工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通

1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個時代
1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺
2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段
3）3.0時代：自營電商
4）案例：科通芯城
 
2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1）工業(yè)品交易市場：由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力
2）案例：無錫不銹鋼交易城
3）直銷型工業(yè)品企業(yè)：
4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市
5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：
6）案例：中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營銷
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商，是實體經(jīng)濟，而不是虛擬經(jīng)濟；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務(wù)商；本地化經(jīng)營與服務(wù)，決定零售商的命運）
 
3、電商VS店商，取代OR互補？
1）三種電商模式，花開哪一朵？
  （阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè)，京東代表的投資驅(qū)動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商（蘇寧易購模式）
3）探路OR變道：大連萬達(dá)的電商之路
4）傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產(chǎn)品與定價？
6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務(wù)（O2O）的難題與破解
  （網(wǎng)絡(luò)直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統(tǒng)如何建立等）
7）選擇與堅持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式
 
4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣
1）自建電商網(wǎng)站OR借用平臺
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4）三種品牌建設(shè)：硬廣、軟性營銷與活動營銷
5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒
6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會員營銷的雛形
7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力
 
5、杠桿力，大電商運營的本質(zhì)
1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風(fēng)上青云
4）客戶需求管理，電商運營的精準(zhǔn)力
5）大供應(yīng)鏈管理，電商運營的整合力
6）物流供應(yīng)體系，電商運營的交付力
 
6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開放中變革之路
1）電商，從價格戰(zhàn)的速成到價值戰(zhàn)的成長
2）電商業(yè)務(wù)，市場部兼管OR另立部門？
3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營銷：內(nèi)部、外部、互動
5）電商業(yè)務(wù)模式：四維圖與三個層面

曾任：韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團   合伙人

沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長達(dá)3年；
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中聯(lián)重機（中國最大工程機械與農(nóng)機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。企業(yè)管理經(jīng)驗+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻實戰(zhàn)、實效、實用的培訓(xùn)課程。

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