高效溝通

【課程背景】
每個人都因其生活、成長及發(fā)展的背景不同，產(chǎn)生不同的行為模式和價值取向，從而行成了人與人之間的差異性。 正是這種差異性，造成了溝通的隔閡與障礙。如何避免和減少這些誤解與沖突， 提高溝通的有效性成為工作和生活中一個急需解決的問題。溝通分為上行溝通、下行溝通、平行溝通、斜向溝通等，是銷售過程中極其重要的武器， 也是公司內(nèi)部工作交流和個人人際交流必不可少的工具，掌握好溝通技巧有利于提高提升團隊整體的競爭力及戰(zhàn)斗力、拓展和維護個人的人際關(guān)系。

【課程收益】
1、了解溝通的內(nèi)涵、重要性和原則
2、厘清影響溝通的障礙
3、樹立有效溝通必備的心態(tài)
4、學會與不同性格類型人的溝通策略
5、企業(yè)內(nèi)部跨部門高效溝通技巧
【適用對象】 企業(yè)中高層管理人員
【課程時間】 一天

【課程特點】
采用老師講解、小組討論、案例分析、體驗式互動游戲活動等綜合教學方法，讓學員積極參與，課堂氣氛更加活躍，收獲更多。

【課程大綱】
第一章 認識溝通
第一節(jié)：溝通的含義與原理
第二節(jié)：溝通的重要性
第三節(jié)：溝通的三大要素
1.明確的目標
2.達成溝通協(xié)議
3.溝通信息、思想和情感
第四節(jié)：溝通的分類
第五節(jié)：溝通中應遵循的原則

第二章 有效溝通的障礙
第一節(jié)：客觀環(huán)境
第二節(jié)：語言（年齡、教育程度、文化背景）
 1.文字性語言
2.肢體語言
第三節(jié)：立場不同
第四節(jié)：心態(tài)與時機
第五節(jié)：信息傳遞的變異

第三章 有效溝通必備心態(tài)
1. 容易影響溝通的心態(tài)剖析
2. 有效溝通應該樹立的八大心態(tài)
4. 溝通中的情緒管理
5. 排除溝通中的干擾
 
第四章 有效溝通技巧
第一節(jié)：人格特質(zhì)分析與溝通技巧
 1.完美型
2.力量型
3.活潑型
4.和平型
第二節(jié)：溝通中的傾聽技巧
第三節(jié)：洞察心態(tài)的的技巧
第四節(jié)：清晰的表達
第五節(jié)：溝通中肢體語言的配合
第六節(jié)：反饋
 
第五章 跨部門高效溝通
第一節(jié)：如何與上司溝通
1.盡量出選擇題不要出問答題
2.任何地點
3.一定要準備答案
第二節(jié)：平級間溝通
 1.主動
 2.謙讓
 3.體諒
 4.協(xié)作
 5.共贏
第三節(jié)：與下屬溝通
  1.多了解狀況
  2.不要只會責罵
  3.提供方法、緊盯過程

身兼企業(yè)總經(jīng)理和大學特聘教授的兩棲人、率先提出“體驗式培訓”的導師、清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師、曾任清華大學長三角研究院深圳項目主任、深圳皇家醫(yī)療集團的創(chuàng)辦人之一、曾擔任平安保險公司長城銷售事業(yè)部總經(jīng)理、曾任廣東省醫(yī)藥集團醫(yī)院事業(yè)部江西分公司副總經(jīng)理、10年職業(yè)經(jīng)理人的工作經(jīng)歷；8年職業(yè)培訓師的工作經(jīng)歷；深諳中西方培訓體系

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1996年—1999年擔任平安保險公司長城壽險事業(yè)部總監(jiān)。1997年開始組建營銷團隊，規(guī)模最大達到300多人。成為中國最年輕的平安保險公司壽險事業(yè)部總監(jiān)。憑著自己的業(yè)績走向擁有幾百人營銷團隊的組織者崗位。2000年—2004年擔任廣東省醫(yī)藥集團醫(yī)藥事業(yè)部江西省分公司副總經(jīng)理，銷售業(yè)績從2000年剛組建江西分公司的零做到2003年的4000多萬。2003年開始創(chuàng)辦深圳皇家寵物醫(yī)療集團，至今全國分店及加盟店達到百家以上，創(chuàng)下了分店面積最大的中國寵物醫(yī)療醫(yī)院，在短短的7年時間成為中國寵物醫(yī)療行業(yè)的隱形冠軍，2007年兼任深圳皇家動物醫(yī)療集團董事。同年進入清華大學長三角研究院擔任清華長三角研究院素質(zhì)教育中心研究員特邀講師，同時兼任清華長三角研究院總裁班項目主任負責在華南地區(qū)的招生及教育工作的管理實施。

【主要研究方向】
1.領(lǐng)導力系列：企業(yè)領(lǐng)導者如何通過非權(quán)力因素去領(lǐng)導團隊、企業(yè)領(lǐng)導者與管理者的區(qū)別、企業(yè)領(lǐng)導人具備的思維模式的形成

2.銷售系列： 銷售人員應具備的哪些心態(tài)和技巧

3.終端導購實戰(zhàn)技巧、銷售團隊的建設(shè)及管理

4.團隊訓練：團隊應該具備的特質(zhì)、如何打造企業(yè)自動自發(fā)的高績效團隊

5.80、90后員工的管理：分析80、90后員工的行為模式、先了解后管理

6.溝通技巧：如何與上級、同級、下屬高效的用溝通贏得影響力，管理源于溝通

【授課風格】
●實戰(zhàn)+互動：幽默風趣；擅長將教練技術(shù)運用在培訓領(lǐng)域當中；活靈活用。
●學員反映：融經(jīng)驗、理念、案例、技巧為一體，聽后受益匪淺。
●課程最大的特色就是體驗式，通過學員的參與、互動深刻理解課程內(nèi)容

【學員感言】
收獲非常大，而且十分佩服涂老師的授課技巧及深厚的學識功底. ——金大福珠寶 陸海娜

理念的沖擊，視野的拓寬，在技巧上和管理方面得到了很多提升. ——江西匯仁藥業(yè)總裁 陳年代
涂老師的領(lǐng)導力精辟的闡述了一個領(lǐng)導者從內(nèi)在本質(zhì)上應該具備的特征及品格；這個是關(guān)乎于一個人的道的修為，道正則術(shù)正。讓我徹底的領(lǐng)悟了領(lǐng)導力的精髓 ——深圳百麗雅集團 趙清
涂老師的課讓銷售人員從實戰(zhàn)上去讓每位學員產(chǎn)生觸動 ——潤迅通訊銷售總監(jiān) 李莉