商務(wù)談判技巧與供應(yīng)商管理

第一章   招標采購與商務(wù)談判
一、 采購談判的五行與五化

二、 商務(wù)談判三原則：守法、共贏、公開

三、 商務(wù)談判四目標：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價廉：性價比高，節(jié)省成本
信譽實力：服務(wù)上佳，實力雄厚
理想伙伴：長遠考慮，戰(zhàn)略合作

四、 商務(wù)談判的流程與心態(tài)

五、 商務(wù)談判與合同管理

第二章   招投標項目的商務(wù)談判技巧
一、招投標項目談判基點
1.1招投標項目商務(wù)談判主要依據(jù)
1.2招投標項目商務(wù)談判重要手段

二、招投標項目談判范圍

三、招投標項目談判重點
討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點

第三章    其它采購形式的商務(wù)談判技巧
一、單一來源采購的商務(wù)談判
二、競價比價采購的商務(wù)談判      
三、邀請采購的商務(wù)談判
現(xiàn)場演練：就一個實際項目進行現(xiàn)場談判

第四章   供應(yīng)商非常規(guī)表現(xiàn)與鑒別
一、以次沖好
二、借用案例
三、資質(zhì)造假
四、名企掛靠
五、低價沖標
六、串通投標
七、合伙圍標
八、鑒別與防范措施
案例研討：試說明下面項目供應(yīng)商有哪些違規(guī)表現(xiàn)？

第五章   健立健全供應(yīng)商管理制度
一、供應(yīng)商公開邀請制度
二、供應(yīng)商入圍審核制度
三、供應(yīng)商分類管理制度
四、供應(yīng)商品質(zhì)評級制度
五、供應(yīng)商行為跟蹤制度
六、供應(yīng)商違規(guī)淘汰制度                     

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
他是中國首位招投標營銷專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”
搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標講師”
中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團成員
中國首個招投標營銷視頻節(jié)目《中標必過81道關(guān)》主講人
中國首部招投標長篇小說《標王》作者。
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委
北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授
中國招投標教育培訓(xùn)中心名譽主任兼首席專家
中外運長航集團、中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務(wù)顧問。

采購招標管理培訓(xùn)成果：
陳偉老師多年研究國家招投標的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標”系列培訓(xùn)課程，在招標、開標、評標、商務(wù)談判等方面均有自己獨到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標管理為突破口”的觀點，首創(chuàng)“招標的五行與五化、招標風(fēng)險防范的十大措施”等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實戰(zhàn)應(yīng)用性采購招標培訓(xùn)，以及一系列提升招標采購工作效率的方法與工具。

授課特點與風(fēng)格：
1、極度實戰(zhàn)實用。
現(xiàn)場回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場交給學(xué)員實操工具，投標課就能讓你中標，招標課就能讓你選擇到最佳。
2、絕對豐富多樣。
在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。