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政商大客戶的高層公關（丁興良）

參加對象：工業(yè)品行業(yè)營銷總監(jiān)、總經理
公開課編號 GKK9531
主講老師 丁興良
參加費用 3600元
課時安排 1天
近期開課時間 2017-10-28
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
第一章  新常態(tài)下大客戶營銷的特點
經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破 
 
第二章  如何克服高層公關時的懼上心態(tài)
1.高層公關的戰(zhàn)略意義
經典案例：高層到底支持誰？ 
2.拜訪高層的心態(tài)
1）拜訪高層時的四類不良心態(tài)
2）懼上心態(tài)的三個根源
3）懼上心態(tài)的五大通道演練
4）克服懼上心態(tài)的四個方法
經典案例：如何幫助小張走出懼上的困局
 
第三章 高層公關策略
1.誰是高層，分層攻略
2.大項目高層運作的法則
 
第四章 識別高層的風格與需求
1.高層情報收集與應用
經典案例： 銷售冠軍的成單秘密？如何收集分析項目的高層情報？
2.高層社交風格分析
案例分析： 根據風格判斷客戶類型和公關方法
3.高層需求分析
案例：賴昌星與王林的高層營銷策略
經典案例： 非常有潛力大客戶久攻不下怎么辦？ 
 
第五章 高層客戶的拜訪
1.高層客戶拜訪
演練：電話約見演練
經典案例：線人搞定了，單子為什么飛了？
 
第六章 與高層發(fā)展關系建立信任 
1.推進高層客情關系的13大利器
2.尋找并建立共同點
演練：通過共同點破冰
經典案例：千鋒煤礦瓦斯管道項目運作
經典案例：利用公司慶典搞定高層
經典案例：拼死一搏，鹿死誰手
經典案例：出現(xiàn)了嚴重質量問題的老客戶后續(xù)項目還有戲嗎
3.如何由線人推進高層關系
4.如何建立高層信任
案例：大西洋制罐新建項目的運作
 
第七章 如何培訓高層---引導需求
1.如何培訓高層--高層突破的關鍵
案例：培訓說服高層的經典案例
 
第八章 高層客戶關系維護
1.如何維護高層關系
案例：大西洋制罐新建項目的運作
2.演練：判斷客戶關系的階段
案例：利用差異化的人情搞定高層？

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