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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)（丁興良）

參加對象：工業(yè)品行業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
公開課編號 GKK9528
主講老師 丁興良
參加費用 3600元
課時安排 1天
近期開課時間 2017-09-24
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
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公開課大綱
第一章、企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析
1.傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)
2.客戶采購模式和采購價值關(guān)的變化分析
3.傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑
案例:徐工的品牌建設(shè)
 
第二章、品牌營銷的企業(yè)價值
1.品牌帶來的四大溢價能力
2.通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價
3.品牌營銷的五部曲
案例：格力的品牌運營
 
第三章、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略
1.市場調(diào)研與行業(yè)分析
2.市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析
3.細(xì)分市場與卡位戰(zhàn)略
4.制定有效營銷策略
 
第四章、品牌定位（重點）
1.品牌定位的市場價值
2.提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)
3.品牌核心價值的三個層面
案例：如何提煉企業(yè)的使用價值
4.情感價值和象征價值？
5.品牌定位實操
6.搶先定位法（案例）
7.關(guān)聯(lián)占位法（案例）
8.切割占位法（案例）
 
第五章、品牌傳播（重點）
1.品牌傳播的三種思路與模式
案例：招商銀行奧運信用卡
案例：ABB的品牌展覽體驗
2.品牌建立并塑造的步驟
3.品牌推廣的5大方法
 
第六章、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷
案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷
 
第七章、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器
1.品牌促銷交流會
2.行業(yè)展會
3.產(chǎn)品的推廣活動
4.公共關(guān)系營銷
5.事件關(guān)聯(lián)營銷
6.口碑營銷
7.專業(yè)媒體廣告
案例：華為的“一五一”工程
 
第八章、品牌的延伸與維護(hù)
1.品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略
2.品牌延伸的前提條件
案例：美國西南航空公司案例
3.品牌的危機(jī)意識與危機(jī)管理
4.投訴管理
案例：惠普品牌投訴管理
總結(jié)：品牌構(gòu)建流程
案例：家電品牌區(qū)域市場成功營銷案例

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