商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì)（武學(xué)東）

課程背景：

今天，數(shù)不清的商業(yè)模式創(chuàng)新正在涌現(xiàn)。采用全新商業(yè)模式的新興產(chǎn)業(yè)正在成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的掘墓人。新貴正挑戰(zhàn)著守舊派，而有些守舊派正在慌亂掙扎中重塑著自己。
你能想象出從現(xiàn)在開始，2年、5年甚至10年之后你公司的商業(yè)模式將會(huì)是什么樣子？你會(huì)在主導(dǎo)者行列嗎？你會(huì)從容面對(duì)那些揮舞著嶄新、令人敬畏的商業(yè)模式的競爭者嗎？
顛覆性的全新商業(yè)模式是我們這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。但即便到了改變各個(gè)行業(yè)競爭格局的時(shí)候，人們對(duì)它還是沒有很好的理解?！渡虡I(yè)模式設(shè)計(jì)》課程為你提供了強(qiáng)大、簡單、經(jīng)得起考驗(yàn)的思考方法和工具，來理解、設(shè)計(jì)、再造和實(shí)施商業(yè)模式。

課程特色：

親身體驗(yàn)、工具操練、案例討論、現(xiàn)場互動(dòng)PK，突破傳統(tǒng)講授模式，由傳統(tǒng)的以講師為中心的演說式，升級(jí)為以學(xué)員和問題為中心的引導(dǎo)式，通過學(xué)員的參與，完成整個(gè)課程內(nèi)容的交付。
案例講解與剖析使用的全部是當(dāng)前最真實(shí)企業(yè)樣本，課程中涉及到的現(xiàn)實(shí)案例剖析有上百個(gè)，整個(gè)課程由學(xué)員親自參與操作、設(shè)計(jì)、思考，在小組討論、導(dǎo)師啟發(fā)下完成整個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程，掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的各個(gè)關(guān)鍵元素的應(yīng)用技巧，理解商業(yè)模式設(shè)計(jì)的邏輯，熟悉商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程，搞清商業(yè)模式設(shè)計(jì)在企業(yè)實(shí)施的條件，從此，企業(yè)家可以系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)化思考企業(yè)的商業(yè)藍(lán)圖。

培訓(xùn)收益：

本課程將會(huì)告訴你當(dāng)下領(lǐng)先公司正在使用的強(qiáng)大而實(shí)用的創(chuàng)新技巧。你將學(xué)會(huì)如何系統(tǒng)地理解、設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)全新的商業(yè)模式，或是分析和更新舊的商業(yè)模式
 
課程提綱：

一、認(rèn)知商業(yè)模式—全新的競爭形態(tài)
　1. 創(chuàng)新商業(yè)模式剖析：新經(jīng)濟(jì)
　2. 商業(yè)模式的邏輯和本質(zhì)
　3. 理解相關(guān)概念：定位、核心競爭力、商業(yè)模式、盈利模式
　?。?）定位：發(fā)現(xiàn)與滿足細(xì)分/縫隙市場需求的能力
　?。?）核心競爭力：創(chuàng)造細(xì)分產(chǎn)品（服務(wù)）并保持其優(yōu)勢(shì)的能力
　?。?）戰(zhàn)略：定位、取舍、配稱、轉(zhuǎn)型
　?。?）商業(yè)模式：交易結(jié)構(gòu)，收入創(chuàng)造邏輯
　　（5）盈利模式：交易結(jié)構(gòu)，利潤創(chuàng)造邏輯

二、商業(yè)模式的分析模型—簡介及要素剖析
　1. 結(jié)構(gòu)化思考模型
　2. 確立企業(yè)的核心價(jià)值主張
　3. 塑造價(jià)值創(chuàng)造的能力
　　（1）培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品/服務(wù)交付能力
　?。?）積累企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)
　　（3）整合外部資源的能力
　4. 塑造營銷價(jià)值的能力
　?。?）發(fā)現(xiàn)與聚焦目標(biāo)市場需求的能力
　?。?）建設(shè)銷售渠道與交付便利性
　　（3）建立用戶黏性
　5. 設(shè)計(jì)全新的盈利模式
　?。?）戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
　　（2）收費(fèi)邏輯設(shè)計(jì)

三、模板建立—典型商業(yè)模式剖析
　1. 非綁定式商業(yè)模式
　2. 長尾式商業(yè)模式
　3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式
　4. 免費(fèi)式商業(yè)模式
　5. 開放式商業(yè)模式
　6. 入口模式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—全面升級(jí)企業(yè)競爭策略
　1. 客戶洞察，發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場
　2. 創(chuàng)意構(gòu)思，資源驅(qū)動(dòng)模式升級(jí)
　3. 價(jià)值鏈細(xì)分，嵌入式業(yè)務(wù)的誕生
　4. 原型制作，拷貝商業(yè)模式
　5. 輕資產(chǎn)、軟件化造就運(yùn)營創(chuàng)新
　6. 外包與經(jīng)紀(jì)，服務(wù)競爭創(chuàng)新
　7. 情景推測(cè)，動(dòng)態(tài)競爭能力分析

五、重新解讀企業(yè)戰(zhàn)略—以商業(yè)模式的視角
　1. 商業(yè)模式環(huán)境分析
　2. 評(píng)估商業(yè)模式
　3. 商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略
　4. 管理多個(gè)商業(yè)模式

六、重塑企業(yè)價(jià)值—商業(yè)模式在企業(yè)中的應(yīng)用
　1. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)因素
　2. 塑造核心競爭力
　3. 商業(yè)模式的競爭力與成熟度
　4. 商業(yè)模式的實(shí)施及其責(zé)任
　5. 商業(yè)模式的誤區(qū)
　6. 商業(yè)模式的再思考

講師簡介：

武學(xué)東老師
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
首席財(cái)務(wù)官雜志顧問
清華大學(xué)能源學(xué)院特邀講師
北京國家會(huì)計(jì)學(xué)院CF0班特邀講師
2005年度全國十大CF0，優(yōu)秀CF0獎(jiǎng)獲得者
現(xiàn)任財(cái)智東方合伙人、高級(jí)顧問

武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國際會(huì)計(jì)專業(yè)，商學(xué)碩士。

曾任職北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營財(cái)務(wù)部總經(jīng)理，副總裁，主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。十多年的國內(nèi)外大型企業(yè)職業(yè)生涯，豐富的經(jīng)驗(yàn)、開闊的視野，具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人，在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績效管理、營銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，有著深厚的造詣。
武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎(jiǎng)，可以說是中國最成功的財(cái)務(wù)經(jīng)理人之一。

中華企管培訓(xùn)網(wǎng) http://qohy.cn/courses/zhanlue/