賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大

第一步 老板自我素養(yǎng)提升 
第二步 人事管理與人性化管理
 
 一、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突
 二、級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為什么拉不起隊(duì)伍？
 三、經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿意教導(dǎo)員工？
 四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力
 五、管理為什么這么難？如何提升
     經(jīng)銷(xiāo)商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力 
 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向
     正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍
 二、銷(xiāo)售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控
 三、經(jīng)銷(xiāo)商親屬型員工管理
 四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理
 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適
 
第三步 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
 
 一、旺季來(lái)臨前，一個(gè)必須考慮的重要
    環(huán)節(jié)
 二、老客戶(hù)的新價(jià)值
 三、如何維護(hù)好KA（大客戶(hù)）
 四、如何開(kāi)發(fā)更多的大客戶(hù) 
 五、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議
 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)時(shí)怎么辦
 七、銷(xiāo)售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
 八、經(jīng)銷(xiāo)商的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)銷(xiāo)
     商的走動(dòng)式管理
 
第四步 產(chǎn)品管理 
第五步 創(chuàng)新贏(yíng)利模式
 
 一、找出隱形虧損產(chǎn)品
 二、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位管理
 三、產(chǎn)品越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，
     經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦
 四、換個(gè)角度看新品上市
 五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位 
 一、什么是贏(yíng)利模式
 二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率
     與市場(chǎng)份額
 三、新型經(jīng)銷(xiāo)商的五種創(chuàng)新贏(yíng)利模式分析
 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最新的贏(yíng)利模式探索，
     主動(dòng)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
 
第六步 不同類(lèi)型客戶(hù)及下屬的溝通之道
 
 一、九型人格和營(yíng)銷(xiāo)、管理的關(guān)系
 二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶(hù)和員工？
 三、如何與不同性格的客戶(hù)和下屬溝通，令營(yíng)銷(xiāo)和管理更高效
 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶(hù)，銷(xiāo)售要懂心理學(xué)
 五、新型經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力

    張金洋,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，知名講師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家;企業(yè)成長(zhǎng)教練;東方名家特聘專(zhuān)家;暢銷(xiāo)書(shū)作家，著有《大雁精神》等12本暢銷(xiāo)書(shū);2006年全國(guó)十大女性講師;武漢大學(xué)EMBA客座教授。被譽(yù)為中國(guó)培訓(xùn)界十大新坐標(biāo)人物，中國(guó)培訓(xùn)界新一代領(lǐng)軍人物。
 
    她以“傳播智慧、解決難題、幫助企業(yè)蛻變”為終極使命。最擅長(zhǎng)以幽默風(fēng)趣又發(fā)人深思語(yǔ)言來(lái)切中要害，是最受歡迎的講師。她的思想融會(huì)貫通、直指人心，并完成了從知識(shí)體到能量體的巨大超越，她的課程開(kāi)啟心智，被人們?cè)u(píng)價(jià)為不可不上的必修課！

 
授課風(fēng)格
    擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程，激情灑脫，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的團(tuán)隊(duì)管理課程。課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱(chēng)。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論。