工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式（丁興良）

 

 

丁興良，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人 國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)

長(zhǎng)期擔(dān)任清北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專(zhuān)訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專(zhuān)題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)突圍。

2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專(zhuān)家，分別從金融和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。

 

先后在世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理，全國(guó)水泵行業(yè)的凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)，全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)的世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總。

 

【個(gè)人榮譽(yù)】

2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)

2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事

2008年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪

2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪

2009年，著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜

2010年，榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師

2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)影響力杰出領(lǐng)軍人物”

2013年，中國(guó)教育臺(tái)《開(kāi)放課堂》專(zhuān)題節(jié)目“營(yíng)銷(xiāo)管控--創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的管理智慧”

 

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)》 

《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》 

《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》 

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式系統(tǒng)》 

《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理》 

《工業(yè)品政企大客戶(hù)高層公關(guān)》 

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》

《工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》

《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》

《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》

 

出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)

《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》 《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七重攻略》 《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》

《品牌戰(zhàn)略》 《透視跨國(guó)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 《4E營(yíng)銷(xiāo)--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模型》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》

《卡位》 《世紀(jì)500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之道》

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)

《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 《大客戶(hù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》 《大客戶(hù)戰(zhàn)略服務(wù)》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典 》 《大客戶(hù)攻防策略》

《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》 《做大單》

項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)

《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》

《項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)手冊(cè)》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理工具-軟件篇》

營(yíng)銷(xiāo)總裁系列叢書(shū)

《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》

《卡位》

《卡位》

《輕松搞定大客戶(hù)》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理》

《渠道銷(xiāo)售與管理》

價(jià)格戰(zhàn)系列叢書(shū)

《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—戰(zhàn)略篇》 《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—技巧篇》

營(yíng)銷(xiāo)新革命系列叢書(shū)

《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維》 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌》

商用車(chē)行業(yè)系列叢書(shū)

《商用車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)》 《商用車(chē)銷(xiāo)售技巧》

IT信息化系列叢書(shū)

《技術(shù)演示策略》 《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃》

行業(yè)策劃系列叢書(shū)

《SPIN—顧問(wèn)決定價(jià)值》 《深度_解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》

商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)叢書(shū)

《成敗》

出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)光盤(pán)20套

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》 《管理革命》

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》

《輕松搞定大客戶(hù)》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理》

《渠道銷(xiāo)售與管理》 《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》

《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》 《避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域》

《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 》

《大客戶(hù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售》 《大客戶(hù)戰(zhàn)略服務(wù)》[4] 

 

電力、電氣自動(dòng)化

ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門(mén)科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 …… 

 

工程機(jī)械

三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 

 

建筑工程

南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……

 

工業(yè)原材料

湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……

 

客車(chē)、卡車(chē)、汽車(chē)制造

廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、湖南三湘客車(chē)、上?？蛙?chē)制造、三一客車(chē)美的客車(chē)、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車(chē)、東風(fēng)裕隆、大眾汽車(chē)、瑞風(fēng)汽車(chē)、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢(qián)江摩托、本洲摩托、和平汽車(chē)、東昌汽車(chē)、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……

 

暖通設(shè)備及中央空調(diào)

開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)…… 

 

其它工業(yè)行業(yè)

武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍肌⑸虾Ｈ€凈化工程、淄博綠奧環(huán)?？萍?、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……

 

寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線、武鋼集團(tuán)、南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、SKF、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、成都安可信、廈門(mén)金鷺………