采購技巧與實戰(zhàn)

第一部分：采購技巧&實戰(zhàn)一：招標
第1節(jié) 采購三種招標方式
公開招標
邀請招標
議標

第2節(jié) 招標采購作業(yè)流程
招標準備
   招標書
   招標發(fā)布

評標
   投標
   開標
   投標人
   決標
   簽訂合同

第3節(jié) 招標采購的優(yōu)缺點
優(yōu)點
缺點

第4節(jié) 實戰(zhàn)案例
案例：普通招標案例
案例：FuYao招標實戰(zhàn)
案例：招標書模型
 
第二部分：采購技巧&實戰(zhàn)二：集中采購
第1節(jié) 集中采購優(yōu)缺點
降低成本
提高效率
長期合作
防止腐敗
手續(xù)繁瑣
專業(yè)性強

第2節(jié) 集中采購作業(yè)流程
對手分析
采購計劃
集中決策
采購管理
執(zhí)行計劃
結算

第3節(jié) 分散采購優(yōu)缺點
集中采購的補充
手續(xù)簡單
占用資金少
問題反饋快速
不利于降低成本
暗箱操作
供應商政策不一致

第4節(jié) 分散采購作業(yè)流程
分散策略
采購計劃
分散決策
采購管理
執(zhí)行計劃
結算

第5節(jié) 實戰(zhàn)案例
案例：集中采購普通案例
案例：PVB集中采購實戰(zhàn)
 
第三部分：采購技巧&實戰(zhàn)三：即時制（JIT）采購
第1節(jié) 即時制（JIT）采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢
多批次采購
小批量采購
壓縮采購時間（Lead Time）
高質量

第2節(jié) 即時制（JIT）采購前提條件
計劃穩(wěn)定
少數供應商
長期協(xié)議
及時反應
信息交換

第3節(jié) 即時制（JIT）采購作業(yè)流程與采購步驟
作業(yè)流程
采購步驟

第4節(jié) 實戰(zhàn)案例
 案例：GM汽車公司即時制采購
 案例：DELL公司即時制采購
 
第四部分：采購技巧&實戰(zhàn)四：談判
第1節(jié) 目標優(yōu)化
最優(yōu)期望目標
實際需求目標
可接受目標
最低目標

第2節(jié) 談判準備
市場調查
情報收集
準備資料
談判團隊

第3節(jié) 談判流程
詢盤
發(fā)盤
還盤
接受

第4節(jié) 時間控制
談判時間與注意力的關系

第5節(jié) 交流技巧
傾聽
察言觀色
表演
入題技巧
闡述
提問
答復
說服技巧

第6節(jié) 心理分析與應對技巧
進取型心理
關系型心理
權力型心理

第7節(jié) 談判策略
避免爭論
拋磚引玉
留有余地
避實就虛
保持沉默
忍氣吞聲
多聽少講
情感溝通
先苦后甜
最后期限

第8節(jié) 實戰(zhàn)案例
 案例：學員案例1
 案例：學員案例2
 
第五部分：供應商管理技巧&實戰(zhàn)一：如何選擇供應商
第1節(jié) 供應商認證流程
認證準備
初選
初次試制與再試制
批量試制
供應商評估

第2節(jié) 供應商管理流程
新產品研發(fā)策略
外購
認證
合同
交貨
考核
供應商優(yōu)化

第3節(jié) 擴大供應商選擇五大途徑
現有供應商
電子采購
主動接觸
行業(yè)展覽會
有實戰(zhàn)經驗采購員

第4節(jié) 實戰(zhàn)案例
 案例：學員案例
 案例：FuYao采購認證流程
 
第六部分：供應商管理技巧&實戰(zhàn)二：如何量化考評供應商
第1節(jié) 供應商綜合考評體系
業(yè)務考評
生產能力
質量體系
經營環(huán)境

第2節(jié) 加權法
加權法定義
加權法特點
加權法舉例

第3節(jié) 實戰(zhàn)案例
 案例：TCL公司考評供應商
 
第七部分：供應商管理技巧&實戰(zhàn)三：如何與供應商建立合作關系
第1節(jié) 途徑：供應商早期參與
早期參與的優(yōu)勢
三個函數關系圖
早期參與流程

第2節(jié) 基礎：扶持培育當地供應商
案例：洛克維爾與克萊斯勒
案例：美國本田
 
第八部分：采購與供應鏈管理發(fā)展趨勢
第1節(jié) 全球化采購
第2節(jié) 電子化采購
 案例1：NIKE公司全球化采購    
案例2：  MS微軟公司電子化采購

中華企管培訓網特邀講師

教育經歷
鄧自力老師，1971年出生于四川巴中，常住福建福州，西南大學英語學士，中國科技大學碩士，MBA，可中英文授課。美國項目管理協(xié)會（PMI），PMP（項目管理專業(yè)人員）認證，PMP中國區(qū)監(jiān)考官；中國物流與采購聯(lián)合會&勞動與社會保障部物流師資格認證，物流專職講師；福州大學管理學院物流碩士研究生兼職副教授，主講企業(yè)物流與供應鏈管理等課程。

工作經歷
1. 2008-2013年 世界五百強戴爾集團 亞太區(qū)高級經理（總監(jiān)級），負責亞太地區(qū)供應鏈管理工作
2. 2005-2008年 福耀玻璃工業(yè)集團股份（國內A股上市企業(yè)，員工6000多）集團總部-采購與物流中心總經理
3. 2002-2005年 世界五百強美國惠氏集團 中國區(qū)物流部高級經理
4. 1998-2002年 世界五百強沃爾瑪集團 采購部經理
5．1993-1998年 美國APL-Logistics美集物流中國有限公司 （全球物流排前10名，全球一萬多人）采購物流部主管/經理

老師優(yōu)勢
鄧自力老師曾在三家世界500強企業(yè)沃爾瑪、惠氏、戴爾工作超過12年，長期從事供應鏈管理、采購管理、企業(yè)物流管理等職位20年，對于采購物流與供應鏈（原材料開發(fā)、采購與配送、庫存管理、供應商與銷售代理商管理、經營計劃、運輸與倉儲、國際采購、零售采購、國際物流、國內銷售配送、銷售分析、進出口貿易、物流一體化、供應鏈優(yōu)化等）各個環(huán)節(jié)都有直接的運作經驗和管理經驗。
鄧老師熟悉世界500強美資企業(yè)先進的供應鏈管理、采購管理與物流計劃操作流程，懂得如何將外企的管理理念融入到中國企業(yè)的經營實踐之中，具有豐富、精辟的世界500強企業(yè)案例講解及深刻觀點闡釋。