工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通

1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個(gè)時(shí)代
1）1.0時(shí)代：阿里巴巴等信息平臺(tái)
2）2.0時(shí)代：支付寶、快錢等交易和支付手段
3）3.0時(shí)代：自營(yíng)電商
4）案例：科通芯城
 
2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1）工業(yè)品交易市場(chǎng)：由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力
2）案例：無(wú)錫不銹鋼交易城
3）直銷型工業(yè)品企業(yè)：
4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市
5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：
6）案例：中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是虛擬經(jīng)濟(jì)；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務(wù)商；本地化經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，決定零售商的命運(yùn)）
 
3、電商VS店商，取代OR互補(bǔ)？
1）三種電商模式，花開(kāi)哪一朵？
  （阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè)，京東代表的投資驅(qū)動(dòng)型電商，蘇寧易購(gòu)代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商（蘇寧易購(gòu)模式）
3）探路OR變道：大連萬(wàn)達(dá)的電商之路
4）傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產(chǎn)品與定價(jià)？
6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務(wù)（O2O）的難題與破解
  （網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)如何建立等）
7）選擇與堅(jiān)持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式
 
4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣
1）自建電商網(wǎng)站OR借用平臺(tái)
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4）三種品牌建設(shè)：硬廣、軟性營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷
5）五個(gè)社群營(yíng)銷：微博、論壇、SNS、問(wèn)答與病毒
6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會(huì)員營(yíng)銷的雛形
7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力
 
5、杠桿力，大電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)
1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風(fēng)上青云
4）客戶需求管理，電商運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力
5）大供應(yīng)鏈管理，電商運(yùn)營(yíng)的整合力
6）物流供應(yīng)體系，電商運(yùn)營(yíng)的交付力
 
6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開(kāi)放中變革之路
1）電商，從價(jià)格戰(zhàn)的速成到價(jià)值戰(zhàn)的成長(zhǎng)
2）電商業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部兼管OR另立部門？
3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營(yíng)銷：內(nèi)部、外部、互動(dòng)
5）電商業(yè)務(wù)模式：四維圖與三個(gè)層面

曾任：韓國(guó)現(xiàn)代電子      中國(guó)區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國(guó)DVS電子     中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營(yíng)銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問(wèn)題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問(wèn)題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問(wèn)題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營(yíng)銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問(wèn)題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過(guò)總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來(lái)提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。