阿米巴經(jīng)營模式微咨詢（刁東平）

主講老師：刁東平
 
【講師簡介】
  最早將阿米巴經(jīng)營模式在中國導入的專家
  策遠咨詢專家團隊首席顧問
  中山大學管理學院、華南理工大學管理學院客座教授
  世界500強松下電器（日企）高層管理任職經(jīng)驗
  授課超過800場，學員達40000多
  咨詢項目服務過50多家企業(yè)
  成功輔導某國內(nèi)民營企業(yè)成功導入阿米巴經(jīng)營模式，引爆利潤390%增長，并成功在A股上市；
 
刁東平老師1997年-2004年曾經(jīng)在松下電器工作，從基層做到生產(chǎn)課長，部長、高級經(jīng)理等中高層管理職務，擁有豐富的阿米巴經(jīng)營模式和運營管理實踐經(jīng)驗。2000年曾赴日本松下研修管理經(jīng)營模式，在此期間，逐步完善了系統(tǒng)的經(jīng)營方法論和管理體系。
2004年后，刁老師進入管理咨詢與培訓行業(yè)，為企業(yè)做了大量的咨詢項目和培訓工作，并任多家國內(nèi)知名企業(yè)常年顧問。他擅長將國際先進的管理理念工具與中國國情相結合，讓阿米巴經(jīng)營模式能夠通過運作的方式滲透到各級干部和員工的業(yè)務行為之中。
刁老師是最早將阿米巴經(jīng)營模式導入到中國企業(yè)的專家。目前，已經(jīng)為30多家企業(yè)成功地輔導導入了阿米巴咨詢項目。
刁老師同時也是一名優(yōu)秀的職業(yè)培訓師，曾兩年度被評為廣東省培訓協(xié)會優(yōu)秀培訓師。其授課經(jīng)驗累計超過800場，是全國極具影響力的阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)專家。
 
【咨詢企業(yè)客戶的收益】
1、理解阿米巴經(jīng)營的精髓，結合本公司企業(yè)文化，梳理經(jīng)營理念，并找到真正貫徹到全員的方法；
2、確定本企業(yè)阿米巴單元之間的內(nèi)部交易，將本企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構向阿米巴組織架構轉型；
3、確定阿米巴單元之間的內(nèi)部定價方法與內(nèi)部定價；
4、掌握阿米巴經(jīng)營會計方法，創(chuàng)建本企業(yè)的核算表單體系；
5、通過“量化分權”避免經(jīng)營權下放的風險，實現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營靈活性的統(tǒng)一，確定阿米巴單元的責權利；
6、提高阿米巴單元效益的方法，找到徹底實現(xiàn)銷售最大化，費用最小化的方案；
 
【微咨詢服務大綱】
第一單元：阿米巴經(jīng)營模式基本原理
講解：第一天上午 1小時
1、阿米巴經(jīng)營模式為什么會有威力？
2、阿米巴經(jīng)營模式的精髓是什么？
3、阿米巴經(jīng)營模式為什么在中國適用？
 
第二單元：阿米巴經(jīng)營哲學
講解：第一天上午2小時
1、以人心為基礎，形成強大的合力
2、企業(yè)經(jīng)營離不開理念與文化
3、構建企業(yè)的哲學理念系統(tǒng)的方法
 
現(xiàn)場輔導與輸出：第一天下午3小時(咨詢顧問現(xiàn)場輔導)
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：構建本企業(yè)的經(jīng)營哲學系統(tǒng)
 
第三單元：細分事業(yè)單元：阿米巴組織的構建
講解：第一天晚上 3小時
1、從行政架構到阿米巴組織
2、事業(yè)部制：阿米巴劃分的第一步
案例：某企業(yè)構建事業(yè)部制和阿米巴單元制
3、阿米巴組織劃分的前提和原則
4、如何識別阿米巴單元
5、阿米巴單元的劃分的維度和細分程度
6、如何構建阿米巴單元之間的交易關系
 
現(xiàn)場輔導與輸出：第二天上午3小時(咨詢顧問現(xiàn)場輔導)
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：構建虛擬事業(yè)部制或一級阿米巴單元；并建立企業(yè)阿米巴單元組織架構
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：建立企業(yè)阿米巴單元之間的內(nèi)部交易關系，并編制阿米巴單元經(jīng)營基本信息表
 
第四單元：獨立核算與經(jīng)營會計
講解：第二天下午3小時
1、京瓷的單位時間核算制的計算方法
2、單位時間核算制的出貨、采購和庫存管理
3、費用的詳細科目，分攤的原則和方法
4、固定成本與可變成本的界定，以及對企業(yè)的意義
5、阿米巴單元收入的識別、界定和計算方法
6、定價是經(jīng)營之本：阿米巴單元之間的定價
7、單元之間內(nèi)部定價的機制和方法；
 
現(xiàn)場輔導與輸出：第二天晚上3小時，第三天上午3小時(咨詢顧問現(xiàn)場輔導)
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：歷史費用開支數(shù)據(jù)完善并分類整理
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：確定費用分攤原則與具體實施規(guī)則
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：確定阿米巴單元的產(chǎn)品與收入計算方法
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：確定阿米巴單元的內(nèi)部定價
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：編制上個月的阿米巴單元的財務報表
 
第五單元：如何運行阿米巴經(jīng)營模式
講解：第三天下午2小時 
1、阿米巴負責人和管理者的素質(zhì)要求不同
2、如何培養(yǎng)合格的阿米巴負責人
3、對阿米巴經(jīng)營的授權
4、導入阿米巴一定要做到全員參與
5、如何做經(jīng)營的持續(xù)改善
6、、如何制定經(jīng)營目標？
7、如何將經(jīng)營目標與管理目標結合？
8、將經(jīng)營會議作為阿米巴模式運作的齒輪
 
現(xiàn)場輔導與輸出：第三天下午1小時，晚上3小時
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：如何設立戰(zhàn)略目標、經(jīng)營目標和管理目標；
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：模擬經(jīng)營會議的運作；輔導完成相關經(jīng)營會議制度；
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：本企業(yè)阿米巴領導人任職資格與現(xiàn)狀的差距；制訂培養(yǎng)阿米巴負責人的計劃；
 
 
第六單元：阿米巴模式下的考核與激勵
講解：第四天上午2小時 
1、如何實施阿米巴模式下的績效考核
2、日本社會背景下的激勵方式及對中國企業(yè)的啟發(fā)
3、賽馬不相馬：阿米巴負責人的晉升與淘汰
4、是否應該將在物質(zhì)上與員工分享經(jīng)營成果？如何分享？
5、阿米巴模式下三種經(jīng)營激勵方法
6、簽訂阿米巴經(jīng)營協(xié)議
現(xiàn)場輔導與輸出：第三天上午1小時，第四天下午3小時(咨詢顧問現(xiàn)場輔導)
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：績效考核方法：經(jīng)營目標和KPI的運用
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：選取符合企業(yè)的激勵方法
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：制定企業(yè)激勵制度：體現(xiàn)或分享經(jīng)營成果
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：二次分配考核表
現(xiàn)場咨詢顧問輔導：輔導設計阿米巴經(jīng)營協(xié)議
 
微咨詢項目服務內(nèi)容及成果

序號	模塊	內(nèi)容	輸出物
1	經(jīng)營哲學	稻盛和夫的經(jīng)營哲學體系； 構建本企業(yè)的經(jīng)營哲學系統(tǒng)；	《公司經(jīng)營哲學構架》
2	阿米巴組織構建	構建內(nèi)部市場化； 將傳統(tǒng)組織改造成阿米巴組織；	《阿米巴組織圖》 《阿米巴單元經(jīng)營基本信息表》
3	經(jīng)營核算和經(jīng)營會計	確定費用分攤實施規(guī)則； 確定阿米巴單元的內(nèi)部定價； 編制阿米巴單元的財務報表；	《各類費用分攤準則》 《企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品（服務）定價流程》 《阿米巴單元的財務報表》
4	經(jīng)營運作	戰(zhàn)略目標分解 經(jīng)營的跟蹤和檢查	《單元經(jīng)營目標與計劃》 《經(jīng)營會議制度》
5	巴長的培養(yǎng)	阿米巴巴長綜合技能提升	《阿米巴負責人培養(yǎng)計劃》
6	巴長的考核	雙軌制下的考核方式	《阿米巴負責人的考核管理辦法》
7	經(jīng)營激勵	經(jīng)營成果如何分配與分享？ 簽訂經(jīng)營協(xié)議	《經(jīng)營成果的分配方案》 《阿米巴經(jīng)營責任狀》

 
無形交付成果：
     建立真正全員自主經(jīng)營的模式
     建立真正的經(jīng)營會計及其運用
     構建了員工和企業(yè)雙贏的模式
     掌握全面提高阿米巴經(jīng)營效益的方法
 
 
策遠咨詢過的客戶案例介紹
 
咨詢案例：山西某機電設備公司阿米巴經(jīng)營咨詢項目
客戶背景：
公司成立于2005年，是為山西煤炭礦業(yè)提供礦業(yè)機械設備的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，擁有3個分廠，職工700余人。主要產(chǎn)品有煤炭挖掘機、卷板機、礦車等煤炭機械設備。由于市場需求增長快速，公司的成長性非常良好。
 
主要問題：
1、由于公司發(fā)展迅速，管理人員急劇擴張，人員人浮于事，公司不算大，但大企業(yè)病特征十分明顯；
2、三種產(chǎn)品分屬在不同車間的工序完成，哪種產(chǎn)品賺錢，哪些中間過程不賺錢并不清楚，一筆糊涂賬；
3、各個部門相互缺乏足夠的溝通和協(xié)調(diào)；
4、做好做壞一個樣，缺乏動力，一些老員工停止發(fā)展的意識明顯
 
解決方案：
解決措施
第一步：建立阿米巴經(jīng)營的企業(yè)文化；
第二步：破除按照職能劃分的分廠，根據(jù)產(chǎn)品重新劃分阿米巴單元，將產(chǎn)品的經(jīng)營責任清晰；
第三步：整合完整的產(chǎn)品流程，提高該產(chǎn)品單元的經(jīng)濟效益；
第四步：進行阿米巴單元的經(jīng)營核算，實現(xiàn)真正的責任下移；
第五步：結合經(jīng)營實效，實現(xiàn)有效的獎勵和干部提拔，讓員工共享公司的成長。
 
該項目實施阿米巴經(jīng)營模式后產(chǎn)生的效益
1、建立了阿米巴經(jīng)營單元體，實現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的分解落地；實現(xiàn)了全員參與的企業(yè)經(jīng)營
2、兩年內(nèi)銷售額翻了一倍，從2011年的2.6億元，2013年增加到5.7億元；
3、各個阿米巴單元體經(jīng)濟效益明顯提高，公司效益提升明顯，2012年實現(xiàn)利潤的120%的驚人增長。
4、建立了能上能下、人才輩出的機制，提拔了3名年輕的優(yōu)秀中層干部；
 
策遠培訓服務過的客戶：（部分）
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