大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理（喻國(guó)慶）

講師介紹：喻國(guó)慶老師
  三株藥業(yè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一企企劃經(jīng)理 
  可口可樂(lè)(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷(xiāo)售主管
  三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場(chǎng)部總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
  創(chuàng)維集團(tuán)上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
  大贏數(shù)控 光電設(shè)備龍頭企業(yè)大客戶(hù)總監(jiān)
喻國(guó)慶老師擁有消費(fèi)品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢(xún)行業(yè)豐富的企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；曾在外企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)、咨詢(xún)公司工作，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作涉及不同行業(yè)，但是一直堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)崗位，從業(yè)務(wù)員做起，一直到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃等全方位的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)輔導(dǎo)、落地實(shí)施。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向:   咨詢(xún)、診斷、規(guī)劃； 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷； 市場(chǎng)調(diào)研及問(wèn)題梳理；
營(yíng)銷(xiāo)體系建立與管理: 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留； 營(yíng)銷(xiāo)技能提升； 營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控；
營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)率的提升:  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行； 樣板市場(chǎng)與樣板客戶(hù)的打造； 渠道活力提升； 終端動(dòng)銷(xiāo)及生動(dòng)化設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立:   應(yīng)收賬款管理； 庫(kù)存管理； 客戶(hù)分類(lèi)及管理； 企業(yè)信息化管理及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析； 企業(yè)商務(wù)管理規(guī)范及合同管理； 優(yōu)秀客戶(hù)輔導(dǎo)及能力提升；
品牌建設(shè)與推廣:   品牌及產(chǎn)品定位； 品牌傳播、企業(yè)形象打造； 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施； 形象代言的操作； 企業(yè)I的設(shè)計(jì)；
部分成功案例：
勁牌公司咨詢(xún)輔導(dǎo)：經(jīng)過(guò)渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，人員數(shù)量大幅削減，銷(xiāo)量由25億增長(zhǎng)到75億。
章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)：掌控終端、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè)，擊退了當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌四特的蠶食，銷(xiāo)量增長(zhǎng)80%。
河南五糧液金谷春酒業(yè)：由一個(gè)小國(guó)企，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合、提升銷(xiāo)量，強(qiáng)化內(nèi)部管理、注重團(tuán)隊(duì)打造，成為鄂豫皖地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團(tuán)的下屬企業(yè)。
深圳西馳電氣（工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)）三板上市公司，強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強(qiáng)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線梳理夯實(shí)管理體系。得到客戶(hù)的好評(píng)。
深圳仁為光電：（LED應(yīng)用行業(yè)）：總經(jīng)理管理顧問(wèn)，進(jìn)行內(nèi)部人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品迭代換新，品牌形象建立、企業(yè)銷(xiāo)量有300萬(wàn)增長(zhǎng)到2800萬(wàn)。