華為營銷揭秘：打造高速營銷賽道（孟慶祥）

課程收獲：
1、知道銷售的多樣性，優(yōu)劣性
2、建立起系統(tǒng)思考銷售，設(shè)計、優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)的方法和習(xí)慣
3、讓銷售員在高度銷售賽道上奔跑，多產(chǎn)糧食

【上午】
一、深度理解產(chǎn)品和銷售的關(guān)系
1、從銷售的角度看產(chǎn)品種類
2、產(chǎn)品銷售模式的自然形成
3、過往人們對銷售規(guī)律的總結(jié)
4、隔行如隔山，隔行不隔離
5、營銷要素
6、VIR理論
7、變黑箱為白箱，解構(gòu)營銷

二、營銷案例對比分析
1、分析保健品營銷的啟發(fā)
2、細(xì)看手機(jī)公司銷售的區(qū)別
3、華為強(qiáng)壯的直銷賽道是如何煉成的？
4、代理還是直銷？
5、解決方案還是零部件？
6、往細(xì)處看，結(jié)構(gòu)化思考

三、營銷的幾個關(guān)鍵問題
1、營銷強(qiáng)度即信息強(qiáng)度
2、低強(qiáng)度敗給高強(qiáng)度
3、高強(qiáng)度需要精細(xì)設(shè)計
4、高強(qiáng)度需要成本
5、高強(qiáng)度必須打磨
6、如何制造有效的信息？
7、如何優(yōu)化、設(shè)計營銷組織
8、職能定位和優(yōu)化        

【下午】
四、信息
1、信息即銷售
2、如何制造有效的信息？
3、如何有效的傳播信息？
4、如何分析行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計信息生產(chǎn)、傳播方案
5、以華為“鐵三角”為例，分析如何構(gòu)建產(chǎn)品銷售的立體信息系統(tǒng)
6、從信息的角度看線上、線下、多種銷售方式，多種銷售通路

五、公司管理者和銷售管理者
1、管理者的最重要工作是優(yōu)化賽道
2、路徑依賴與克服路徑依賴
3、銷售環(huán)節(jié)和銷售動作管理
4、分析同行，結(jié)構(gòu)分析博采眾長
5、爬坡戰(zhàn)略，路徑正確不怕漫長
6、何以甄別路徑正確性？

六、客戶關(guān)系管理（側(cè)重2B類）
1、關(guān)系與利益的關(guān)系
2、深度理解目標(biāo)客戶利益、需求、流程等
3、客戶關(guān)系的深度和幅度
4、管理工具、流程管控、銷售方法之間的關(guān)系

講師介紹：
華為終端顧問、華為大學(xué)金牌講師   孟慶祥

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1、說明：華為工作15年，電信直銷、企業(yè)網(wǎng)分銷、手機(jī)銷售等銷售履歷
2、公司戰(zhàn)略規(guī)劃部
3、華為金牌講師，華為內(nèi)部培訓(xùn)講師
3、授課客戶包括：多個電信運(yùn)營商、青島啤酒、中國中車、金風(fēng)科技、虎嗅網(wǎng)多種客戶
 
授課特點(diǎn)
1、理論性強(qiáng)，分析深入、縝密，有多種圖書出版
2、落地能力強(qiáng)，極度相信學(xué)以致用，結(jié)果導(dǎo)向
3、可參看公號內(nèi)容“曲高和眾，m15875”
 
主要課程
1、打造高速營銷賽道
2、創(chuàng)新分析、判斷和落實(shí)
3、企業(yè)文化的構(gòu)建與作用
4、戰(zhàn)略分析制訂與落地