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深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控”公開(kāi)課(丁興良)

參加對(duì)象:工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷管理層

公開(kāi)課編號(hào) GKK10320
主講老師 丁興良
參加費(fèi)用 3000元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2018-11-10
舉辦地址 加載中...

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  • 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:

公開(kāi)課大綱
  • 課程對(duì)象

    工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷管理層
  • 課程目的

    學(xué)習(xí)掌握深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控”
  • 課程內(nèi)容

    課程時(shí)間

    深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控”    2018年11月10日-11日

     

    課程大綱:工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng)

     

    第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

    工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)

    工業(yè)企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

     

    第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

    變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?

    從AB與JR公司的成敗,看營(yíng)銷管控對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響

    工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系

    “忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

    搞定項(xiàng)目的六大策略

    售前管控決定成交率

    營(yíng)銷案例:錢(qián)要花在刀刃上

     

    第3章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

    基本問(wèn)題:企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題

    解決方案:績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控

    關(guān)鍵細(xì)節(jié):從***機(jī)電中看流程的重要性

    創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值

    確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)

    做好項(xiàng)目利益的合理分配

     

    第4章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營(yíng)管控

    基本問(wèn)題:企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱

    解決方案:企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心

    關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

    設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單

    控制項(xiàng)目成本費(fèi)用

    銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了

    預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)

    保證賬款回收

     

    第5章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三:人才管控

    基本問(wèn)題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

    解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

    關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

    人力成本的巨大“黑洞”

    復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才

    管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)

     

    第6章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控

    基本問(wèn)題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

    解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

    關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

     

    第7章  保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

    基礎(chǔ):客戶資料是否完整?

    條件:銷售技能是否達(dá)到?

    控制:管理監(jiān)督是否跟上?

    利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?

    重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?

     

    第8章  保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

    落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制

    落地策略之二:完善機(jī)制

    落地策略之三:管理機(jī)制

    落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制

    營(yíng)銷管控決定企業(yè)生命線

    營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行

    4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制

     

    講師介紹

    丁興良

    工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人

    卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)者

    大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師

    項(xiàng)目型銷售管理開(kāi)創(chuàng)者

    中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA

     

    【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

    凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理      全國(guó)水泵行業(yè)第一

    世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理      全球嬰兒護(hù)膚排名第一

    世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷副總      全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一

    15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷

    12年專注工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢

    200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

    3000+企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

    長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇,中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

    【教學(xué)風(fēng)格】

    幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學(xué)員受益非淺。

    【主講課程】

    大客戶系列:《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶服務(wù)營(yíng)銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

    項(xiàng)目性系列:《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營(yíng)銷管控四大系統(tǒng)》

    渠道系列:《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤(rùn)》《渠道變革》

    工業(yè)品營(yíng)銷系列:《卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問(wèn)式銷售》《卓越銷售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠(chéng)度》............

    【出版書(shū)籍70+】

    工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書(shū):《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《營(yíng)銷突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《4E營(yíng)銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》

    大客戶營(yíng)銷系列叢書(shū):《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營(yíng)銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》

    項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書(shū):《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

    【培訓(xùn)客戶3000+】

    ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機(jī)電、環(huán)宇集團(tuán)、正泰集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、中電電氣、廈門(mén)科華、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、大全集團(tuán)、浙江中控、浙江萬(wàn)控、、遠(yuǎn)東控股、萬(wàn)馬電纜、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機(jī)械、海斯特、新松機(jī)器人、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺(tái)玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、精工鋼構(gòu)、久諾集團(tuán)、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠(chéng)棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬(wàn)華集團(tuán)、賀利氏、震坤行、道達(dá)爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東???、富海集團(tuán)、匯豐石化、廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛(wèi)浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......

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