渠道/經銷商財務管理

授課對象：經銷商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運作、廠商渠道經理：了解如何與經銷商在雙贏的平臺上對話。

課程內容：
第一部分：引言
小組討論：“經銷商如何賺錢”
 利潤是不是最重要的指標?
 培訓收益展望

第二部分：認識經銷商財務報表
 財務報表的兩大功能
 資產負債表
 經銷商資產負債表的主要內容
 應收帳款與壞帳準備
 損益表
 損益表的構成與利潤形成
 壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
 
第三部分：經銷商現金流量表與營運資本管理
 現金流量表解析
 企業(yè)的三大現金活動
經營、籌資、投資
 經營活動現金流與企業(yè)競爭力
案例：經營活動現金流的四種模式
 營運資本與現金
 什么是營運資本？
 現金變動與營運資本的關系
 應收帳款周轉率分析及改善方法
應收帳款的管理及關注風險點
墊付款及客戶回款的管理及與業(yè)務部門的接口？
案例：打折是否可以大量進貨
 應付帳款周轉率分析與應用
案例：刻意拉長付款周期的副作用
 資金周轉危機的形成
案例：公司賬上有利潤卻破產？

第四部分：如何改善經銷商業(yè)績
 經銷商綜合效益評價
如何發(fā)揮小企業(yè)財務的作用？
如何為老板管理好日常運營？
現金流管理對企業(yè)的重要性？
企業(yè)內部風險的識別及與老板的溝通

閆靜，中華企管培訓網特約企業(yè)內訓講師
閆老師現任清華大學特約講師
浙江大學特聘講師
惠普商學院授權財務講師
西門子管理學院(SMI)資深財務講師
北京移動特約資深講師
北京外企服務集團（FESCO）特約講師
神州數碼公司財務素養(yǎng)提升顧問
國家電網員工財務素養(yǎng)提升顧問等職務

任職經歷：
    閆老師連續(xù)九年任職于惠普、安捷倫等全球500強企業(yè)，并且擔任多年資深財務經理工作，具有豐富的跨國公司財務管理經驗。閆老師對財務理論在企業(yè)中的實際運作有透徹的洞察，對企業(yè)的財務運營有獨到的理解和分析。

實戰(zhàn)經驗：
    閆老師多年從事企業(yè)培訓工作，具有多行業(yè)的教學培訓經驗。閆老師具有優(yōu)秀的表達及溝通能力，她的培訓課程條理清晰，層次分明，實用性強，互動性突出，授課滿意率達90％以上。作為一名企業(yè)培訓顧問，她既具備扎實的理論知識又以其在該領域的豐富經驗見長；她的財務課程經過精心設計，深入淺出，用通俗易懂的語言講授出財務管理的深奧理論，把各種財務知識的內在聯系層層剝離給學員，給學員帶來巨大沖擊，使學員可以迅速地將培訓內容轉化為工作技能。