沙盤(pán)模擬之經(jīng)營(yíng)決策策略與執(zhí)行（王老師）

 〖課程目的〗 
 1、通過(guò)全面公司經(jīng)營(yíng)模擬，在實(shí)踐中感悟管理的真諦。
 2、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
 3、增進(jìn)學(xué)員對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤(rùn)意識(shí)。
 4、提高全局意識(shí)，改善集團(tuán)與代理商間的溝通并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
 5、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)調(diào)性，并通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造成果。

 〖課程收益〗 
 1、通過(guò)沙盤(pán)推演與模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營(yíng)的思考要素。
 2、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
 3、通過(guò)總結(jié)與反思，把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
 4、學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，建立理性決策能力。
 5、樹(shù)立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
 6、將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
 
 〖課程大綱〗 
 【模擬場(chǎng)景】
  《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。
   它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過(guò)構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得•德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
   課程將由構(gòu)建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷(xiāo)售額達(dá)3千多萬(wàn)元的企業(yè)。如何通過(guò)確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
   學(xué)員將通過(guò)沙盤(pán)實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤(pán)上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
   通過(guò)特定的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成果，通過(guò)實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
   在兩天的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來(lái)。

 【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
 " 系統(tǒng)思考方面"
 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
 企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
 企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
 " 專(zhuān)業(yè)能力方面"
 市場(chǎng)調(diào)查、分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
 企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)管理，渠道和方式
 量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算
 人力資源規(guī)劃與過(guò)程管理
 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)與管理
 " 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面"
 建設(shè)充滿(mǎn)活力團(tuán)隊(duì)的要素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力
 培養(yǎng)相同的價(jià)值觀念與經(jīng)營(yíng)理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
 組織變革阻力及應(yīng)對(duì)策略
 " 決策點(diǎn)、理論、工具、方法"
 "經(jīng)營(yíng)決策：
－公司發(fā)展策略
－市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化
－績(jī)效管理與考核"
 "投資決策：
－投資回報(bào)分析
－新項(xiàng)目的推廣策略
－市場(chǎng)研發(fā)
－固定資產(chǎn)租用/購(gòu)置"
 "市場(chǎng)決策：
－產(chǎn)品生命周期定位
－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
－市場(chǎng)選擇策略
－市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈策略"
 "財(cái)務(wù)決策：
－長(zhǎng)期貸款、短期貸款
－折現(xiàn)
－特殊貸款
－固定資產(chǎn)變現(xiàn)
－應(yīng)收款管理策略"
 "理論：
－價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)
－競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點(diǎn)
－波士頓矩陣"
 "工具：
－現(xiàn)金流分析
－現(xiàn)金預(yù)算分析
－銷(xiāo)售與成本預(yù)算
－生產(chǎn)計(jì)劃表
－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表
－各種投資測(cè)算比率"
 
 〖導(dǎo)師介紹〗（王老師） 
 實(shí)戰(zhàn)派沙盤(pán)培訓(xùn)師，沙盤(pán)研究專(zhuān)家，贏在中國(guó)沙盤(pán)比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
 專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷:
 清華大學(xué)工商管理研修班特約講師
 京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
 中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
 上海交大管理學(xué)院特約講師
 浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師
 北京市青商會(huì)委員、北京市臺(tái)盟盟員
 " 朝陽(yáng)區(qū)青年聯(lián)合會(huì)委員，捅有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)"
 國(guó)內(nèi)外上百家知名管理咨詢(xún)公司特約講師
 曾任就職于愛(ài)立信中國(guó)有限公司十二年，曾任中國(guó)區(qū)技術(shù)部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；北大縱橫咨詢(xún)商學(xué)院院長(zhǎng)。
 多年國(guó)外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
 授課風(fēng)格：
 "激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見(jiàn)血、不厭其煩、見(jiàn)解獨(dú)到。
具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問(wèn)題以及開(kāi)啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤(pán)課程。 "
 授課院校：
 北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國(guó)人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級(jí)研修班特約講師。
 主講課程：
 "《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》沙盤(pán)課程
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程
《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》沙盤(pán)課程
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤(pán)課程
《營(yíng)銷(xiāo)管理》沙盤(pán)課程 、執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)溝通等等。"
 部分客戶(hù)：
 中歐國(guó)際經(jīng)理人、中組部、北京西城區(qū)國(guó)資委、空客集團(tuán)、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞中國(guó)、沃達(dá)豐、維斯塔斯中國(guó)、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國(guó)電力、首鋼集團(tuán)、華菱股份、長(zhǎng)虹股份、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、伊利集團(tuán)、中石化、中石油、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、東易日盛、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、斯凱樂(lè)、好利來(lái)、銀杰電力、寶馬中國(guó)、珠江地產(chǎn)、美的集團(tuán)、錫業(yè)股份、大眾汽車(chē)、七匹狼、工商銀行、中國(guó)航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行、美的廚衛(wèi)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、美芝空調(diào)、寶供物流、創(chuàng)維總部、沈鼓集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、中信物流、白藥集團(tuán)、宏圖三胞、港中旅、國(guó)藥集團(tuán)、遼河油田、國(guó)電集團(tuán)、白云機(jī)場(chǎng)、廣州石化、大新華航空、江蘇鹽業(yè)、中豪控股、國(guó)家電網(wǎng)、先聲藥業(yè)、中國(guó)煤礦、松下電器、義烏小商品城集團(tuán)、滿(mǎn)世集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、啟明軟件、世紀(jì)集團(tuán)、塔里木油田、京東商城、神碼集團(tuán)、康拓普、梅州移動(dòng)、廈門(mén)郵政、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、三一重工、晶澳集團(tuán)、中國(guó)紙業(yè)、世紀(jì)城集團(tuán)、合誠(chéng)工程、新東方集團(tuán)、中電國(guó)際、樂(lè)山移動(dòng)、全友家私、中國(guó)五礦、越秀集團(tuán)、云天化、開(kāi)元地產(chǎn)、精工NSK、曙光集團(tuán)等等。