大客戶的開發(fā)與管理（喻國慶）

講師介紹：喻國慶老師
  三株藥業(yè)中國營銷第一企企劃經(jīng)理 
  可口可樂(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷售主管
  三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場部總監(jiān)，營銷總經(jīng)理
  創(chuàng)維集團上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場總監(jiān)
  大贏數(shù)控 光電設備龍頭企業(yè)大客戶總監(jiān)
喻國慶老師擁有消費品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢行業(yè)豐富的企業(yè)一線營銷與營銷管理經(jīng)驗；曾在外企、上市公司、民營企業(yè)、咨詢公司工作，長期從事營銷工作涉及不同行業(yè)，但是一直堅守營銷崗位，從業(yè)務員做起，一直到營銷總經(jīng)理，涵蓋營銷的方方面面，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績，擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導、落地實施。
擅長領域：
企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向:   咨詢、診斷、規(guī)劃； 企業(yè)營銷問題診斷； 市場調(diào)研及問題梳理；
營銷體系建立與管理: 營銷團隊的選、育、用、留； 營銷技能提升； 營銷分支機構的遠程管控；
營銷體系績率的提升:  年度營銷計劃制定與執(zhí)行； 樣板市場與樣板客戶的打造； 渠道活力提升； 終端動銷及生動化設計
營銷體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立:   應收賬款管理； 庫存管理； 客戶分類及管理； 企業(yè)信息化管理及營銷數(shù)據(jù)分析； 企業(yè)商務管理規(guī)范及合同管理； 優(yōu)秀客戶輔導及能力提升；
品牌建設與推廣:   品牌及產(chǎn)品定位； 品牌傳播、企業(yè)形象打造； 促銷活動策劃與實施； 形象代言的操作； 企業(yè)I的設計；
部分成功案例：
勁牌公司咨詢輔導：經(jīng)過渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價值鏈整合，人員數(shù)量大幅削減，銷量由25億增長到75億。
章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)：掌控終端、強化網(wǎng)點管理、加強員工培訓和內(nèi)部體系流程建設，擊退了當?shù)貜妱萜放扑奶氐男Q食，銷量增長80%。
河南五糧液金谷春酒業(yè)：由一個小國企，進行營銷整合、提升銷量，強化內(nèi)部管理、注重團隊打造，成為鄂豫皖地區(qū)強勢品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團的下屬企業(yè)。
深圳西馳電氣（工業(yè)自動化行業(yè)）三板上市公司，強化內(nèi)部培訓、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強化客戶開發(fā)與客戶服務，進行產(chǎn)品線梳理夯實管理體系。得到客戶的好評。
深圳仁為光電：（LED應用行業(yè)）：總經(jīng)理管理顧問，進行內(nèi)部人員專業(yè)培訓、產(chǎn)品迭代換新，品牌形象建立、企業(yè)銷量有300萬增長到2800萬。