系統(tǒng)化供應商選擇、評估與績效考核培訓班

第一章：如何進行供應商的尋源和初期開發(fā)
1.采購功能在在組織中的地位                 
2.不同產業(yè)的采購人員供應商尋源的不同側重點
3.如何利用企業(yè)競爭優(yōu)勢來進行供應商尋源     
4.優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質       
5.供應商初期開發(fā)的渠道                     
6.采購初期開發(fā)的難點和趨勢
7.供應商初期開發(fā)的SWOT決策工具            
8.某全球五百強企業(yè)新事業(yè)部供應商初期開發(fā)案例分析
 
第二章：戰(zhàn)略采購尋源及開發(fā)過程
1.采購物品的類別管理和尋源分析             
a)供應定位模型
c)TCO及成本建模
d)戰(zhàn)略供應商績效開發(fā)
 
2.采購物品需求定義和潛在供應商的尋找
a)從工程或設計開始尋找潛在的供應商:新產品開發(fā)、規(guī)格和圖紙
b)標準化在供應商初期開發(fā)中的作用
c)與潛在供應商溝通的信息渠道將會如何影響與供應商的關系?
 
3.評估潛在供應商
a)評估流程,管理團隊和管理節(jié)點
b)如何看待感知性評估對潛在供應商的作用?
c)一般評估指標
d)高級評估指標
e)感知評估對供應商評估的影響
 
4.選擇合適的供應商
a)如何評定供應商的最合適的?
b)5R在選擇供應商中的作用
c)供應商選擇的定位圖
 
5.開發(fā)供應商
a)與供應商進行開發(fā)及流程再造的小開發(fā)對供需關系的影響
b)供應商開發(fā)的幾種類型
c)如何在供應商開發(fā)過程中進行采購部門壓力轉移?
 
6.開發(fā)供應商與幫助供應商成長對供需關系的影響
a)開發(fā)供應商是對立型關系還是非對立型關系
b)溝通的作用
c)供應商開發(fā)與企業(yè)的組織文化的關系
 
7.案例分析
 
第三章：如何把握供應商開發(fā)過程中的戰(zhàn)略問題?
1.ESI在企業(yè)的應用的實踐                            
2.AVL的優(yōu)化與供應商開發(fā)策略
3.采購物品類型與供應商BASE的多少之間的關系        
4.供應商產能及壟斷問題
5.如何在采購“本地化”和海外采購中進行選擇         
6.從OEM廠商采購一定比中間商好嗎？
7.公司戰(zhàn)略層面對供應商開發(fā)過程的影響               
8.選擇和實施有效的供應商開發(fā)戰(zhàn)略
 
第四章：成本分析和議價談判
1.供應商成本類型                                    
2.分析賣方銷售定價
3.供應商定價“陷阱”預防                            
4.降低供方價格的六種有效手段
5.如何獲取賣方的成本數(shù)據(jù)                            
6.供應商成本分析的方法
7.采購成本模型                                      
8.降低成本的八種方法
9.議價談判的十種技巧                                
10.雙贏談判的策略運用
11.議價成功的關鍵因素                               
12.議價技巧分析－購方占優(yōu)/勢均力敵/購方弱勢/賣方提價/殺價
 
第五章：交期的有效管理
1.保證供應商按期交貨的管理節(jié)點                      
2.如何通過信息系統(tǒng)來進行交期的有效管理
3.導致供應商交期延誤的八種狀況和解決方案            
4.物料未按預定時間到貨的五種救急措施
5.如何運用短缺會議改善交貨期                        
6.供應商周期過長的主要原因
7.縮短供應商交貨周期的系統(tǒng)方法                      
8.案例分析
 
第六章：供應商績效考評和管理
1．供應商績效的分類考評法                          
2．供應商的動機與喜好
3．供應商績效考評的流程和工具                      
4．如何運用信息系統(tǒng)進行供應商績效考評
5．供應商績效考試的一般考核指標                    
6. 供應商績效考核的高級考核指標

何芳，中華企管培訓網特邀培訓講師

個人簡介
何芳，香港理工大學MBA，CIPS采購與供應管理碩士，英國皇家采購與供應學會，英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師，ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師，深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業(yè)，物流供應鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經驗。注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。

授課風格
    何芳老師親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。