性格密碼解析與攻心銷售（王建偉）

課程背景：

《性格密碼解析與攻心銷售》是一門讓你通曉人性，了解他人行為動機和與別人對事情反應(yīng)的學(xué)問，通過導(dǎo)入到銷售實戰(zhàn)工作中，直指核心。它具有兩方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你在銷售實戰(zhàn)工作中簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。本課程基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動力和價值觀，不同性格的人需要用不同的方式來營銷和溝通。"性格密碼解析與攻心銷售"培訓(xùn)以理論與體驗相結(jié)合的方式進(jìn)行，包括案例分享、互動交流、游戲體驗等形式。”。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“卓越銷售精英”?。?！

課程收益：

1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊。
6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

課程大綱：

第一部分、銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景；
2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；
3、銷售的核心―需求；
4、銷售的關(guān)鍵―謀劃；
5、銷售的基本―判別個人需求。
第二部分、九型人格與銷售
一、九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源；
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
二、九型人格類型
一號性格：完美者
二號性格：給予者
三號性格：實干者
四號性格：悲情浪漫者
五號性格：觀察者
六號性格：忠誠者
七號性格：娛樂者
八號性格：領(lǐng)袖者
九號性格：和平者
第三部分、九型人格的實戰(zhàn)應(yīng)用
一、如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
2、如何避免自己的短處
二、如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號
2、確認(rèn)需求
第四部分、針對不同型號性格的客戶應(yīng)對的措施
第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
 ——如何破解完美型客戶的密碼
 ——完美型銷售人員的激勵
  己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
 ——2號型客戶的破解之道
 ——付出型銷售人員的激勵
  吃的是草，吐出來的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
 ——針對3號客戶的銷售之道
 ——如何對3號型銷售人員激勵
  為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
 ——針對4號型客戶的獨特之道
 ——4號型銷售人員的激勵
  春花秋月何時了，往事知多少
第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識為王
 ——5號型客戶的知識與思考之道
 ——5號型銷售人員的激勵
  淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)
第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王
 ——針6號型客戶的安全之道
 ——6號型銷售人員的激勵
  戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王
 ——7號型客戶的快樂之源
 ——7號型銷售人員的激勵
  今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
第八招 領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
 ——8號型客戶的朝氣之道
 ——針對8號型銷售人員的激勵
  會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢利導(dǎo)、和諧為王
 ——針對9型客戶的破解之道
 ——針對9型銷售人員的激勵