市場營銷全方位

【課程收益】
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計(jì)等，對企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程對象】
新進(jìn)入市場部門的人員，從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識(shí)的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

【課程大綱】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
•      營銷創(chuàng)新的困惑與問題
•      市場營銷在公司中的重要作用
•      市場營銷的過程
•      從4P到4C和4R
2. 這個(gè)市場有機(jī)會(huì)嗎：市場分析方法
•      宏觀環(huán)境分析PEST模型
•      中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
•      微觀環(huán)境分析：SWOT分析
•      產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
•      設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問卷
3. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
•      市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
•      市場定位的三步曲　——STP
- 消費(fèi)市場與工業(yè)市場的市場細(xì)分
- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4. 目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品組合
•      目標(biāo)市場：Targetig的幾種策略
•      產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
•      產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
•      影響需求的因素分析
5. 如何進(jìn)行有效定價(jià)
•      價(jià)格的影響因素
•      定價(jià)的目標(biāo)
•      定價(jià)的幾種導(dǎo)向
•      定價(jià)的各種方法
 
6. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
•      什么是品牌
•      品牌的塑造模型
•      促銷組合的策略
•      整合營銷(IMC)
7. 渠道管理策略
•      渠道的類型
•      渠道選擇的策略
•      渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
•      渠道管理工具表
8. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢
•      長尾理論的啟示
•      網(wǎng)絡(luò)營銷的4I
•      OTO時(shí)代的到來
9. 總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無止境
 
 
 
張老師Richard 
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《卓有成效的銷售談判》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計(jì)劃》（2天）
  《如何定價(jià)》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）