊(cè)、流程及案例庫(kù)，實(shí)現(xiàn)課程的可操作性和可復(fù)制性。
特色二：課程培訓(xùn)+主題研討+座談會(huì)+沙龍模擬+走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
通過培訓(xùn)課堂進(jìn)行理論與方法的講授，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際，通過座談會(huì)、沙龍進(jìn)行研討，并走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)走訪及學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。

【課程體系】

課程類別

課程名稱

              課程內(nèi)容

形勢(shì)
分析篇

《未來營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中國(guó)企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；
 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展機(jī)遇與機(jī)會(huì)；
 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展如何借勢(shì)“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”；
 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略分析
 如何基于四川文化提升企業(yè)營(yíng)銷能力的對(duì)策分析；
 消費(fèi)升級(jí)背景下，營(yíng)銷由"物質(zhì)刺激"轉(zhuǎn)為"精神按摩"；
 營(yíng)銷仍是圍獵感官的競(jìng)技，技術(shù)讓感官得以延伸；
 流量依然有價(jià)值，但受眾的精準(zhǔn)化更為重要；
 人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
 渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細(xì)化營(yíng)銷顆粒度。

《新零售下的營(yíng)銷變革》

 新零售時(shí)代概念
 新零售思維
 無界思維、網(wǎng)狀思維、生態(tài)思維、場(chǎng)景思維
 互動(dòng)思維、品牌思維、定制思維
 案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗(yàn)店
 新零售的營(yíng)銷變革
 電商新零售、店商新零售
 從匿名購(gòu)買到實(shí)名購(gòu)買、購(gòu)物環(huán)境的三次革命
 新技術(shù)新零售、多模式零售創(chuàng)新
 借力新媒體營(yíng)銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法
 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

策略
創(chuàng)新篇

《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下創(chuàng)新營(yíng)銷》

 互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷盈利系統(tǒng)？
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營(yíng)銷渠道崛起？
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)營(yíng)銷信息化系統(tǒng)構(gòu)建；
 總裁如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略？
 【案例研討】酒店預(yù)訂平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)。

《產(chǎn)品定位與創(chuàng)新》

 目標(biāo)市場(chǎng)定位
 重視差異，基于市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃產(chǎn)品定位方向；
 選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，匹配較高契合度的產(chǎn)品。
 產(chǎn)品需求定位
 如何進(jìn)行客戶需求分析；
 產(chǎn)品需求定位的內(nèi)容與方法。
 產(chǎn)品測(cè)試定位
 產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；
 同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)度分析：
 產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析：
 對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買意向分析。
 差異化價(jià)值點(diǎn)定位
 從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位；
 從產(chǎn)品解決問題特色定位；
 從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位；
 產(chǎn)品與品牌的心智定位
 產(chǎn)品價(jià)值觀與消費(fèi)者精準(zhǔn)心理需求關(guān)聯(lián)性分析；
 產(chǎn)品的概念、情感和文化價(jià)值與消費(fèi)者的心靈感應(yīng)。

《營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》

 明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶定位；
 主流營(yíng)銷渠道進(jìn)行選擇與分析；
 付費(fèi)渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。
 自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
 口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓
 基于市場(chǎng)定位及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，開展渠道選擇與搭配策略；
 企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。
 企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。
 案例分析與討論：GE公司在幾個(gè)不同時(shí)期的渠道選擇
 基于消費(fèi)者行為與變化，營(yíng)銷渠道應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型與深化。
 新環(huán)境下付費(fèi)渠道的運(yùn)用與管理。
 新環(huán)境下自媒體渠道運(yùn)用與管理。
 新環(huán)境下口碑渠道的運(yùn)用與管理。
 案例分析與討論：阿里巴巴公司對(duì)渠道的執(zhí)行

管理
實(shí)務(wù)篇

《團(tuán)隊(duì)管理“謀”與“略”》

 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“管”與“理”
 營(yíng)銷管理人員的自我修煉
 營(yíng)銷管理人員的二次定位與角色轉(zhuǎn)換
 掌控促銷資源
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“動(dòng)力系統(tǒng)”建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
 根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案
 設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
 銷售人員的績(jī)效管理
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“刺激源”挖掘
 發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)
 激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
 激發(fā)下屬潛能與激情——營(yíng)銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)

《客戶全方位體驗(yàn)營(yíng)銷》

 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀念下客戶體驗(yàn)平臺(tái)構(gòu)建；
 基于客戶體驗(yàn)平臺(tái)，客戶深度營(yíng)銷策略；
 基于深度營(yíng)銷策略，刺激客戶消費(fèi)主張；
 基于客戶消費(fèi)主張，建立銷售行為及模式；
 利用互聯(lián)網(wǎng)+，完美結(jié)合客戶體驗(yàn)營(yíng)銷與深度營(yíng)銷。

《大客戶營(yíng)銷影響力滲透》

 定位-如何定位企業(yè)大客戶；
 開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營(yíng)銷策略；
 管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點(diǎn)；
 滲透-多渠道運(yùn)用，塑造大客戶影響力；
 影響-可持續(xù)發(fā)展的客戶關(guān)系管理。

《營(yíng)銷（商業(yè)）活動(dòng)策劃》

 創(chuàng)新型營(yíng)銷活動(dòng)策劃
 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵因素
 水立方案例
 華為突破案例
 產(chǎn)品（服務(wù)）策劃適銷性模型結(jié)構(gòu)
 類別需求市場(chǎng)的識(shí)別、啟動(dòng)與保護(hù)
 認(rèn)知-廣度、深度、美譽(yù)度
 溝通傳播定位常見策略
 BATT模型來判別競(jìng)爭(zhēng)中的適銷性
 全方位mkt規(guī)劃與制勝因子確定
 渠道中的marketing
 營(yíng)銷方案“吸引力”打造技巧
 營(yíng)銷方案吸引力法則
 營(yíng)銷方案模型及架構(gòu)
 營(yíng)銷方案編制創(chuàng)新元素
 營(yíng)銷方案創(chuàng)新與組合
 營(yíng)銷方案?jìng)鞑デ榔ヅ?br />  營(yíng)銷方案效果反饋評(píng)估
 營(yíng)銷方案二次傳播

《客戶心理及行為分析》

 現(xiàn)代90后、00后消費(fèi)心理特性；
 客戶銷售心理與行為分析；
 銷售人員如何了解客戶心理；
 客戶個(gè)性與銷售關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)聯(lián)分析；
 客戶個(gè)性模式分類與溝通；
 溝通核心能力訓(xùn)練。

                                              部分選修課程

《工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷》

《政府采購(gòu)與應(yīng)標(biāo)方法》

《自媒體與社群營(yíng)銷》

《新零售時(shí)代--連鎖經(jīng)營(yíng)模式與連鎖管理》

 
增值服務(wù)內(nèi)容

學(xué)習(xí)交流平臺(tái)搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級(jí)活動(dòng)，為學(xué)員之間提供互相溝通、學(xué)習(xí)、探討的平臺(tái)，并定期舉辦各種豐富多彩的活動(dòng)，擴(kuò)大人脈交流平臺(tái)；
標(biāo)桿企業(yè)走訪學(xué)習(xí)：為學(xué)員提供國(guó)內(nèi)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)參觀、考察、學(xué)習(xí)活動(dòng)，可為學(xué)員提供到華為、
阿里巴巴、海爾、小米等企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

【授課專家介紹】（部分）

路長(zhǎng)全  “切割營(yíng)銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人；清華大學(xué)、海爾商學(xué)院等多所大學(xué)MBA總裁班客座教授或特聘教授；北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)。
丁興良 工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人。工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家，工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者。
寇 飛   云樹電商創(chuàng)始人、CEO；阿里巴巴淘寶商城（天貓）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員；修正藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。
袁 冰 去哪兒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人之一，資深互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)金融專家，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)促進(jìn)會(huì)（CIFIPA）副會(huì)長(zhǎng)，百校聯(lián)盟特聘專家。好貸寶總裁，新華都商學(xué)院MBA校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
鮑英凱  北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國(guó)南加州大學(xué)（SC）工商管理碩士；通用電氣亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、法國(guó)施耐德電氣產(chǎn)品總監(jiān)、西門子電氣渠道經(jīng)理；營(yíng)銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。
戴賽鷹  三個(gè)爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，百校聯(lián)盟特聘專家；品牌策劃人、營(yíng)銷操盤手，社會(huì)化營(yíng)銷與眾籌專家。曾任婷美集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、執(zhí)行副總裁，被評(píng)為全國(guó)十大新銳策劃人、十大成功營(yíng)銷操盤手。
劉東明  清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家；搜狐營(yíng)銷堂專家；中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家。
莊志敏  曾任海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人；現(xiàn)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心客座教授、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)專家顧問團(tuán)高級(jí)顧問。
容 易  北大燕園研究院-未來商業(yè)研究中心首席導(dǎo)師；第八屆中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)   “杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)?；《銷售與市場(chǎng)》雜志專家顧問。
楊臺(tái)軒  臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理專家；英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士；清華大學(xué)EMBA總裁班，上海交通大學(xué)國(guó)際EMBA班，華南理工大學(xué)MBA等特聘教授。
石澤杰  中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員；國(guó)家科技部專家?guī)鞂＜以u(píng)委；歐洲Byerminds互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化率咨詢公司大中華區(qū)總裁。
張守輝  阿里學(xué)院特約講師；上海交通大學(xué)私募融資總裁班老師、上海交通大學(xué)電子商務(wù)總裁班老師、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA同學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。
程廣見  原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)，先后在America Asian Sn Seeds Co.、光彩國(guó)際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。
趙安學(xué)  營(yíng)銷學(xué)教授，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員；香港營(yíng)銷管理協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)特聘講師；
曾智輝   清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)客座專家；美國(guó)格理集團(tuán)全球?qū)＜規(guī)炜蛻艄芾砼c營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)＜?；中?guó)知名的客戶管理與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專家

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