國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

• 國(guó)際談判的含義

認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；
認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判
描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
 

• 國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧

供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求
國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系– 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 
 

• 國(guó)際采購(gòu)中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備

在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素：SWOT分析
買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái) 
談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
國(guó)際談判的24個(gè)技巧
國(guó)際談判的原則
采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素
跨文化談判的特點(diǎn)
 
 

• 設(shè)定國(guó)際談判目標(biāo)與制定采購(gòu)策略

設(shè)定現(xiàn)實(shí)的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點(diǎn)。
分析不同的選擇，確定每個(gè)變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，決定所采用的說(shuō)服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
 

• 國(guó)際談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

國(guó)際談判的技巧
國(guó)際談判的戰(zhàn)術(shù)
 

• 國(guó)際采購(gòu)合同的準(zhǔn)備

選擇不同的采購(gòu)方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對(duì)國(guó)際供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
確認(rèn)雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國(guó)際采購(gòu)的合同文本：為你的合同談判畫(huà)藍(lán)圖
 

• 采購(gòu)合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)分析

采購(gòu)合同管理的一般方法及與常規(guī)采購(gòu)的區(qū)別
通過(guò)對(duì)國(guó)際采購(gòu)規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過(guò)程中隨意地引發(fā)合同變更
適時(shí)運(yùn)用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查
 

• 供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析

企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)和分析
明確需求
 

• 供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查

供應(yīng)商識(shí)別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇10個(gè)“C”法則
三輪篩選小結(jié)
 

• 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)

跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)
“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
 

• 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)

Make or buy 自己制造還是購(gòu)買(mǎi)?
Lease or Buy 租賃還是購(gòu)置?
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估－對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)－兼談商業(yè)道德
 

• 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系– 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 

• 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略

什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
戰(zhàn)略模型
     戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
     戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
     戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家；
• CPM特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
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風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷(xiāo)售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷(xiāo)售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。