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市場營銷
營銷操盤手特訓(xùn)營(喻國慶)
參加對象:辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理等公開課編號
GKK9844
主講老師
喻國慶
參加費(fèi)用
4280元
課時(shí)安排
2天
近期開課時(shí)間
2018-12-28
舉辦地址
加載中...
其他開課時(shí)間
- 開課地址: 開課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程背景:
本課程特點(diǎn)鮮明,形式獨(dú)創(chuàng),通過簡單的六個(gè)字,概括了營銷的核心內(nèi)容,簡單明了、重點(diǎn)突出,非常吻合營銷課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn),在眾多場合深受好評。
課程收益:
系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤模式等系列的市場營銷的方法;理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場聯(lián)系,提供實(shí)用工具。
授課方式:
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
課程主要內(nèi)容:
第一章:人字篇(團(tuán)隊(duì)、客戶)
1. 如何組建合格的營銷團(tuán)隊(duì)
2. 招聘營銷人員中常犯的錯(cuò)誤
3. 營銷隊(duì)伍為什么成長不起來
4. 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5. 聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
6. 新市場如何開發(fā)
7. 樣板市場打造的意義
8. 招商操作的注意事項(xiàng)
9. 工具:營銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10. 工具:招聘操盤手的20答運(yùn)用
11. 案例:招商的成與敗
第二章:財(cái)字篇:資金、預(yù)算、貨款
1. 營銷預(yù)算在營銷中的地位
2. 如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計(jì)
3. 招待費(fèi)用超支的管控
4. 應(yīng)收賬款如何管理
5. 加速現(xiàn)金流的辦法
6. 促銷費(fèi)用的管理
7. 銷量利潤矩陣
8. 工具:一張報(bào)表看清營銷能力
9. 工具:年度計(jì)劃制作方法
10. 工具:年度預(yù)算制作
第三章:物字篇:產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
2. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4. 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5. 新產(chǎn)品如何“包裝”
6. 新產(chǎn)品推廣方法
7. 產(chǎn)品策略與體系保證
8. 案例:小米產(chǎn)品的啟示
9. 案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10. 案例:如何打造旺銷產(chǎn)品
第四章:責(zé)字篇,銷量、品牌
1. 營銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
2. +互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
3. 微信營銷的“圈、養(yǎng)、收”
4. 如何建立企業(yè)價(jià)值感
5. 打造品牌的四不四有
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
7. 文案如何吸引人
8. 如何操作展覽會(huì)
9. 案例:大閘蟹老板的微營銷
10. 案例:鄲酒的微營銷案例
11. 工具:020的操作辦法
12. 工具:如何撰寫《月度營銷指導(dǎo)書》
第五章:權(quán)字篇:授權(quán)、用權(quán)
1. 什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2. 制度體系與效率
3. 體系出軌的異常管理
4. 如何建立管理體系
5. 工具:控制客戶的七種力量
6. 案例:松下幸之助的管理手段
7. 案例:創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章:利字篇:利潤、激勵(lì)
1. 何為賣價(jià)值?
2. 產(chǎn)品定價(jià)法
3. 如何處理庫存
4. 返利的設(shè)置
5. 如何防止價(jià)格混亂
6. 提升利潤的方法
7. 工具:銷量利潤矩陣
8. 案例:正大福瑞達(dá)五招破局
本課程特點(diǎn)鮮明,形式獨(dú)創(chuàng),通過簡單的六個(gè)字,概括了營銷的核心內(nèi)容,簡單明了、重點(diǎn)突出,非常吻合營銷課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn),在眾多場合深受好評。
課程收益:
系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤模式等系列的市場營銷的方法;理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場聯(lián)系,提供實(shí)用工具。
授課方式:
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
課程主要內(nèi)容:
第一章:人字篇(團(tuán)隊(duì)、客戶)
1. 如何組建合格的營銷團(tuán)隊(duì)
2. 招聘營銷人員中常犯的錯(cuò)誤
3. 營銷隊(duì)伍為什么成長不起來
4. 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5. 聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
6. 新市場如何開發(fā)
7. 樣板市場打造的意義
8. 招商操作的注意事項(xiàng)
9. 工具:營銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10. 工具:招聘操盤手的20答運(yùn)用
11. 案例:招商的成與敗
第二章:財(cái)字篇:資金、預(yù)算、貨款
1. 營銷預(yù)算在營銷中的地位
2. 如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計(jì)
3. 招待費(fèi)用超支的管控
4. 應(yīng)收賬款如何管理
5. 加速現(xiàn)金流的辦法
6. 促銷費(fèi)用的管理
7. 銷量利潤矩陣
8. 工具:一張報(bào)表看清營銷能力
9. 工具:年度計(jì)劃制作方法
10. 工具:年度預(yù)算制作
第三章:物字篇:產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位
2. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4. 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5. 新產(chǎn)品如何“包裝”
6. 新產(chǎn)品推廣方法
7. 產(chǎn)品策略與體系保證
8. 案例:小米產(chǎn)品的啟示
9. 案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10. 案例:如何打造旺銷產(chǎn)品
第四章:責(zé)字篇,銷量、品牌
1. 營銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
2. +互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
3. 微信營銷的“圈、養(yǎng)、收”
4. 如何建立企業(yè)價(jià)值感
5. 打造品牌的四不四有
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
7. 文案如何吸引人
8. 如何操作展覽會(huì)
9. 案例:大閘蟹老板的微營銷
10. 案例:鄲酒的微營銷案例
11. 工具:020的操作辦法
12. 工具:如何撰寫《月度營銷指導(dǎo)書》
第五章:權(quán)字篇:授權(quán)、用權(quán)
1. 什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2. 制度體系與效率
3. 體系出軌的異常管理
4. 如何建立管理體系
5. 工具:控制客戶的七種力量
6. 案例:松下幸之助的管理手段
7. 案例:創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章:利字篇:利潤、激勵(lì)
1. 何為賣價(jià)值?
2. 產(chǎn)品定價(jià)法
3. 如何處理庫存
4. 返利的設(shè)置
5. 如何防止價(jià)格混亂
6. 提升利潤的方法
7. 工具:銷量利潤矩陣
8. 案例:正大福瑞達(dá)五招破局
講師介紹:喻國慶老師
三株藥業(yè)中國營銷第一企企劃經(jīng)理
可口可樂(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷售主管
三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場部總監(jiān),營銷總經(jīng)理
創(chuàng)維集團(tuán)上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場總監(jiān)
大贏數(shù)控 光電設(shè)備龍頭企業(yè)大客戶總監(jiān)
喻國慶老師擁有消費(fèi)品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢行業(yè)豐富的企業(yè)一線營銷與營銷管理經(jīng)驗(yàn);曾在外企、上市公司、民營企業(yè)、咨詢公司工作,長期從事營銷工作涉及不同行業(yè),但是一直堅(jiān)守營銷崗位,從業(yè)務(wù)員做起,一直到營銷總經(jīng)理,涵蓋營銷的方方面面,精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié),具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷,管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績,擅長營銷體系建立;渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造;品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導(dǎo)、落地實(shí)施。
擅長領(lǐng)域:
企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向: 咨詢、診斷、規(guī)劃; 企業(yè)營銷問題診斷; 市場調(diào)研及問題梳理;
營銷體系建立與管理: 營銷團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留; 營銷技能提升; 營銷分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控;
營銷體系績率的提升: 年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行; 樣板市場與樣板客戶的打造; 渠道活力提升; 終端動(dòng)銷及生動(dòng)化設(shè)計(jì)
營銷體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立: 應(yīng)收賬款管理; 庫存管理; 客戶分類及管理; 企業(yè)信息化管理及營銷數(shù)據(jù)分析; 企業(yè)商務(wù)管理規(guī)范及合同管理; 優(yōu)秀客戶輔導(dǎo)及能力提升;
品牌建設(shè)與推廣: 品牌及產(chǎn)品定位; 品牌傳播、企業(yè)形象打造; 促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施; 形象代言的操作; 企業(yè)VI的設(shè)計(jì);
部分成功案例:
勁牌公司咨詢輔導(dǎo):經(jīng)過渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合,人員數(shù)量大幅削減,銷量由25億增長到75億。
章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn):掌控終端、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè),擊退了當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌四特的蠶食,銷量增長80%。
河南五糧液金谷春酒業(yè):由一個(gè)小國企,進(jìn)行營銷整合、提升銷量,強(qiáng)化內(nèi)部管理、注重團(tuán)隊(duì)打造,成為鄂豫皖地區(qū)強(qiáng)勢品牌,完成了股份改制,吸引了五糧液的投資,成為五糧液集團(tuán)的下屬企業(yè)。
深圳西馳電氣(工業(yè)自動(dòng)化行業(yè))三板上市公司,強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強(qiáng)化客戶開發(fā)與客戶服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品線梳理夯實(shí)管理體系。得到客戶的好評。
深圳仁為光電:(LED應(yīng)用行業(yè)):總經(jīng)理管理顧問,進(jìn)行內(nèi)部人員專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品迭代換新,品牌形象建立、企業(yè)銷量有300萬增長到2800萬。
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