阿米巴經(jīng)營(yíng)模式微咨詢（刁東平）

主講老師：刁東平
 
【講師簡(jiǎn)介】
  最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)導(dǎo)入的專家
  策遠(yuǎn)咨詢專家團(tuán)隊(duì)首席顧問(wèn)
  中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)管理學(xué)院客座教授
  世界500強(qiáng)松下電器（日企）高層管理任職經(jīng)驗(yàn)
  授課超過(guò)800場(chǎng)，學(xué)員達(dá)40000多
  咨詢項(xiàng)目服務(wù)過(guò)50多家企業(yè)
  成功輔導(dǎo)某國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，引爆利潤(rùn)390%增長(zhǎng)，并成功在A股上市；
 
刁東平老師1997年-2004年曾經(jīng)在松下電器工作，從基層做到生產(chǎn)課長(zhǎng)，部長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)理等中高層管理職務(wù)，擁有豐富的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2000年曾赴日本松下研修管理經(jīng)營(yíng)模式，在此期間，逐步完善了系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方法論和管理體系。
2004年后，刁老師進(jìn)入管理咨詢與培訓(xùn)行業(yè)，為企業(yè)做了大量的咨詢項(xiàng)目和培訓(xùn)工作，并任多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)常年顧問(wèn)。他擅長(zhǎng)將國(guó)際先進(jìn)的管理理念工具與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，讓阿米巴經(jīng)營(yíng)模式能夠通過(guò)運(yùn)作的方式滲透到各級(jí)干部和員工的業(yè)務(wù)行為之中。
刁老師是最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入到中國(guó)企業(yè)的專家。目前，已經(jīng)為30多家企業(yè)成功地輔導(dǎo)導(dǎo)入了阿米巴咨詢項(xiàng)目。
刁老師同時(shí)也是一名優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師，曾兩年度被評(píng)為廣東省培訓(xùn)協(xié)會(huì)優(yōu)秀培訓(xùn)師。其授課經(jīng)驗(yàn)累計(jì)超過(guò)800場(chǎng)，是全國(guó)極具影響力的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)戰(zhàn)專家。
 
【咨詢企業(yè)客戶的收益】
1、理解阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓，結(jié)合本公司企業(yè)文化，梳理經(jīng)營(yíng)理念，并找到真正貫徹到全員的方法；
2、確定本企業(yè)阿米巴單元之間的內(nèi)部交易，將本企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)向阿米巴組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型；
3、確定阿米巴單元之間的內(nèi)部定價(jià)方法與內(nèi)部定價(jià)；
4、掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)方法，創(chuàng)建本企業(yè)的核算表單體系；
5、通過(guò)“量化分權(quán)”避免經(jīng)營(yíng)權(quán)下放的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)靈活性的統(tǒng)一，確定阿米巴單元的責(zé)權(quán)利；
6、提高阿米巴單元效益的方法，找到徹底實(shí)現(xiàn)銷售最大化，費(fèi)用最小化的方案；
 
【微咨詢服務(wù)大綱】
第一單元：阿米巴經(jīng)營(yíng)模式基本原理
講解：第一天上午 1小時(shí)
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式為什么會(huì)有威力？
2、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的精髓是什么？
3、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式為什么在中國(guó)適用？
 
第二單元：阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
講解：第一天上午2小時(shí)
1、以人心為基礎(chǔ)，形成強(qiáng)大的合力
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開理念與文化
3、構(gòu)建企業(yè)的哲學(xué)理念系統(tǒng)的方法
 
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第一天下午3小時(shí)(咨詢顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：構(gòu)建本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)系統(tǒng)
 
第三單元：細(xì)分事業(yè)單元：阿米巴組織的構(gòu)建
講解：第一天晚上 3小時(shí)
1、從行政架構(gòu)到阿米巴組織
2、事業(yè)部制：阿米巴劃分的第一步
案例：某企業(yè)構(gòu)建事業(yè)部制和阿米巴單元制
3、阿米巴組織劃分的前提和原則
4、如何識(shí)別阿米巴單元
5、阿米巴單元的劃分的維度和細(xì)分程度
6、如何構(gòu)建阿米巴單元之間的交易關(guān)系
 
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第二天上午3小時(shí)(咨詢顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：構(gòu)建虛擬事業(yè)部制或一級(jí)阿米巴單元；并建立企業(yè)阿米巴單元組織架構(gòu)
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：建立企業(yè)阿米巴單元之間的內(nèi)部交易關(guān)系，并編制阿米巴單元經(jīng)營(yíng)基本信息表
 
第四單元：獨(dú)立核算與經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)
講解：第二天下午3小時(shí)
1、京瓷的單位時(shí)間核算制的計(jì)算方法
2、單位時(shí)間核算制的出貨、采購(gòu)和庫(kù)存管理
3、費(fèi)用的詳細(xì)科目，分?jǐn)偟脑瓌t和方法
4、固定成本與可變成本的界定，以及對(duì)企業(yè)的意義
5、阿米巴單元收入的識(shí)別、界定和計(jì)算方法
6、定價(jià)是經(jīng)營(yíng)之本：阿米巴單元之間的定價(jià)
7、單元之間內(nèi)部定價(jià)的機(jī)制和方法；
 
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第二天晚上3小時(shí)，第三天上午3小時(shí)(咨詢顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：歷史費(fèi)用開支數(shù)據(jù)完善并分類整理
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：確定費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t與具體實(shí)施規(guī)則
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：確定阿米巴單元的產(chǎn)品與收入計(jì)算方法
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：確定阿米巴單元的內(nèi)部定價(jià)
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：編制上個(gè)月的阿米巴單元的財(cái)務(wù)報(bào)表
 
第五單元：如何運(yùn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式
講解：第三天下午2小時(shí) 
1、阿米巴負(fù)責(zé)人和管理者的素質(zhì)要求不同
2、如何培養(yǎng)合格的阿米巴負(fù)責(zé)人
3、對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的授權(quán)
4、導(dǎo)入阿米巴一定要做到全員參與
5、如何做經(jīng)營(yíng)的持續(xù)改善
6、、如何制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
7、如何將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與管理目標(biāo)結(jié)合？
8、將經(jīng)營(yíng)會(huì)議作為阿米巴模式運(yùn)作的齒輪
 
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第三天下午1小時(shí)，晚上3小時(shí)
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：如何設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)；
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：模擬經(jīng)營(yíng)會(huì)議的運(yùn)作；輔導(dǎo)完成相關(guān)經(jīng)營(yíng)會(huì)議制度；
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：本企業(yè)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人任職資格與現(xiàn)狀的差距；制訂培養(yǎng)阿米巴負(fù)責(zé)人的計(jì)劃；
 
 
第六單元：阿米巴模式下的考核與激勵(lì)
講解：第四天上午2小時(shí) 
1、如何實(shí)施阿米巴模式下的績(jī)效考核
2、日本社會(huì)背景下的激勵(lì)方式及對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟發(fā)
3、賽馬不相馬：阿米巴負(fù)責(zé)人的晉升與淘汰
4、是否應(yīng)該將在物質(zhì)上與員工分享經(jīng)營(yíng)成果？如何分享？
5、阿米巴模式下三種經(jīng)營(yíng)激勵(lì)方法
6、簽訂阿米巴經(jīng)營(yíng)協(xié)議
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第三天上午1小時(shí)，第四天下午3小時(shí)(咨詢顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：績(jī)效考核方法：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和KPI的運(yùn)用
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：選取符合企業(yè)的激勵(lì)方法
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：制定企業(yè)激勵(lì)制度：體現(xiàn)或分享經(jīng)營(yíng)成果
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：二次分配考核表
現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)：輔導(dǎo)設(shè)計(jì)阿米巴經(jīng)營(yíng)協(xié)議
 
微咨詢項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容及成果

序號(hào)	模塊	內(nèi)容	輸出物
1	經(jīng)營(yíng)哲學(xué)	稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系； 構(gòu)建本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)系統(tǒng)；	《公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)構(gòu)架》
2	阿米巴組織構(gòu)建	構(gòu)建內(nèi)部市場(chǎng)化； 將傳統(tǒng)組織改造成阿米巴組織；	《阿米巴組織圖》 《阿米巴單元經(jīng)營(yíng)基本信息表》
3	經(jīng)營(yíng)核算和經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)	確定費(fèi)用分?jǐn)倢?shí)施規(guī)則； 確定阿米巴單元的內(nèi)部定價(jià)； 編制阿米巴單元的財(cái)務(wù)報(bào)表；	《各類費(fèi)用分?jǐn)倻?zhǔn)則》 《企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)流程》 《阿米巴單元的財(cái)務(wù)報(bào)表》
4	經(jīng)營(yíng)運(yùn)作	戰(zhàn)略目標(biāo)分解 經(jīng)營(yíng)的跟蹤和檢查	《單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃》 《經(jīng)營(yíng)會(huì)議制度》
5	巴長(zhǎng)的培養(yǎng)	阿米巴巴長(zhǎng)綜合技能提升	《阿米巴負(fù)責(zé)人培養(yǎng)計(jì)劃》
6	巴長(zhǎng)的考核	雙軌制下的考核方式	《阿米巴負(fù)責(zé)人的考核管理辦法》
7	經(jīng)營(yíng)激勵(lì)	經(jīng)營(yíng)成果如何分配與分享？ 簽訂經(jīng)營(yíng)協(xié)議	《經(jīng)營(yíng)成果的分配方案》 《阿米巴經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀》

 
無(wú)形交付成果：
     建立真正全員自主經(jīng)營(yíng)的模式
     建立真正的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)及其運(yùn)用
     構(gòu)建了員工和企業(yè)雙贏的模式
     掌握全面提高阿米巴經(jīng)營(yíng)效益的方法
 
 
策遠(yuǎn)咨詢過(guò)的客戶案例介紹
 
咨詢案例：山西某機(jī)電設(shè)備公司阿米巴經(jīng)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
客戶背景：
公司成立于2005年，是為山西煤炭礦業(yè)提供礦業(yè)機(jī)械設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，擁有3個(gè)分廠，職工700余人。主要產(chǎn)品有煤炭挖掘機(jī)、卷板機(jī)、礦車等煤炭機(jī)械設(shè)備。由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快速，公司的成長(zhǎng)性非常良好。
 
主要問(wèn)題：
1、由于公司發(fā)展迅速，管理人員急劇擴(kuò)張，人員人浮于事，公司不算大，但大企業(yè)病特征十分明顯；
2、三種產(chǎn)品分屬在不同車間的工序完成，哪種產(chǎn)品賺錢，哪些中間過(guò)程不賺錢并不清楚，一筆糊涂賬；
3、各個(gè)部門相互缺乏足夠的溝通和協(xié)調(diào)；
4、做好做壞一個(gè)樣，缺乏動(dòng)力，一些老員工停止發(fā)展的意識(shí)明顯
 
解決方案：
解決措施
第一步：建立阿米巴經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化；
第二步：破除按照職能劃分的分廠，根據(jù)產(chǎn)品重新劃分阿米巴單元，將產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)責(zé)任清晰；
第三步：整合完整的產(chǎn)品流程，提高該產(chǎn)品單元的經(jīng)濟(jì)效益；
第四步：進(jìn)行阿米巴單元的經(jīng)營(yíng)核算，實(shí)現(xiàn)真正的責(zé)任下移；
第五步：結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)效，實(shí)現(xiàn)有效的獎(jiǎng)勵(lì)和干部提拔，讓員工共享公司的成長(zhǎng)。
 
該項(xiàng)目實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式后產(chǎn)生的效益
1、建立了阿米巴經(jīng)營(yíng)單元體，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的分解落地；實(shí)現(xiàn)了全員參與的企業(yè)經(jīng)營(yíng)
2、兩年內(nèi)銷售額翻了一倍，從2011年的2.6億元，2013年增加到5.7億元；
3、各個(gè)阿米巴單元體經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，公司效益提升明顯，2012年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的120%的驚人增長(zhǎng)。
4、建立了能上能下、人才輩出的機(jī)制，提拔了3名年輕的優(yōu)秀中層干部；
 
策遠(yuǎn)培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的客戶：（部分）
西安長(zhǎng)安航空、云南祥鵬航空、北京金鹿航空、北京億瑪在線科技、中山寶寶好兒童用品、華南碧桂園集團(tuán)、中國(guó)電信黃岡分公司、中國(guó)聯(lián)通河源分公司、中國(guó)銀行河源分公司、廣州金柏莉食品、廣州華南印刷廠、廣州友愛友科技、中山萬(wàn)事達(dá)紙業(yè)、惠州比亞迪電子有限公司、廣州福美軟磁、東莞慧眾教育、東莞凱潤(rùn)電子、江門福寧電子、廣州穗寶集團(tuán)、廣東歐派家居、佛山毅豐電器、廣州聯(lián)亞制衣、珠江啤酒、湖南湘鋼集團(tuán)、廣東省汽車集團(tuán)、青島南車、河北新奧集團(tuán)、海南航空、北京金吉列、、廣州旭陽(yáng)科技集團(tuán)、武漢中天路橋、北京億碼科技、深圳招商房、聊城昌隆房地產(chǎn)、河北新奧集團(tuán)、湖南華宇集團(tuán)…….