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營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)（喻國(guó)慶）

參加對(duì)象：辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理等
公開(kāi)課編號(hào) GKK9844
主講老師 喻國(guó)慶
參加費(fèi)用 4280元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2018-12-28
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公開(kāi)課大綱
課程背景：
本課程特點(diǎn)鮮明，形式獨(dú)創(chuàng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)字，概括了營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出，非常吻合營(yíng)銷(xiāo)課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn)，在眾多場(chǎng)合深受好評(píng)。

課程收益：
系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，提供實(shí)用工具。

授課方式：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

課程主要內(nèi)容：
第一章：人字篇（團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)）
1. 如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
2. 招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤
3. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)
4. 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5. 聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
6. 新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)
7. 樣板市場(chǎng)打造的意義
8. 招商操作的注意事項(xiàng)
9. 工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10.   工具：招聘操盤(pán)手的20答運(yùn)用
11.   案例：招商的成與敗

第二章：財(cái)字篇：資金、預(yù)算、貨款
1. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在營(yíng)銷(xiāo)中的地位
2. 如何做年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算設(shè)計(jì)
3. 招待費(fèi)用超支的管控
4. 應(yīng)收賬款如何管理
5. 加速現(xiàn)金流的辦法
6. 促銷(xiāo)費(fèi)用的管理
7. 銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8. 工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
9. 工具：年度計(jì)劃制作方法
10.   工具：年度預(yù)算制作

第三章：物字篇：產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
2. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4. 如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
5. 新產(chǎn)品如何“包裝”
6. 新產(chǎn)品推廣方法
7. 產(chǎn)品策略與體系保證
8. 案例：小米產(chǎn)品的啟示
9. 案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10.    案例：如何打造旺銷(xiāo)產(chǎn)品

第四章：責(zé)字篇,銷(xiāo)量、品牌
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
2. +互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
3. 微信營(yíng)銷(xiāo)的“圈、養(yǎng)、收”
4. 如何建立企業(yè)價(jià)值感
5. 打造品牌的四不四有
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
7. 文案如何吸引人
8. 如何操作展覽會(huì)
9. 案例：大閘蟹老板的微營(yíng)銷(xiāo)
10.   案例：鄲酒的微營(yíng)銷(xiāo)案例
11.   工具：020的操作辦法
12.   工具：如何撰寫(xiě)《月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)》

第五章：權(quán)字篇：授權(quán)、用權(quán)
1. 什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2. 制度體系與效率
3. 體系出軌的異常管理
4. 如何建立管理體系
5. 工具：控制客戶(hù)的七種力量
6. 案例：松下幸之助的管理手段
7. 案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章：利字篇：利潤(rùn)、激勵(lì)
1. 何為賣(mài)價(jià)值？
2. 產(chǎn)品定價(jià)法
3. 如何處理庫(kù)存
4. 返利的設(shè)置
5. 如何防止價(jià)格混亂
6. 提升利潤(rùn)的方法
7. 工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8. 案例：正大福瑞達(dá)五招破局

講師介紹：喻國(guó)慶老師
三株藥業(yè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一企企劃經(jīng)理 
可口可樂(lè)(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷(xiāo)售主管
三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場(chǎng)部總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
創(chuàng)維集團(tuán)上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
大贏數(shù)控 光電設(shè)備龍頭企業(yè)大客戶(hù)總監(jiān)
喻國(guó)慶老師擁有消費(fèi)品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢(xún)行業(yè)豐富的企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；曾在外企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)、咨詢(xún)公司工作，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作涉及不同行業(yè)，但是一直堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)崗位，從業(yè)務(wù)員做起，一直到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃等全方位的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)輔導(dǎo)、落地實(shí)施。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向:   咨詢(xún)、診斷、規(guī)劃； 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷； 市場(chǎng)調(diào)研及問(wèn)題梳理；
營(yíng)銷(xiāo)體系建立與管理: 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留； 營(yíng)銷(xiāo)技能提升； 營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控；
營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)率的提升:  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行； 樣板市場(chǎng)與樣板客戶(hù)的打造； 渠道活力提升； 終端動(dòng)銷(xiāo)及生動(dòng)化設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立:   應(yīng)收賬款管理； 庫(kù)存管理； 客戶(hù)分類(lèi)及管理； 企業(yè)信息化管理及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析； 企業(yè)商務(wù)管理規(guī)范及合同管理； 優(yōu)秀客戶(hù)輔導(dǎo)及能力提升；
品牌建設(shè)與推廣:   品牌及產(chǎn)品定位； 品牌傳播、企業(yè)形象打造； 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施； 形象代言的操作； 企業(yè)VI的設(shè)計(jì)；
部分成功案例：
勁牌公司咨詢(xún)輔導(dǎo)：經(jīng)過(guò)渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，人員數(shù)量大幅削減，銷(xiāo)量由25億增長(zhǎng)到75億。
章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)：掌控終端、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè)，擊退了當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌四特的蠶食，銷(xiāo)量增長(zhǎng)80%。
河南五糧液金谷春酒業(yè)：由一個(gè)小國(guó)企，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合、提升銷(xiāo)量，強(qiáng)化內(nèi)部管理、注重團(tuán)隊(duì)打造，成為鄂豫皖地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團(tuán)的下屬企業(yè)。
深圳西馳電氣（工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)）三板上市公司，強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強(qiáng)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線梳理夯實(shí)管理體系。得到客戶(hù)的好評(píng)。
深圳仁為光電：（LED應(yīng)用行業(yè)）：總經(jīng)理管理顧問(wèn)，進(jìn)行內(nèi)部人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品迭代換新，品牌形象建立、企業(yè)銷(xiāo)量有300萬(wàn)增長(zhǎng)到2800萬(wàn)。

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