渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理

授課對(duì)象：經(jīng)銷商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運(yùn)作、廠商渠道經(jīng)理：了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺(tái)上對(duì)話。

課程內(nèi)容：
第一部分：引言
小組討論：“經(jīng)銷商如何賺錢”
 利潤(rùn)是不是最重要的指標(biāo)?
 培訓(xùn)收益展望

第二部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表
 財(cái)務(wù)報(bào)表的兩大功能
 資產(chǎn)負(fù)債表
 經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表的主要內(nèi)容
 應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備
 損益表
 損益表的構(gòu)成與利潤(rùn)形成
 壞帳、存貨減值、折舊對(duì)利潤(rùn)的影響
 
第三部分：經(jīng)銷商現(xiàn)金流量表與營(yíng)運(yùn)資本管理
 現(xiàn)金流量表解析
 企業(yè)的三大現(xiàn)金活動(dòng)
經(jīng)營(yíng)、籌資、投資
 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
案例：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的四種模式
 營(yíng)運(yùn)資本與現(xiàn)金
 什么是營(yíng)運(yùn)資本？
 現(xiàn)金變動(dòng)與營(yíng)運(yùn)資本的關(guān)系
 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
應(yīng)收帳款的管理及關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
墊付款及客戶回款的管理及與業(yè)務(wù)部門的接口？
案例：打折是否可以大量進(jìn)貨
 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率分析與應(yīng)用
案例：刻意拉長(zhǎng)付款周期的副作用
 資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的形成
案例：公司賬上有利潤(rùn)卻破產(chǎn)？

第四部分：如何改善經(jīng)銷商業(yè)績(jī)
 經(jīng)銷商綜合效益評(píng)價(jià)
如何發(fā)揮小企業(yè)財(cái)務(wù)的作用？
如何為老板管理好日常運(yùn)營(yíng)？
現(xiàn)金流管理對(duì)企業(yè)的重要性？
企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及與老板的溝通

閆靜，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特約企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
閆老師現(xiàn)任清華大學(xué)特約講師
浙江大學(xué)特聘講師
惠普商學(xué)院授權(quán)財(cái)務(wù)講師
西門子管理學(xué)院(SMI)資深財(cái)務(wù)講師
北京移動(dòng)特約資深講師
北京外企服務(wù)集團(tuán)（FESCO）特約講師
神州數(shù)碼公司財(cái)務(wù)素養(yǎng)提升顧問
國(guó)家電網(wǎng)員工財(cái)務(wù)素養(yǎng)提升顧問等職務(wù)

任職經(jīng)歷：
    閆老師連續(xù)九年任職于惠普、安捷倫等全球500強(qiáng)企業(yè)，并且擔(dān)任多年資深財(cái)務(wù)經(jīng)理工作，具有豐富的跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。閆老師對(duì)財(cái)務(wù)理論在企業(yè)中的實(shí)際運(yùn)作有透徹的洞察，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)有獨(dú)到的理解和分析。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
    閆老師多年從事企業(yè)培訓(xùn)工作，具有多行業(yè)的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。閆老師具有優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力，她的培訓(xùn)課程條理清晰，層次分明，實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)性突出，授課滿意率達(dá)90％以上。作為一名企業(yè)培訓(xùn)顧問，她既具備扎實(shí)的理論知識(shí)又以其在該領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng)；她的財(cái)務(wù)課程經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，深入淺出，用通俗易懂的語言講授出財(cái)務(wù)管理的深?yuàn)W理論，把各種財(cái)務(wù)知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系層層剝離給學(xué)員，給學(xué)員帶來巨大沖擊，使學(xué)員可以迅速地將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為工作技能。