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新媒體及電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

參加對(duì)象:

公開(kāi)課編號(hào) GKK11945
主講老師 李老師
參加費(fèi)用 5800元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2022-03-10
舉辦地址 加載中...

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公開(kāi)課大綱

概述/Overview

課程背景:

對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī),因此其希望能夠通過(guò)新媒體營(yíng)銷來(lái)獲得“救命稻草”;而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn),也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”,以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

眾所周知,新媒體營(yíng)銷是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷方式,因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營(yíng)銷畢竟是一個(gè)新興的事物,因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂得新媒體營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角,很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴,卻也很難招到合適的人才,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。

 

針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的大變革,我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營(yíng)銷策劃人員量身打造《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程,旨在為學(xué)員們建立完善的移動(dòng)電商與新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系,培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能,促成企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī),用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

 

 

課程對(duì)象:

市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營(yíng)人員

對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人


 活動(dòng)綱要/Outline

一、后疫情時(shí)代,企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做流量營(yíng)銷?

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維入門

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)(QQ、微信、微博、小紅書、抖音、直播、視頻號(hào))

公域流量池與私域流量池

互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析:85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義

傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營(yíng)銷的個(gè)人品牌思維意識(shí)

傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過(guò)新媒體平臺(tái)增加客戶的好感度、信任度與粘性?

傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O(線上+線下)的營(yíng)銷模式?

2、新媒體時(shí)代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對(duì)策略

新媒體時(shí)代的6大傳播特點(diǎn)解讀

新媒體時(shí)代用戶內(nèi)容消費(fèi)心理及行為分析

新媒體營(yíng)銷五大法寶:微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池

區(qū)別與統(tǒng)一:KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么?

各平臺(tái)(微信、微博、小紅書、抖音、快手、視頻號(hào))的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么?

干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果最大化?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何運(yùn)營(yíng)好私域流量?如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1+4”自媒體營(yíng)銷矩陣

☆ 案例分享:一家來(lái)自順德的小家電品牌如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷完成對(duì)行業(yè)老大的絕地反擊?

 

 

二、私域流量運(yùn)營(yíng)之社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1.畫像與布局,迅速找到你的客戶

購(gòu)物中心做好社群的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

畫像與定位:鎖定2大用戶畫像,快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶流量池

建立與布局:5步遞進(jìn),快速打造完整微信私域流量池

裂變準(zhǔn)備: 6把板斧,流量3天裂變?cè)鲩L(zhǎng)20倍

2.活動(dòng)引爆,短時(shí)間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷活動(dòng)

噱頭與裝置:6個(gè)錦囊,打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌

催活與引爆:5步引爆法,讓你的活動(dòng)一炮而響

活動(dòng)與策劃:提升轉(zhuǎn)化,讓陌生人也來(lái)掏腰包的5把飛刀

3.運(yùn)營(yíng)管理,打造高粘性微信群

留存與轉(zhuǎn)化:4個(gè)拔轉(zhuǎn)化的組合拳,讓你的客戶不斷來(lái)回購(gòu)

粘性打造:6個(gè)妙計(jì)運(yùn)營(yíng),打造后期高粘性高產(chǎn)出社群

痛點(diǎn)整治:7個(gè)靈丹,解決所有運(yùn)營(yíng)社群痛點(diǎn)

4.聯(lián)外安內(nèi),如何讓你的社群運(yùn)營(yíng)更有效率

矩陣打造:如何打造你的朋友圈、公眾號(hào)、微信群的營(yíng)銷矩陣

技巧展示:自建群小號(hào)營(yíng)銷5步技巧,拉動(dòng)更多圍觀者參與互動(dòng)

干貨分享:微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范與操作技巧

效率提升:低成本、高效率的社群運(yùn)營(yíng)工具分享

5. 社群營(yíng)銷案例篇

最后一公里,興盛優(yōu)選的社區(qū)拼團(tuán)新模式突破

樊登讀書會(huì)是如何構(gòu)建銷售型社群的

10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的社交營(yíng)銷背后的秘密!

新商業(yè):拼多多:5個(gè)步驟,用戶裂變式的崛起

衛(wèi)叔咖啡:如何用社交模式讓銷量翻400倍

一個(gè)小眾品牌女裝如何通過(guò)微信群在2個(gè)小時(shí)內(nèi)銷量突破10萬(wàn)?

丁香醫(yī)生賣日歷:2小時(shí)狂銷22000冊(cè)

6.線下門店社群實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀:

跨期偏好:積分優(yōu)惠打動(dòng)不了客戶,怎么辦?

獎(jiǎng)勵(lì)用戶:我給用戶提成,用戶反而不推薦了,怎么辦?

異業(yè)聯(lián)盟:我的門店,每天門可羅雀,怎么辦?

場(chǎng)景思維:流量很大,但大家只看不買,怎么辦?

賣的東西都一樣,怎么把顧客拉過(guò)來(lái)?

人流量很大,可是不賣貨,怎么辦?

7.企業(yè)微信的社群布局

什么是企業(yè)微信,

做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事

8.企業(yè)微信自循環(huán)體系打造

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷公式解讀

什么是公域流量池與思域流量池

如何利用公域流量池與思域流量池,為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量

9.企業(yè)微信案例分享

(1)五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營(yíng)銷推廣的?

(2)屈臣氏利用企業(yè)微信進(jìn)行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法

(3)特殊時(shí)期,樂(lè)凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動(dòng)門店訂單

(4)沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過(guò)企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)

 

 

三、私域流量運(yùn)營(yíng)之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺(tái)?

開(kāi)展微信營(yíng)銷之前,如何進(jìn)行顧客行為特征分析?

2、微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率?

微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷小技巧(關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo))

3、如何將公眾號(hào)打造成為用戶身邊的朋友?如何提升顧客參與感和粘性?

優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的素質(zhì)

關(guān)于商場(chǎng)微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

4、 全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何利用微信朋友圈推廣商場(chǎng)的會(huì)員活動(dòng)?

做朋友圈營(yíng)銷,如何成為一個(gè)文案高手?如何用一句話就把客人吸引過(guò)來(lái)?

一線銷售人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流?

如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理?

微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力(人格品牌化)?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則:打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

朋友圈營(yíng)銷四步法:拉新,養(yǎng)熟,成交,裂變

微信平臺(tái)最新政策深度解讀:如何防止被封號(hào)?哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做?

微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例:10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密

 

 

四、新媒體營(yíng)銷之短視頻運(yùn)營(yíng)

1、如何選擇適合自己的短視頻平臺(tái)

抖音的推薦機(jī)制和策略

快手平臺(tái)的熱門玩法

視頻號(hào)的潛在流量算法推薦機(jī)制

小紅書視頻營(yíng)銷的技巧

2、如何運(yùn)營(yíng)商業(yè)型短視頻賬號(hào)

如何設(shè)計(jì)商業(yè)型/企業(yè)型短視頻

商業(yè)型抖音視頻應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來(lái)提升產(chǎn)品的曝光

商業(yè)型抖音案例

如何利用個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)打造短視頻矩陣

企業(yè)(銷售、渠道、策劃)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

企業(yè)和從業(yè)者(銷售、渠道、策劃)做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻?

案例:如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播

3、 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作

短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類

爆款短視頻的文案技巧

短視頻拍攝常用設(shè)備和手法

短視頻常用高效率制作工具

常用音頻素材獲取

如何用電腦幫你合成語(yǔ)音

4、直播策劃與運(yùn)營(yíng)

企業(yè)如何通過(guò)直播打造高效的會(huì)員營(yíng)銷體系

第一次直播營(yíng)銷要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

案例分享:?jiǎn)螆?chǎng)賣1個(gè)億的直播腳本

直播營(yíng)銷的5步銷售法

直播間常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)話術(shù)

 

 

五、新媒體營(yíng)銷之直播運(yùn)營(yíng)

1.播前運(yùn)營(yíng)篇

第一次直播賣貨需要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

直播間的人場(chǎng)貨的核心要素是什么?

如何利用好裝備打造高逼格的直播間

直播間流量來(lái)源及權(quán)重

利用好私域流量為直播間刷屏引流的3大要素:好人設(shè)、好包裝、好裂變!

網(wǎng)紅不等于主播!如何打造優(yōu)秀的主播

5大角色,從0開(kāi)始搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)

千萬(wàn)流量驗(yàn)證過(guò)的爆款標(biāo)題和封面圖

直播間高清推流軟件和玩法

 

2.播中運(yùn)營(yíng)篇

開(kāi)播前人員配置與開(kāi)播設(shè)置

直播間主播的3大互動(dòng)技巧

播間常用營(yíng)銷話術(shù)

實(shí)戰(zhàn):高效而完整的直播策劃方案該如何設(shè)計(jì)

5步產(chǎn)品銷售法打造無(wú)痕成交

直播間的5大轉(zhuǎn)化技巧

直播時(shí)6大的注意事項(xiàng)

 

3.粉絲維護(hù)與社群打造

直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

粉絲群的維護(hù)與進(jìn)階裂變

 

 

六、番外篇—其他新媒體平臺(tái)營(yíng)銷

1.新媒體營(yíng)銷之番外篇:小紅書運(yùn)營(yíng)

新消費(fèi)浪潮中的小紅書:先造風(fēng),再成為風(fēng)

引爆品牌增長(zhǎng),可復(fù)制的4個(gè)小紅書精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法

品牌主如何在小紅書“有效”種草的3大技巧

案例:如何在小紅書推廣中少花冤枉錢?品牌投放實(shí)戰(zhàn)心得

案例:花15w投500個(gè)素人卻沒(méi)收錄?小紅書如何避坑?

如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”,獲取精準(zhǔn)流量

深度解讀:小紅書熱搜詞底層邏輯,分分鐘讓你的筆記上熱門

企業(yè)如何利用小紅書的信息流廣告做推廣

小紅書熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

深度解讀小紅書平臺(tái)的最新投放流程

案例:小紅書品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析

小紅書投放工具分享

 

2.新媒體營(yíng)銷之番外篇:百度系營(yíng)銷法(如何通過(guò)百度平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品)

3.新媒體營(yíng)銷之番外篇:QQ營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)(如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣?)

4.新媒體營(yíng)銷之番外篇:大V營(yíng)銷法(如何與本地大v進(jìn)行資源互換和公眾號(hào)互推?)

5.新媒體營(yíng)銷之番外篇:頭條號(hào)營(yíng)銷法

 

 

七、新媒體營(yíng)銷工具分享

1、新媒體其他實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具分享

高效平面海報(bào)制作工具分享

如何制作裂變海報(bào)?設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么?

2、禁忌解讀:

哪些營(yíng)銷工具千萬(wàn)不能用?

微信、抖音等新媒體平臺(tái)的禁忌內(nèi)容詳解

3、技能提升

如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)?


 講師介紹/Lecturer

李老師——實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)|上海國(guó)際銀行金融學(xué)院特聘導(dǎo)師

河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師

“超級(jí)有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人

2021年全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)大賽江蘇賽區(qū)冠軍

“荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師

百度、搜狐、今日頭條簽約作者

《直播營(yíng)銷:高效打造日銷百萬(wàn)直播間》作者

 

曾任中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)電信江蘇公司星級(jí)培訓(xùn)講師,10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,搜狐、百度、新浪簽約作者。互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃,擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、新媒體營(yíng)銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面,全方位地培育管理層、銷售人員、新媒體運(yùn)營(yíng)一線人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維

 

 

主講課程:

《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《從漲粉到變現(xiàn)—抖音自媒運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)——從入門到實(shí)戰(zhàn)》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

 

 

服務(wù)客戶(部分):

郵電行業(yè):中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政;

金融保險(xiǎn)行業(yè):中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平人壽;

地產(chǎn)行業(yè):碧桂園、東原地產(chǎn)、保利商業(yè)、星河地產(chǎn)、萬(wàn)科、綠地、中海物業(yè)、天瑞金集團(tuán)

汽車行業(yè):一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)雪鐵龍標(biāo)致;

家居行業(yè):紅星美凱龍、鏈家地產(chǎn);

電商行業(yè):蘇寧云商、蘇寧電器、五星電器、神舟數(shù)碼;

化妝品行業(yè):DHC、英樹(shù)、neobomi、歐瑞蓮;

其他行業(yè):老板電器、雅迪集團(tuán)、蘇豪集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、佳貝艾特集團(tuán)、上海外經(jīng)貿(mào)

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