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洞悉數(shù)據(jù)—成為數(shù)據(jù)化運(yùn)營專家(黃成明)

參加對象:企業(yè)銷售、商品、數(shù)據(jù)分析人員:銷售經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/資深銷售代表、產(chǎn)品經(jīng)理/商品經(jīng)理/商品專員、數(shù)據(jù)分析師、 需要做數(shù)據(jù)分析的HR、財(cái)務(wù)等人員

公開課編號(hào) GKK9715
主講老師 黃成明
參加費(fèi)用 4800元
課時(shí)安排 1天
近期開課時(shí)間 2018-12-19
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公開課大綱
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)擁有并利用好了數(shù)據(jù),就獲得了成功的制高點(diǎn),企業(yè)的管理運(yùn)營、產(chǎn)品、營銷都與數(shù)據(jù)密切相關(guān),通過營運(yùn)數(shù)據(jù)的分析可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營,幫助產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營。但是,在實(shí)際的數(shù)據(jù)分析中,企業(yè)運(yùn)營相關(guān)工作人員,往往存在以下的問題:
  一線員工不懂基本的數(shù)據(jù)分析,太依賴數(shù)據(jù)系統(tǒng),造成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率低;
  ERP系統(tǒng)一大堆,但是總感覺做分析的時(shí)候沒有數(shù)據(jù)可用;
  部門之間數(shù)據(jù)經(jīng)常打架,企業(yè)沒有數(shù)據(jù)使用的標(biāo)準(zhǔn)化流程;
  或者數(shù)據(jù)太多分析起來沒有頭緒,或者只是沒玩沒了的分析,但卻沒有結(jié)論;
  員工不精通工具,分析效率太低;
  數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品沒辦法指導(dǎo)營運(yùn)。
針對以上內(nèi)容,我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家黃成明先生,從判斷數(shù)據(jù)-理解數(shù)據(jù)-發(fā)現(xiàn)事實(shí)-產(chǎn)生見解四個(gè)關(guān)鍵步驟,結(jié)合老師多年的解決方案咨詢經(jīng)驗(yàn),幫助學(xué)員建立數(shù)據(jù)化思維,提供多種常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具,培養(yǎng)學(xué)員使用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,用數(shù)據(jù)提升銷售,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長!

課程收益
建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí),幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理的能力;
科學(xué)的對月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測,為企業(yè)提供決策支持;
運(yùn)用excel設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品;
學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤,實(shí)現(xiàn)銷售額最大化;
建立營運(yùn)數(shù)據(jù)分析路線圖;

聚焦場景|解決問題
本課程聚焦企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析中遇到的典型場景,通過概念+數(shù)據(jù)+案例+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的方式讓學(xué)員解決實(shí)際問題。
場景 痛點(diǎn) 解決策略
數(shù)據(jù)思維  分析報(bào)告中,錯(cuò)誤數(shù)據(jù)頻出,就是發(fā)現(xiàn)不了;
 分析思維僵化,單線條,不能立體化的思考;
 數(shù)據(jù)分析報(bào)告只有數(shù)據(jù)沒有結(jié)論;
通過游戲訓(xùn)練自己對數(shù)據(jù)的敏感性;
熟練掌握幾個(gè)多維度分析理論,更好的發(fā)現(xiàn)事實(shí)從而產(chǎn)生結(jié)論;
業(yè)務(wù)思維  數(shù)據(jù)分析人員不懂營運(yùn),抓不到分析的業(yè)務(wù)點(diǎn);
 業(yè)務(wù)人員不懂分析模型,對數(shù)據(jù)分析員依賴高;
用人、貨、場的邏輯將業(yè)務(wù)分析定型,并能夠在多場景下使用;
分析技能  不懂得通過數(shù)據(jù)預(yù)測年銷量,月銷量;
 不懂通過分析,提升銷售額和營運(yùn)效率;
 高大上的分析理論不會(huì)用,簡單的分析用不好;
通過簡單的分析模型和分析場景對接起來,有的放矢,讓數(shù)據(jù)分析不再難;
工具掌握  嘴上說熟練使用Excel,但簡單的數(shù)據(jù)都搞不定;
 工具不精通,數(shù)據(jù)使用效率極低;
 太依賴企業(yè)ERP系統(tǒng),分析不自主;
培訓(xùn)基本的技能,再使用案例實(shí)操;
經(jīng)營管理  經(jīng)營數(shù)據(jù)少,數(shù)據(jù)收集不上來或臟數(shù)據(jù)太多;
 跨部門的數(shù)據(jù)報(bào)告總是打架;
 數(shù)據(jù)不能產(chǎn)生管理價(jià)值;
培訓(xùn)企業(yè)如何基于3-5年的思路養(yǎng)數(shù)據(jù),同時(shí)建立一套數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化體系;

 課程設(shè)計(jì)
圍繞數(shù)據(jù)解讀的四個(gè)關(guān)鍵場景:判斷數(shù)據(jù)、理解數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)事實(shí)、產(chǎn)生見解,系統(tǒng)設(shè)計(jì)解決各種場景下的數(shù)據(jù)分析問題,并結(jié)合案例設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容。課程設(shè)計(jì)如下:
模塊 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課程綱要 應(yīng)用工具
模塊一
數(shù)據(jù)思維
(3課時(shí))
學(xué)會(huì)識(shí)別有問題的數(shù)據(jù);
懂得解讀數(shù)據(jù)報(bào)告;
1.      企業(yè)如何基于3-5年業(yè)務(wù)來養(yǎng)數(shù)據(jù)
2.      從邏輯和數(shù)字本身來判斷問題數(shù)據(jù)
3.      建立數(shù)據(jù)分析立體化的思維
4.      數(shù)據(jù)報(bào)告的四步解讀法
案例和數(shù)字
模塊二 
業(yè)務(wù)思維
(1課時(shí))
學(xué)會(huì)從營運(yùn)業(yè)務(wù)端去發(fā)現(xiàn)問題; 1.      建立人、貨、場的業(yè)務(wù)思維邏輯
2.      通過流程化去發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的異常
3.      拓展業(yè)務(wù)思維練習(xí):
如何建立體系化的數(shù)據(jù)分析
人貨場邏輯
MECE分析法
思維導(dǎo)圖
模塊三
分析工具
(3課時(shí))
掌握Excel用于數(shù)據(jù)分析; 1.      部分函數(shù)的使用
2.      數(shù)據(jù)處理技巧
3.      透視表,簡單而不簡約的分析工具
4.      讓你的分析圖表動(dòng)起來
Excel
模塊四
分析模型
(3課時(shí))
掌握一些自帶結(jié)論的分析模型; 1.      三種預(yù)測理論搞定營運(yùn)數(shù)字
2.      五個(gè)將分析對象定性的模型
3.      六種業(yè)務(wù)解讀模型
Excel
模塊五
分析方法
(2課時(shí))
掌握一個(gè)萬能的分析方法; 1.      探索式的數(shù)據(jù)分析方法
2.      探索式分析三要素
3.      探索式分析六字箴言
Excel







專家講師
數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家  黃成明
    在強(qiáng)生、妮維雅、諾基亞等公司十五年的消費(fèi)品工作經(jīng)驗(yàn)中,積累了豐富的銷售和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),使他積累了足夠的業(yè)務(wù)深度,也養(yǎng)成了對數(shù)據(jù)極強(qiáng)的敏感度。將數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到自己的銷售管理工作中使他在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見解,他的數(shù)據(jù)分析極具實(shí)操性。目前已將他已將自己的研究變成一套理論運(yùn)用到商業(yè)分析中,幫助更多的企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。黃老師的《數(shù)據(jù)化管理》一書是很多分析師的必讀書籍。
 
課程特色
理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用概念+數(shù)據(jù)+案例+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的講解方式,從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出數(shù)據(jù)分析的核心技能,理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合。
生動(dòng)有趣也是黃老師課程的一大特色,數(shù)據(jù)分析不再枯燥,而是有血有肉的一門課程。
讓學(xué)員開竅,能融會(huì)貫通是黃老師課程宗旨。
 
服務(wù)客戶(部分)
阿里巴巴:培訓(xùn)淘寶數(shù)據(jù)分析師《業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)思維如何結(jié)合》
唯品會(huì):培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析師《零售數(shù)據(jù)規(guī)律分析》、《商品及會(huì)員數(shù)據(jù)挖掘》
蘇寧:培訓(xùn)數(shù)據(jù)及營運(yùn)團(tuán)隊(duì)《電商數(shù)據(jù)分析》
華潤商業(yè)地產(chǎn):培訓(xùn)中高層《如何解讀數(shù)據(jù)報(bào)告》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售分析》
萬達(dá)百貨:培訓(xùn)全國營銷經(jīng)理《客流分析在營銷中的應(yīng)用》《如何做銷售預(yù)測》
中信銀行:培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析師《營運(yùn)數(shù)據(jù)分析》

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