采購價(jià)格與降低成本

第一部分：采購價(jià)格
第1節(jié) 采購價(jià)格定義

第2節(jié) 采購價(jià)格分類
從采購角度分類
   目標(biāo)價(jià)格
   供應(yīng)商定價(jià)
   市場定價(jià)
   自行分析價(jià)格
   競標(biāo)價(jià)格
   歷史價(jià)格

從供應(yīng)商角度分類
   到廠價(jià)
   出廠價(jià)
   現(xiàn)金價(jià)
   期票價(jià)
   現(xiàn)貨價(jià)
   合約價(jià)
   定價(jià)
   實(shí)價(jià)

第3節(jié) 采購價(jià)格的影響因素
供應(yīng)商成本
規(guī)格與質(zhì)量
供需關(guān)系
生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)間
采購數(shù)量
交貨條件
付款條件

第4節(jié) 定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法
市場導(dǎo)向定價(jià)法
生命周期成本定價(jià)法
目標(biāo)成本定價(jià)法

第5節(jié) 價(jià)格成交方法
價(jià)格調(diào)查
詢價(jià)報(bào)價(jià)議價(jià)接受法
招標(biāo)法
談判法

第6節(jié) 價(jià)格折扣分類
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
促銷推廣折扣

第7節(jié) 價(jià)格分析方法
競爭性方案
與公布價(jià)格對(duì)比
與歷史價(jià)格對(duì)比
 
第二部分：降低采購成本
第1節(jié) 采購成本結(jié)構(gòu)
訂貨成本
物資材料成本
存貨成本
缺貨成本

第2節(jié) 降低采購成本的途徑
價(jià)值分析（Value Analysis，VA）
價(jià)值工程（Value Engineering，VE）
談判（Negotiation）
目標(biāo)成本法（Target Costing）
早期供應(yīng)商參與（Early Supplier Involvement，ESI）
杠桿采購（Leveraging Purchases）
 聯(lián)合采購（Consortium Purchasing）
 便利采購而設(shè)計(jì)（Design for Purchase，DFP）
 價(jià)格與成本分析（Cost and Price Analysis）
 標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）

第3節(jié) 降低采購成本的方法
 招標(biāo)采購
 競爭性談判
 集中采購
 電子采購
 降低采購總成本
 采購中的庫存控制
 全球采購
 
第三部分：戰(zhàn)略成本管理
第1節(jié) 戰(zhàn)略成本管理：降低成本的結(jié)構(gòu)化方法

第2節(jié) 價(jià)格分析
市場結(jié)構(gòu)
經(jīng)濟(jì)條件
賣方價(jià)格戰(zhàn)略
市場驅(qū)動(dòng)定價(jià)模型
利用生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)管理價(jià)格

第3節(jié) 成本分析技術(shù)
成本定價(jià)模型
產(chǎn)品規(guī)格
利用逆向價(jià)格分析評(píng)估供應(yīng)商成本
盈虧分析

第4節(jié) 總擁有成本（TCO）
建立總擁有成本
機(jī)會(huì)成本的重要性
TCO模型的主要因素
TCO模型的范例

第5節(jié) 協(xié)作型成本管理方法
目標(biāo)定價(jià)法
成本節(jié)省共享定價(jià)法
目標(biāo)定價(jià)法和成本定價(jià)法成功的前提條件
何時(shí)使用協(xié)作型成本管理方法
目標(biāo)定價(jià)法和成本節(jié)省共享定價(jià)法的范例

第6節(jié) 采購與供應(yīng)鏈分析工具和技術(shù)：學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線或經(jīng)驗(yàn)曲線的組件
何時(shí)使用學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線圖解
學(xué)習(xí)曲線問題

第7節(jié) 采購與供應(yīng)鏈分析工具和技術(shù)：價(jià)值工程/價(jià)值分析
誰參與價(jià)值分析
產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值決定的測試
價(jià)值分析流程
 
第四部分：案例
 案例：IBM Drives Strategic Cost Management Across Supply Chain (IBM公司通過供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略成本管理)
 集中采購普通案例     
PVB集中采購實(shí)戰(zhàn)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

教育經(jīng)歷
鄧自力老師，1971年出生于四川巴中，常住福建福州，西南大學(xué)英語學(xué)士，中國科技大學(xué)碩士，MBA，可中英文授課。美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI），PMP（項(xiàng)目管理專業(yè)人員）認(rèn)證，PMP中國區(qū)監(jiān)考官；中國物流與采購聯(lián)合會(huì)&勞動(dòng)與社會(huì)保障部物流師資格認(rèn)證，物流專職講師；福州大學(xué)管理學(xué)院物流碩士研究生兼職副教授，主講企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理等課程。

工作經(jīng)歷
1. 2008-2013年 世界五百強(qiáng)戴爾集團(tuán) 亞太區(qū)高級(jí)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)），負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理工作
2. 2005-2008年 福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份（國內(nèi)A股上市企業(yè)，員工6000多）集團(tuán)總部-采購與物流中心總經(jīng)理
3. 2002-2005年 世界五百強(qiáng)美國惠氏集團(tuán) 中國區(qū)物流部高級(jí)經(jīng)理
4. 1998-2002年 世界五百強(qiáng)沃爾瑪集團(tuán) 采購部經(jīng)理
5．1993-1998年 美國APL-Logistics美集物流中國有限公司 （全球物流排前10名，全球一萬多人）采購物流部主管/經(jīng)理

老師優(yōu)勢
鄧自力老師曾在三家世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪、惠氏、戴爾工作超過12年，長期從事供應(yīng)鏈管理、采購管理、企業(yè)物流管理等職位20年，對(duì)于采購物流與供應(yīng)鏈（原材料開發(fā)、采購與配送、庫存管理、供應(yīng)商與銷售代理商管理、經(jīng)營計(jì)劃、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)、國際采購、零售采購、國際物流、國內(nèi)銷售配送、銷售分析、進(jìn)出口貿(mào)易、物流一體化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等）各個(gè)環(huán)節(jié)都有直接的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
鄧?yán)蠋熓煜な澜?00強(qiáng)美資企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流計(jì)劃操作流程，懂得如何將外企的管理理念融入到中國企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐之中，具有豐富、精辟的世界500強(qiáng)企業(yè)案例講解及深刻觀點(diǎn)闡釋。