有效的市場(chǎng)計(jì)劃制定技巧

【課程收益】
一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)、一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)以及一個(gè)產(chǎn)品的上市，都是從營(yíng)銷策劃方案或項(xiàng)目建議書(shū)開(kāi)始的。如何制定一個(gè)可靠、高效、可執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營(yíng)銷策劃方案的制定過(guò)程與要點(diǎn)，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員等人員
【課程大綱】
1.營(yíng)銷策劃概述
•      什么是營(yíng)銷策劃案
•      營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素
2.市場(chǎng)環(huán)境分析
•      宏觀環(huán)境分析的PEST模型
•      消費(fèi)者行為分析
•      波特五力分析
•      SWOT分析
3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇(STP)
•      市場(chǎng)細(xì)分（Segmetatio）
•      目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targetig）
•      市場(chǎng)定位（Positioig）
4.產(chǎn)品策略分析
•      波士頓矩陣產(chǎn)品組合
•      GE產(chǎn)品矩陣分析
5.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P）
•      產(chǎn)品策略
•      定價(jià)策略
•      渠道選擇
•      促銷
•      4P與4C和4R的關(guān)系
•      營(yíng)銷預(yù)算
6.營(yíng)銷組織和行動(dòng)計(jì)劃
•      營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
•      行動(dòng)計(jì)劃制定
7.實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析
 

 
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達(dá)成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
  《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
  《如何定價(jià)》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）