企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程――經(jīng)營策略與執(zhí)行（王悅宇）

【課程背景】
目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機，在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計,其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn), 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。 
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況

【學(xué)員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

【培訓(xùn)大綱】
《經(jīng)營策略與執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得•德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億2千萬資產(chǎn)，年銷售額達5千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
各模擬角色如下：  
總經(jīng)理：－整體布局—職位分工—實現(xiàn)利潤最大化—公司盈利能力－企業(yè)資產(chǎn)回報率---統(tǒng)一部門間的意見，最后定拍板決策
副總經(jīng)理：—搜集信息 —市場考察與開發(fā)— 流程控制—產(chǎn)品研發(fā)--輔助總經(jīng)理，找到最佳方案。
財務(wù)經(jīng)理：－長期貸款、短期貸款－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理－固定資產(chǎn)管理、應(yīng)收帳款管理  
運營經(jīng)理：－運營流程的設(shè)計和改造－投資回報分析－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)、公司運營管理
營銷經(jīng)理：－市場開拓方案、客戶細(xì)分策略－客戶忠誠度管理－銷售策略    
人力資源經(jīng)理：－人員招聘計劃、上崗與培訓(xùn)管理－人員成本控制、人員考核與辭退--績效考核（KPI設(shè)置）
 
【學(xué)習(xí)要點】
一、組織分工與協(xié)作
　　1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃
　　2、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響
　　3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略
　　4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制
　　5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性
 
　　二、管理溝通與組織融合
　　1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
　　2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點
　　3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)
　　4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”
　　5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法
 
　　三、團隊管理與內(nèi)部溝通
　　1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào)
　　2、通過模擬演練取得相互之間的信任
　　3、學(xué)習(xí)團隊角色的認(rèn)知，發(fā)揮團隊角色的作用，體驗團隊角色互補的重要性
　　4、體驗高效管理團隊所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件
　　5、建立共同的發(fā)展愿景，學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
 
　　四、團隊建設(shè)
　　1、通過模擬團隊協(xié)作，認(rèn)識團隊的實質(zhì)
　　2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
　　3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
　　4、體驗溝通對團隊建設(shè)的意義
　　6、基于團隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效
 
　　五、群體決策
　　1、親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
　　2、運用群體決策，學(xué)習(xí)制定公司各項經(jīng)營計劃
　　3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理團隊存在的問題
　　4、在不斷實踐和運用中解析團隊決策程序
　　5、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識群體決策的優(yōu)點與缺點
　　6、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整團隊經(jīng)營決策
 
　　六、團隊執(zhí)行力的提升
　　1、通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力
　　2、通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計劃力
　　3、通過團隊協(xié)作與組織目標(biāo)的實現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力
　　4、在模擬經(jīng)營中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯誤
　　5、在模擬經(jīng)營過程中，探索團隊執(zhí)行與效率改進的路徑
 
【培訓(xùn)師介紹】
王悅宇 資深培訓(xùn)講師
實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。
愛立信中國有限公司十二年，曾任全球測試服務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理，擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗； 某國際知名企業(yè)的中國區(qū)運營總監(jiān)；贏在中國第三屆比賽裁判。現(xiàn)任北京市青商會委員，北京市臺盟盟員，朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗；
十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
主講課程：
《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)運營管理》沙盤課程
《高效團隊建設(shè)與管理》沙盤課程
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程
《戰(zhàn)略管理》沙盤課程
《贏在執(zhí)行》沙盤課程
《營銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運營管理、團隊溝通等等。
授課風(fēng)格：
激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學(xué)員實質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。