營(yíng)銷(xiāo)新思維（關(guān)義）

課程背景和受益
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系和工具在過(guò)去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系的弊端也顯而易見(jiàn)。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算動(dòng)不動(dòng)數(shù)以?xún)|計(jì)；二是道德風(fēng)險(xiǎn)，虛假宣傳泛濫，價(jià)格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越差；三是我們正處在一個(gè)充滿(mǎn)顛覆的時(shí)代，跨界、免費(fèi)打亂了原來(lái)的游戲規(guī)則，面對(duì)數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達(dá)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)毫無(wú)還手之力，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會(huì)賣(mài)又有何用？長(zhǎng)虹曾經(jīng)是叱咤風(fēng)云的企業(yè)，面臨小米電視、樂(lè)視電視的攪局，倍感壓力，因?yàn)槟氵€靠賣(mài)電視賺錢(qián)，你的對(duì)手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢(qián)甚至是免費(fèi)送的，你廣告做得再好，渠道再?gòu)?qiáng)大，品牌再深入人心，能抵抗免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的誘惑嗎？
新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具體系，從公司整體經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)的角度創(chuàng)造性解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并通過(guò)大量的成功案例證明，這是完全可行的。
 
課程綱要：
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系的能與不能
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的工具體系和價(jià)值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系的弊端
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越視線(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系正面臨挑戰(zhàn)

二、通過(guò)公司整體經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造性解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
幾千年來(lái)，人類(lèi)投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)
1、通過(guò)跨界迅速拓展市場(chǎng)
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費(fèi)，地盤(pán)迅速擴(kuò)張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷(xiāo)售平臺(tái)
案例：某軟件公司不靠賣(mài)軟件賺錢(qián)，卻轉(zhuǎn)型成為銷(xiāo)售平臺(tái)
案例：一家酒店免費(fèi)住宿靠什么盈利
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成銷(xiāo)售渠道
案例：可口可樂(lè)如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)最大的價(jià)值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動(dòng)機(jī)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營(yíng)銷(xiāo)
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話(huà)費(fèi)送手機(jī)，那么充電費(fèi)送什么
8、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
案例：一家畫(huà)店如何一年之內(nèi)營(yíng)業(yè)額從200萬(wàn)提高到3億
9、化解信息不對(duì)稱(chēng)
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費(fèi)者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個(gè)大城市的市場(chǎng)
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強(qiáng)勢(shì)崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國(guó)市場(chǎng)
13、換位營(yíng)銷(xiāo)
案例：某汽車(chē)公司一個(gè)業(yè)務(wù)員如何一年賣(mài)幾萬(wàn)輛車(chē)，遠(yuǎn)超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷(xiāo)售公司想往大學(xué)宿舍賣(mài)空調(diào)，學(xué)校不愿花一分錢(qián)，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒(méi)有啟動(dòng)資金如何4年做到40億
 
其它說(shuō)明：
1、對(duì)每一重點(diǎn)主題均結(jié)合實(shí)際案例透徹分析。
2、實(shí)際問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求可能略有調(diào)整。
教學(xué)方式：學(xué)員提出營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，通過(guò)與講師、其它學(xué)員互動(dòng)，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。

主講人：關(guān)  義   特邀專(zhuān)家
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班特約講師
國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)思維和商業(yè)模式創(chuàng)新專(zhuān)家
多家企業(yè)特聘顧問(wèn)、北京多家創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
長(zhǎng)期專(zhuān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，

在經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)（國(guó)內(nèi)最具影響力的財(cái)經(jīng)報(bào)紙）、國(guó)資委主管企業(yè)觀(guān)察報(bào)、國(guó)家行政學(xué)院主管全球商業(yè)經(jīng)典等國(guó)家級(jí)報(bào)刊公開(kāi)發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章多篇，具有深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論功底和豐富的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)分析與商機(jī)發(fā)掘，企業(yè)利益相關(guān)者的挖掘與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)一體化解決方案設(shè)計(jì)。

   深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到,推理嚴(yán)密,見(jiàn)解深刻，善于總結(jié)案例背后的規(guī)律，常常一語(yǔ)直達(dá)問(wèn)題本質(zhì)
   培訓(xùn)方法多樣,擅長(zhǎng)提問(wèn)，通過(guò)討論帶領(lǐng)學(xué)員深度參與
   給你思維方式,教你學(xué)習(xí)方法,將課堂學(xué)習(xí)成果放大,助企業(yè)步步成功
   《產(chǎn)業(yè)思維》
   《商業(yè)模式創(chuàng)新》
   《營(yíng)銷(xiāo)新思維》
   《戰(zhàn)略思維》
 
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