商戰(zhàn)模擬沙盤培訓(xùn)

課程背景
本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時(shí)間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
課程特色
1、 第一個(gè) 課程形式互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實(shí)用性強(qiáng)；
2、 第二個(gè) 課程內(nèi)容引進(jìn)拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學(xué)員學(xué)會(huì)真正的商業(yè)運(yùn)營；
3、 第三個(gè) 導(dǎo)師點(diǎn)評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強(qiáng)；
課程目標(biāo)
1、 掌握商戰(zhàn)沙盤模擬基本財(cái)務(wù)知識
1) 資產(chǎn)負(fù)債表
2) 損益表
3) 現(xiàn)金流量表
2、 建立商業(yè)意識
1) SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)
3、 理解商業(yè)決策
1) SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
2) 通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤
4、 掌握商業(yè)語言
1) SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化
課程收益
1、 理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利
2、 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；
3、 如何通過每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
4、 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
5、 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值
課程對象（30人左右）
1、 企業(yè)高層管理人員，總裁，副總，總監(jiān)
2、 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員
3、 客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
課程形式
1、 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬
2、 課堂內(nèi)容精華講授
3、 案例分析小組討論
4、 學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點(diǎn)評
課程時(shí)間（2天）
5、 AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
課程大綱（知識點(diǎn)）
第一天
一、 什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）
二、 每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
1、 現(xiàn)金
2、 利潤
3、 周轉(zhuǎn)率
4、 增長
5、 客戶
三、 理解財(cái)務(wù)報(bào)表
1、 資產(chǎn)負(fù)債表
2) 通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)
3) 解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
2、 損益表
1) 學(xué)員通過填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義
2) 通過研究利潤表，認(rèn)識各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成
3) 練習(xí)每個(gè)模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源
3、 現(xiàn)金流量表
1) 分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性
2) 制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理
3) 以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害
4) 通過對資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識
四、 管理數(shù)字背后的信息
1、 從三大報(bào)表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、 莫伯里矩陣
3、 財(cái)務(wù)計(jì)分表
第二天
一、 從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）
1、 周轉(zhuǎn)比率分析
1) 毛利率
2) 銷售回報(bào)率
3) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
4) 投資回報(bào)率
2、 成本分?jǐn)偱c控制
1) 固定成本與變動(dòng)成本
2) 盈虧平衡分析
3、 市場定位與策略
1) 成本策略與區(qū)分策略
2) 價(jià)格取勝與服務(wù)取勝
二、 找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、 股東追求與公司價(jià)值
2、 個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)
三、 課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
1、 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，會(huì)計(jì)學(xué)本科 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員，澳大利亞管理協(xié)會(huì)會(huì)員，英國ICM 商業(yè)管理學(xué)院認(rèn)證講師，專業(yè)領(lǐng)域財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)士，國外MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　錢老師擁有10多年的管理咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經(jīng)歷，曾做過國家公務(wù)員，擔(dān)任過納斯達(dá)克上市公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，私營企業(yè)合伙人，市值高達(dá)千億的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高級顧問，第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)執(zhí)行局領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)高級顧問等職務(wù)。

擅長領(lǐng)域：
　　擅長為不同組織提供人才管理解決方案，擅長運(yùn)用多種方法和工具，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)項(xiàng)目，幫助企業(yè)員工提升績效并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，擅長于商戰(zhàn)模擬-非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤課程，情商管理，領(lǐng)導(dǎo)力提升，塑造個(gè)人影響力，做個(gè)卓越管理者，溝通高手，解決問題與有效決策，壓力管理等課程。

授課特點(diǎn)：
　　啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、沙盤模擬、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事管理顧問案例開放式與您分享。 錢老師通過混合運(yùn)用個(gè)性化的體驗(yàn)活動(dòng)，行動(dòng)為本的練習(xí)和引導(dǎo)，開啟學(xué)員的新思維，幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)融入工作，并產(chǎn)生績效的改變。透過沙盤模擬讓理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，全面提升學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

客戶評價(jià)：
　　無論你是新雇員還是資深經(jīng)理，都應(yīng)該參加的課程，在2天的課程中，訓(xùn)練了我們的商業(yè)敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力。這不僅僅是管理人員應(yīng)該上的課程，而應(yīng)該是全員接受的培訓(xùn)。
　　商業(yè)智慧-商戰(zhàn)模擬沙盤，就是能將復(fù)雜的商業(yè)問題簡單化，她不僅僅只是數(shù)據(jù)的填寫，更有價(jià)值的是讓我更清楚這三大報(bào)表對于公司的運(yùn)作所起到的作用。
　　商戰(zhàn)模擬沙盤課程，理解商務(wù)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并且贏利，任何級別企業(yè)管理者都可以借此提高他們的商業(yè)嗅覺 ，我們一直致力于培養(yǎng)這種商業(yè)思考方式 。