冠軍銷(xiāo)售心態(tài)

1.銷(xiāo)售人員如何做到自信5句話(huà)：
1) 銷(xiāo)售冠軍如何做到相信自己
2) 銷(xiāo)售冠軍如何做到相信顧客會(huì)相信我
3) 銷(xiāo)售冠軍如何做到相信產(chǎn)品物超所值
4) 銷(xiāo)售冠軍如何做到顧客現(xiàn)在就需要
5) 銷(xiāo)售冠軍如何做到客戶(hù)使用完我們的產(chǎn)品會(huì)感謝我之心

2.面對(duì)客戶(hù)拒絕我們?cè)撊绾握{(diào)整：
1) 大客戶(hù)拒絕產(chǎn)生的原因？

1. 客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品不了解
2. 客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品不信任
3. 客戶(hù)認(rèn)為我們的產(chǎn)品不值
4. 如何面對(duì)大客戶(hù)的拒絕
   1. 問(wèn)題就是機(jī)會(huì)，成功者看目標(biāo)，失敗者看障礙
   2. 只要我不放棄，你就拒絕不了我
   3. 沒(méi)有不好的顧客，只有不好的心情？
   4. 客戶(hù)說(shuō)大貴了？客戶(hù)心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？
   5. 客戶(hù)說(shuō)質(zhì)量不好? 客戶(hù)心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？
   6. 客戶(hù)說(shuō)服務(wù)不好？客戶(hù)心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？
5. 業(yè)績(jī)不好的時(shí)候如果保持積極的心態(tài)
   1. 我們是一個(gè)積極思考者嗎？
   2. 無(wú)法無(wú)邊，只渡有緣人
   3. 問(wèn)題就是機(jī)會(huì)，成功者看目標(biāo)，失敗者看障礙，
   4. 太棒了的思維？
   5. 這是正常的還是我們的福氣

3.我們?nèi)绾沃鲃?dòng)主動(dòng)積極開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？

1. 大數(shù)法則，今天不是昨天的延續(xù)，明天不是今天的翻版；
2. 銷(xiāo)售是一種數(shù)字的游戲？生命就像下過(guò)雪的原野，凡走過(guò)必留下痕跡；
3. 每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在業(yè)績(jī)和收入中會(huì)被體現(xiàn)出來(lái)？

4.銷(xiāo)售冠軍負(fù)責(zé)任的心態(tài)

1. 為什么有些銷(xiāo)售員工作了1年，2年，3年，5年，收入還不高？
   1. 產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)售出去就找外界原因
   2. 抱怨公司抱怨產(chǎn)品？
   3. 抱怨為什么自己的收入低？

2）人與人的差別究竟在哪里？
a) 大環(huán)境一樣，顧客一樣，產(chǎn)品一樣、公司一樣、優(yōu)惠制度一樣，為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有差別？
5.大客戶(hù)成交的關(guān)鍵本質(zhì)

1. 成交的過(guò)程分析
2. 客戶(hù)成交的障礙
3. 客戶(hù)成交的信號(hào)
4. 客戶(hù)成交的方法
5. 堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功

專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心于業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)者、訓(xùn)練者、聯(lián)通集團(tuán)沃家庭銷(xiāo)售技能講師、全國(guó)電子商務(wù)專(zhuān)家委員會(huì)特聘講師、慧致天誠(chéng)（俞敏洪）高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 、晉升國(guó)際董事創(chuàng)始人之一、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力、阻力營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)始人、銷(xiāo)售管理俱樂(lè)部創(chuàng)始人之一、精確營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者。 決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心在于了解顧客，了解顧客的關(guān)鍵，在于了解顧客購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)力和阻力：增加顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，減少顧客購(gòu)買(mǎi)的阻力。通過(guò)建立可以對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的衡量標(biāo)準(zhǔn)。采用顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力和阻力分析法則，使銷(xiāo)售人員具備快速提升業(yè)績(jī)的能力。擁有6年以上在時(shí)代光華的銷(xiāo)售、培訓(xùn)、培訓(xùn)師、顧問(wèn)咨詢(xún)方面的經(jīng)驗(yàn)，基于上述方法幫助銷(xiāo)售員快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，一直從事于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和學(xué)習(xí)工作，在擁有近10年的銷(xiāo)售、管理、咨詢(xún)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)包括培訓(xùn)和咨詢(xún)等方法來(lái)幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的工作，品牌課程《銷(xiāo)售沒(méi)有借口》、《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。 只要你能拼，這個(gè)世界就屬于你的------大兵精神！ 生命就像下過(guò)雪的原野，凡走過(guò)必留下痕跡；堅(jiān)持不懈，直到成功！ 授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、觀(guān)點(diǎn)清晰、專(zhuān)業(yè)講授與行動(dòng)學(xué)習(xí)式分享相結(jié)合。擅長(zhǎng)把關(guān)鍵點(diǎn)分解成實(shí)際操作動(dòng)作、擅長(zhǎng)用案例和故事解讀銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題、擅長(zhǎng)把學(xué)員引入到角色演繹中，并能讓學(xué)員融入到“講中學(xué)、演中練、悟中用”的參與境界。 專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)：銷(xiāo)售技巧| 溝通 | 銷(xiāo)售過(guò)程管理 | 心態(tài)訓(xùn)練 |銷(xiāo)售管理技能 課題特色：上午學(xué)完，下午就能用 培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練、模擬、下市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)