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打造高績效的銷售團隊（丁興良）

參加對象：工業(yè)品行業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
公開課編號 GKK9532
主講老師 丁興良
參加費用 3600元
課時安排 1天
近期開課時間 2017-10-29
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱
第一章 銷售經(jīng)理的角色認知
1.銷售經(jīng)理的6大職責？  
視頻：《亮劍》--以弱勝強
案例：中國足球團隊的困惑
2.團隊形成的四個階段
3.高效營銷團隊的9個特征
視頻：亮劍精神
4.團隊領導的3大要求
5.提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現(xiàn)場利用所學方法打造團隊
6.團隊成員4類風格分析
案例：《西游記》團隊解析
7.部屬發(fā)展的4個階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？
 
第二章  如何提升銷售人員的動力（重點）
1.銷售人員動力的4大來源
2.提升團隊動力的13大工具和機制實操
4.銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
5.夢想導航工具 
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
6..目標激勵考核機制 
實操：如何制定年度底線目標和預期目標
7.PK機制 
演練：編制團隊PK競賽墻
8.對賭機制 
演練：目標對賭實操
9.品牌積分榜 
案例: **公司品牌積分榜
10.員工晉升機制 
 
第三章 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力（重點）
1.團隊績效密碼
案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
2.結果與任務
舉例：銷售人員的任務和結果
3.做結果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
 
第四章 如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
1.市場開發(fā)計劃 
2.客戶信息登記表 
3.項目立項（大客戶）評估表 
4.項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表 
5.員工績效考核表（月或季度）
6.YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
7.銷售計劃質詢會--執(zhí)行力工具
 
第五章 銷售團隊的日常管控 
1.會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練：如何開項目案例研討會
2.高效會議的9大原則
3.如何開案例分享會
4.銷售總結表彰會如何開
5.銷售培訓會如何開
6.拜訪管理
7.出差管理

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