卓越定價策略與技巧

【時間/地點】

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7月

8月

9月

10月

11月

12月

24-25北京
? 27-28上海

28-29北京
? 30-31上海

25-26北京
? 27-28上海

23-24北京
? 26-27上海

27-28北京
? 29-30上海

21-22北京
? 25-26上海

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【培訓(xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。

【課程對象】

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價戰(zhàn)略

?????? 戰(zhàn)略定價金字塔

?????? 價值創(chuàng)造

?????? 價格結(jié)構(gòu)

?????? 價格與價值溝通

?????? 定價政策

?????? 價格水平

3. 選擇定價目標(biāo)

?????? 定價目標(biāo)的選擇

?????? 以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)

?????? 銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)

?????? 以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

?????? 以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

?????? 以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

2.產(chǎn)品定價程序

?????? 按照正確的等程序為產(chǎn)品定價

?????? 外部環(huán)境因素對定價決策的影響

?????? 企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響

?????? 確定定價原則

3.定價信息收集及價格預(yù)測

?????? 測量價格的敏感性

?????? 用定性的方法進行價格預(yù)測

?????? 用定量的方法進行價格預(yù)測

4.產(chǎn)品成本與利潤的計算

?????? 區(qū)分各種成本

?????? 計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

?????? 計算商業(yè)產(chǎn)品的成本

?????? 計算產(chǎn)品的市場營銷成本

?????? 確定產(chǎn)品價格中的利潤

?????? 計算產(chǎn)品價格中的稅金

5.產(chǎn)品定價方法

?????? 成本加成定價法

?????? 目標(biāo)利潤定價法

?????? 競爭導(dǎo)向定價法

?????? 撇脂定價法

?????? 滲透定價法

?????? 密封投標(biāo)定價法

?????? 認(rèn)知價值定價法

?????? 差異化定價法

?????? 需求價格彈性與定價方法

6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐

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張老師Richard

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復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

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◆? 張先生主講課程包括：

n? 《卓越銷售團隊管理》（2天）

n? 《成功的銷售技巧》（3天）

n? 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n? 《電話銷售技巧》

n? 《達成雙贏的銷售談判》

n? 《談判的六種力量》

n? 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

n? 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n? 《高級商務(wù)演講技巧》

n? 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

n? 《品牌維護與管理》

n? 《卓越品牌管理》（2天）

n? 《銷售溝通技巧》（1天）

n? 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

n? 《市場營銷全方位》（2天）

n? 《品牌維護和管理》（2天）

n? 《工業(yè)品營銷》（3天）

n? 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n? 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

n? 《如何制定市場計劃》（2天）

n? 《如何定價》（2天）

n? 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n? 《如何做好市場助理》（2天）

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◆? 張先生服務(wù)過的部分客戶：

n? ??拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司

n? ??埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司

n? ??倍耐力輪胎有限公司

n? ??博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司

n? ??搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司

n? ??常州百貨大樓股份有限公司

n? ??常州科勒發(fā)動機有限公司

n? ??道達爾潤滑油（中國）有限公司

n? ??德立達亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司

n? ??迪砂貿(mào)易（上海）有限公司

n? ??弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n? ??弓箭國際實業(yè)公司

n? ??亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n? ??家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司

n? ??康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司

n? ??聯(lián)合汽車電子有限公司

n? ??林德（中國）叉車有限公司

n? ??米其林投資（中國）有限公司

n? ??南京揚子伊士曼化工有限公司

n? ??寧波庫貼汽車塑料有限公司

n? ??歐尚（中國）投資有限公司

n? ??奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司

n? ??泉峰（中國）貿(mào)易有限公司

n? ??山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司

n? ??上海德邦物流有限公司

n? ??上海曼倫商貿(mào)有限公司

n? ??上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

n? ??上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

n? ??上海郵通科技有限公司

n? ??圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n? ??臺達能源技術(shù)（上海）有限公司

n? ??泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n? ??萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司

n? ??偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司

n? ??武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司

n? ??中國移動通信集團廣東有限公司

n? ??中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n? ??中化道達爾油品有限公司

n? ??中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

n? ??上海新傲科技股份有限公司 等等

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王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

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在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負(fù)責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

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王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

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王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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◆? 王先生主講的課程包括：

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u? 《電話銷售技巧》（1天）

u? 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u? 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u? 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u? 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u? 《成功的銷售技巧》（2天）

u? 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u? 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u? 《卓有成效的銷售談判》

u? 《品牌維護與管理》（2天）

u? 《市場營銷全方位》（2天）

u? 《工業(yè)品營銷》（3天）

u? 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u? 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u? 《如何制定市場計劃》（2天）

u? 《如何定價》（2天）

u? 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u? 《如何做好市場助理》（2天）等等。

◆? 王先生服務(wù)過的部分客戶：

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上海巴斯夫聚氨酯有限公司

博世（中國）投資有限公司

飛利浦（中國）投資有限公司

上海西門子開關(guān)有限公司

上海高橋加德士潤滑油有限公司

吉田建材蘇州有限公司

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司

上海諾華動物保健有限公司

梅里亞動物保健有限公司

偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司

福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰?/p>

亨特道格拉斯工業(yè)（中國）有限公司

格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司

先正達（蘇州）作物保護有限公司

寶適汽車部件（太倉）有限公司

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