商務(wù)談判技巧與供應(yīng)商管理

第一章   招標(biāo)采購(gòu)與商務(wù)談判
一、 采購(gòu)談判的五行與五化

二、 商務(wù)談判三原則：守法、共贏、公開(kāi)

三、 商務(wù)談判四目標(biāo)：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價(jià)廉：性價(jià)比高，節(jié)省成本
信譽(yù)實(shí)力：服務(wù)上佳，實(shí)力雄厚
理想伙伴：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作

四、 商務(wù)談判的流程與心態(tài)

五、 商務(wù)談判與合同管理

第二章   招投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
一、招投標(biāo)項(xiàng)目談判基點(diǎn)
1.1招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判主要依據(jù)
1.2招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判重要手段

二、招投標(biāo)項(xiàng)目談判范圍

三、招投標(biāo)項(xiàng)目談判重點(diǎn)
討論：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目說(shuō)明如何把握談判的重點(diǎn)

第三章    其它采購(gòu)形式的商務(wù)談判技巧
一、單一來(lái)源采購(gòu)的商務(wù)談判
二、競(jìng)價(jià)比價(jià)采購(gòu)的商務(wù)談判      
三、邀請(qǐng)采購(gòu)的商務(wù)談判
現(xiàn)場(chǎng)演練：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)談判

第四章   供應(yīng)商非常規(guī)表現(xiàn)與鑒別
一、以次沖好
二、借用案例
三、資質(zhì)造假
四、名企掛靠
五、低價(jià)沖標(biāo)
六、串通投標(biāo)
七、合伙圍標(biāo)
八、鑒別與防范措施
案例研討：試說(shuō)明下面項(xiàng)目供應(yīng)商有哪些違規(guī)表現(xiàn)？

第五章   健立健全供應(yīng)商管理制度
一、供應(yīng)商公開(kāi)邀請(qǐng)制度
二、供應(yīng)商入圍審核制度
三、供應(yīng)商分類管理制度
四、供應(yīng)商品質(zhì)評(píng)級(jí)制度
五、供應(yīng)商行為跟蹤制度
六、供應(yīng)商違規(guī)淘汰制度                     

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
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中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問(wèn)。

采購(gòu)招標(biāo)管理培訓(xùn)成果：
陳偉老師多年研究國(guó)家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出“陽(yáng)光招標(biāo)”系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口”的觀點(diǎn)，首創(chuàng)“招標(biāo)的五行與五化、招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的十大措施”等全新的理念，率先開(kāi)展面向政企客戶的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用性采購(gòu)招標(biāo)培訓(xùn)，以及一系列提升招標(biāo)采購(gòu)工作效率的方法與工具。

授課特點(diǎn)與風(fēng)格：
1、極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
現(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)課就能讓你中標(biāo)，招標(biāo)課就能讓你選擇到最佳。
2、絕對(duì)豐富多樣。
在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。