總裁人脈

                                                   
● 課程簡介
張瑞敏說：“在中國做生意第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系！其實(shí)，不僅在中國，在全世界任何地方做生意，關(guān)系，也就是本課程研究的人脈關(guān)系都非常重要！在市場競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，關(guān)系就顯得尤為重要！可以毫不夸張地說，在市場競爭中“有人脈關(guān)系走遍天下，沒人脈關(guān)系寸步難行”！
作為一名總裁，你需要方方面面的人脈，尤其是能為你和公司提供戰(zhàn)略核心資源的“戰(zhàn)略核心人脈”，為你打通關(guān)節(jié)、攻城陷陣，讓你無論在工作和生活上都能做到“游刃有余”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
很多總裁也知道人脈的重要性，平時(shí)也會(huì)有意去積累一些自己的人脈關(guān)系。遺憾的是，很多總裁在搭建自己的人脈關(guān)系的時(shí)候存在諸多的誤區(qū)！在一些錯(cuò)誤觀念的指導(dǎo)下，最終慘敗而歸而不知其故！
在現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常聽到這樣一些論斷：某某某沒什么本事，只會(huì)搞關(guān)系！很多人認(rèn)為搞關(guān)系，也就是本課程所研究的人脈關(guān)系沒有什么技術(shù)含量，純粹就是送錢、送禮、就是溜須拍馬、就是奴顏婢膝地做“狗”。實(shí)際這是對人脈關(guān)系本質(zhì)的一個(gè)特大誤解！會(huì)做人脈關(guān)系可以說是最大的本事！做人脈關(guān)系絕對是一門需要高超的智慧、高超的戰(zhàn)略思維、高技術(shù)含量的技術(shù)活！
為什么有的人對人似乎并不真誠，但他卻能夠在非常短的時(shí)間內(nèi)攻下一個(gè)又一個(gè)他人生中的“貴人”（他所需要的“戰(zhàn)略核心”人脈）？對方傾盡全力、毫無保留地一次又一次地幫助他？
為什么有的人為人不錯(cuò)，看似人緣非常好，“朋友”很多，結(jié)婚的時(shí)候，做生日的時(shí)候可以說是高朋滿座，但關(guān)鍵的時(shí)候真正能夠幫助他、愿意傾盡全力幫助他的人卻很少（最多只是有限的幫助）？即使是那些在一起交往超過十年，平時(shí)“稱兄道弟”的朋友也不例外！……
建立和維護(hù)卓越的人脈關(guān)系，絕對不是送錢、送禮，不是溜須拍馬，更不是奴顏婢膝地做“狗”！作為一名公司總裁，要有效搭建卓越的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是戰(zhàn)略核心人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，需要“總裁人脈”智慧！那么，建立和維護(hù)人脈關(guān)系的核心關(guān)鍵是什么？如何迅速搭建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是那些能夠?yàn)樽约骸楣咎峁?zhàn)略核心資源的戰(zhàn)略核心人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？本課程將為您撥云見日！
 
課中精彩案例解析：
對于女人來說，自己的“老公”就是最重要的戰(zhàn)略核心人脈。有的女人在自己人老珠黃或者“老公”功成名就以后就被甩了。這些女人被甩以后往往就開始詛咒她的“老公”，說自己的“老公”的德行是怎樣、怎樣的差，自己的“老公”怎樣、怎樣不是人，是個(gè)什么、什么樣的一個(gè)畜生，是個(gè)什么、什么樣的衣冠禽獸，反正是恨不得把天下最骯臟的詞都拿出來形容自己的“老公”！甚至依此推出，這個(gè)世界上的男人沒有一個(gè)好東西！都是一幫畜生！…….聽到這樣的論斷，我一般會(huì)問她這樣三個(gè)問題：1、你的“老公”當(dāng)官了，當(dāng)多大官了？有拿破侖（當(dāng)時(shí)全球第一大帝國---法帝國總統(tǒng)）、順治皇帝那么大官嗎？她說沒有！2、你的“老公”有錢了，有多少錢了？有拿破侖、順治皇帝那么有錢嗎？她說沒有！3、你說你人老珠黃了，也就是說你的年紀(jì)大了，有多大年紀(jì)了？有當(dāng)時(shí)的約瑟芬那么大年紀(jì)嗎（約瑟芬當(dāng)時(shí)51歲了，比拿破侖還大6歲）？她說沒有！那為什么約瑟芬可以長時(shí)間的深深地吸引他的“老公”---拿破侖，讓他的“老公”愿意為她做任何事情，當(dāng)她離開拿破侖以后，拿破侖為之痛不欲生，精神崩潰？！董鄂妃為什么可以做到讓他的“老公”---順治皇帝愿意為她做任何事情，當(dāng)她去世以后，她的“老公”情愿為她去當(dāng)和尚！而你的“老公”把你甩了，在很大程度上是因?yàn)槟阍谂c你的“老公”交往的過程中缺乏“總裁人脈”智慧，你自己是有很大責(zé)任的！……
對于男人來說，自己的“老婆”就是最重要的戰(zhàn)略核心人脈。有的男人被自己的女人甩掉以后，往往把原因歸結(jié)為自己沒有“混好”，自己沒錢或者沒權(quán)！然后就是詛咒他的女人，說對方是怎樣、怎樣的愛財(cái)，怎樣、怎樣的愛慕虛榮，等等等等……恨不得把天下最骯臟的詞都拿出來形容自己的女人！甚至依此推出，天下烏鴉一般黑，這個(gè)世界上的女人沒有一個(gè)好東西！……聽到這樣的論斷我一般會(huì)告訴他們：為什么《武家坡》里的寒窯男薛仁貴可以做到讓相府千金王寶釧，甘愿摒棄榮華富貴而嫁給他？41歲的劉邦，窮困潦倒，甚至連自己都養(yǎng)不活，此人沒讀過什么書，人品也不好（可以說是一個(gè)典型的流氓，41歲了沒有結(jié)過婚，還曾與人私通有一個(gè)兒子---劉肥），為什么他可以做到讓正值妙齡（當(dāng)時(shí)只有19歲）、貌美如仙、聰明賢惠的呂雉放棄沛縣縣令的公子的追求，死心塌地地要嫁給他？……
對于父母來說，兒子就是自己的核心人脈。不少父母對自己的兒子非常好，照顧得無微不至，自己節(jié)衣縮食，卻給兒子買好吃的、好穿的、好玩的。然而，這樣的兒子長大以后卻往往變成了不孝之子，令做父母的寒心不已！人們往往譴責(zé)那些“不孝之子”，卻很少人指出我們這些做父母的在和自己的兒子建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過程中存在什么樣的誤區(qū)！……
對于老板來說，公司的核心員工就是自己的戰(zhàn)略核心人脈。為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，很多老板有意在公司的重要崗位引進(jìn)一些高級(jí)人才，但遺憾的是，這些高級(jí)人才的“存活率”卻非常低（據(jù)央視統(tǒng)計(jì)，“存活率”僅為10-20%）。是公司不好嗎？不是的！是候選人不好嗎？更不是！是我們這些做老板的在引進(jìn)高級(jí)人才的過程中需要“總裁人脈”智慧！……
為什么很多非常好的朋友在一起合伙做生意以后，后來不但大家不歡而散，連朋友都做不成了，甚至反目成仇？好朋友真的不能在一起做生意嗎？不是的！是好朋友在一起做生意需要“總裁人脈”智慧！……
某公司老板對自己的銷售經(jīng)理很好，也給了他很高的薪水。但這位銷售經(jīng)理不但不感恩，反而辭職自己開了一間同類型的公司，同時(shí)帶走了公司70%以上的客戶，成為該公司最直接的競爭對手，老板過去給他的“高薪”直接變成了與其競爭的資本，使得該公司因此而很快倒閉！這類似案例可以說是比比皆是、觸目驚心！很多人譴責(zé)那位銷售經(jīng)理、譴責(zé)那些背叛老板的員工的不忠，卻很少人指出這些老板們在和自己的核心員工建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過程中到底存在什么樣的誤區(qū)！
相反，湖南衛(wèi)視對員工似乎并不怎么好，員工薪酬不及上海、浙江等沿海大城市的一半，而且經(jīng)常是沒日沒夜地加班，周六、周日也很少休息，但員工死心塌地、拼命地工作，這樣才成就了其“電視湘軍”的美譽(yù)！很多沿海大城市的電視臺(tái)出三倍、四倍，甚至更高的工資，并配套給予很高的福利待遇，同時(shí)工作比湖南衛(wèi)視要輕松不少，雙休、很少加班等等非常有誘惑力的條件試圖挖湖南衛(wèi)視的人才，卻鮮有成功案例！……（幾年前是這樣的情況，近幾年出現(xiàn)了一些改變）
曾有這樣一條新聞：某富豪資助了幾個(gè)貧困大學(xué)生，然而這幾個(gè)貧困大學(xué)生不但不感恩，反而為了謀財(cái)而將其殺害！自古就有“農(nóng)夫與蛇”“東郭先生”等恩將仇報(bào)的故事，輿論紛紛譴責(zé)貧困大學(xué)生，譴責(zé)蛇和狼，說蛇和狼本性就是壞！對農(nóng)夫和東郭先生的批評(píng)也最多限于批評(píng)他們沒眼光，看不到蛇和狼壞的本性，農(nóng)夫和東郭先生原本就不該救它們，最終自己反而因此被對方害了！卻極少人指出億萬富豪、農(nóng)夫、東郭先生，他們在與貧困學(xué)生、蛇、狼建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過程中到底存在什么樣的誤區(qū)！……
 
● 授課對象
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等
 
● 課程內(nèi)容
一、問題導(dǎo)入：
1、分析與講解：很多人對做人脈關(guān)系本質(zhì)的誤解
2、分析與探討：一個(gè)人強(qiáng)大的根本在于什么？
☆  家庭背景？
☆  職務(wù)？
☆  勤奮？
☆  才華（文化或者專業(yè)知識(shí)）？
二、總裁在建立和維護(hù)人脈關(guān)系的過程中普遍存在的誤區(qū)
1、認(rèn)為真誠的“愛”（沒有情報(bào)的指引）的付出，長時(shí)間的感情積累是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
  ☆  案例探討：《非誠勿擾》里真誠且有錢又有閑的秦奮為何在感情上遭遇慘?。?br /> 2、認(rèn)為投其所好（甚至包括性賄賂）是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
3、認(rèn)為商業(yè)賄賂、給回扣是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
4、認(rèn)為經(jīng)常小恩小惠（包括送小禮品、請吃請喝請玩等）是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
5、認(rèn)為充分溝通是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的根本
三、牢固建立和維護(hù)與戰(zhàn)略核心人脈之間的關(guān)系的四大步驟
  1、到底什么是人脈關(guān)系？人脈關(guān)系的本質(zhì)是什么？
  2、分析與講解：如何以“愛”為鏈接，以情報(bào)為指引，牢固建立和維護(hù)“戰(zhàn)略核心”人脈的四大步驟
3、案例分享：基辛格如何做人脈
四、總裁在人脈規(guī)劃上的誤區(qū)
1、人脈關(guān)系一切“隨緣”，沒有重點(diǎn)
☆  分析與講解：人脈關(guān)系的分級(jí)管理（共7級(jí)）
2、輕易提升與某人的人脈關(guān)系等級(jí)
  ☆  分析與探討：為什么好朋友不能在一起做生意？為什么從小“青梅竹馬”，感情非常好的情侶，結(jié)婚以后卻經(jīng)常吵大架？
  ☆ 人與人之間的實(shí)際關(guān)系等級(jí)和雙方能夠達(dá)到的關(guān)系等級(jí)是人脈關(guān)系出問題的根源
3、認(rèn)為只要是“大人物”就是自己的重要人脈，只與比自己“強(qiáng)”的人建立和維護(hù)人脈關(guān)系
五、在建立和維護(hù)戰(zhàn)略核心人脈過程中的情報(bào)搜集方法
1、“情報(bào)員”的物色渠道與物色標(biāo)準(zhǔn)
2、在“情報(bào)員”物色的過程中常犯的錯(cuò)誤
3、在“情報(bào)員”的管理與培訓(xùn)過程中常犯的錯(cuò)誤
六、如何運(yùn)用“總裁人脈”智慧，防范高層次人才獵聘風(fēng)險(xiǎn)
☆ 對于老板來說，公司核心崗位的員工就是其重要的“戰(zhàn)略核心”人脈。
1、問題導(dǎo)入
☆ 根據(jù)中央電視臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，目前我國企業(yè)“空降兵”的存活率只有10%-20%，對公司的經(jīng)營發(fā)展帶來巨大的影響。“空降兵”存活率低最根本的原因是什么？
2、當(dāng)前很多公司在高層次人才尋聘過程中普遍存在的誤區(qū)
（1）一定要用資深業(yè)內(nèi)人士
☆ 分析與探討1：高層次人才尋聘是不是一定要找內(nèi)行？
（2）挖人靠高薪
  ☆ 分析與探討：湖南衛(wèi)視為什么可以低薪從中央電視臺(tái)挖來何炅、楊瀾（曾在鳳凰衛(wèi)視工作過一段時(shí)間）等著名節(jié)目主持人？湖南衛(wèi)視為什么低薪可以留住高級(jí)人才，而別的電視臺(tái)高薪挖不走？
（3）希望用一個(gè)無所不能的全才
（4）過于講究身份、“級(jí)別”、一定要有成功先例
☆ 分析與探討2：很多公司用人，包括獵頭公司挖人的過程中習(xí)慣“追漲殺跌”，試問：是不是過去有過驕人業(yè)績的人挖到本公司就一定可以在本公司創(chuàng)造同樣驕人的業(yè)績？是不是“敗軍之將”就一定不能重用？
☆ 分析與探討3：為什么逢戰(zhàn)必輸，屢戰(zhàn)屢敗的文弱書生曾國藩能夠成為名震天下的湘軍最高統(tǒng)帥？為什么戰(zhàn)無不勝、攻無不克、勇猛無敵的曾國荃、曾國華等將軍卻沒能被提拔？
☆ 案例1：劉邦如何挑選大將人選？看一個(gè)沒有半寸軍功的窩囊門夫如何被直接拜為大將，最終成為名貫古今的大軍事家！
（5）賽馬不相馬？
☆ 分析與探討4：高層次人才的尋聘到底應(yīng)該是賽馬還是相馬？
☆ 高層次人才的尋聘采取賽馬的方式以及“民主”選出來的公司高管看似合理，其最大的弊端就是缺乏情報(bào)的指引！
  3、當(dāng)前我國很多公司的尋聘工作流程介紹及誤區(qū)分析
  4、五種團(tuán)隊(duì)模式分析
5、高級(jí)人才尋聘工作流程 
☆ 分析與探討5：強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)模式是什么樣的？要建立一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，到底需要搜集哪些情報(bào)，如何分析、運(yùn)用？
七、如何運(yùn)用“總裁人脈”智慧，防范核心員工不忠
1、案例導(dǎo)入：一個(gè)老板的煩惱
2、傳統(tǒng)中“識(shí)人”的局限性
☆ 分析與探討1：“德才兼?zhèn)?rdquo;----傳統(tǒng)中用人標(biāo)準(zhǔn)的局限性
    ☆ 分析與探討2：莊子、諸葛亮等古人的“識(shí)人”方法的局限性
3、傳統(tǒng)中關(guān)于員工跳槽原因分析及“留人”方法的誤區(qū)分析
4、問題探討：在你的心目中誰是可以相信的人？
☆ 公司重要崗位需要用可靠之人，到底什么樣的人就是可靠之人？如何判斷？“根正苗紅”、“久經(jīng)考驗(yàn)”，甚至跟自己同過生死、共過患難的人是不是就一定可靠？過去品行不端，劣跡斑斑，殺過人、放過火，甚至曾經(jīng)背叛過自己的人是不是就一定不可靠？
5、影響人的組織行為的兩個(gè)重要因素及預(yù)防核心員工惡性跳槽的情報(bào)分析
☆ 分析與探討2：“江山易改，本性難移”與“人是會(huì)變的”這兩句話到底矛不矛盾？
6、分析與講解：從根本上預(yù)防核心員工惡性跳槽，需要搜集哪些情報(bào)，如何分析、運(yùn)用？
7、商業(yè)間諜的預(yù)防與排查方法介紹 

蔣哲鈞，工商管理碩士，PTT職業(yè)培訓(xùn)師，“東方名家”特聘講師、東方銳眼安全顧問公司培訓(xùn)師，企業(yè)競爭情報(bào)與反情報(bào)實(shí)戰(zhàn)專家，資深警官，具有十余年偵查員、特警的工作經(jīng)歷，授二級(jí)警督銜，曾先后在某大型知名家電上市公司和某大型鋁業(yè)公司擔(dān)任情報(bào)負(fù)責(zé)人，具有豐富的情報(bào)和反情報(bào)工作經(jīng)驗(yàn)。