新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓練

【課程收益】
作為公司的市場經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開展工作，熟悉市場的游戲規(guī)則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場營銷理論，對市場經(jīng)理進行針對性、系統(tǒng)化地培訓，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。
【課程對象】
市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員
【課程大綱】
1.明確自己的職能定位
•      市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
•      確定部門的崗位職責劃分
•      人員編制的確定與人員配備
•      市場經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能
2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
•      營銷創(chuàng)新的困惑與問題
•      市場營銷在公司中的重要作用
•      市場營銷的過程
•      從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調(diào)研與分析
•      宏觀環(huán)境分析PEST模型
•      中觀環(huán)境分析：關(guān)注競爭對手，做好行業(yè)分析
•      微觀環(huán)境分析：SWOT分析
4. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
•      市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
•      市場定位的三步曲　——STP
- 消費市場與工業(yè)市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產(chǎn)品組合
•      目標市場：Targetig的幾種策略
•      產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
•      產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
•      影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
•      價格的影響因素
•      定價的目標
•      定價的幾種導向
•      定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
•      什么是品牌
•      品牌的塑造模型
•      促銷組合的策略
•      整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)
•       善于向上溝通
•       做好與銷售部門的分工與協(xié)作
•       善于利用專業(yè)機構(gòu)提高工作的效率
•       處理好方方面面的問題

 
張老師Richard
 
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團隊管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機管理》（2天）
  《品牌維護與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）