卓越經(jīng)銷商營銷能力提升培訓(xùn)

課程對(duì)象
公司營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、公司經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、其他銷售人員 

課程大綱
課程前提--思考：
1.何謂經(jīng)銷商
2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何？

一、中小企業(yè)面臨的營銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆
1.價(jià)格戰(zhàn)    2.渠道戰(zhàn)    3.廣告戰(zhàn)     4.促銷戰(zhàn)     5.電子戰(zhàn)

二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)
關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營銷思維---求勢(shì)不如謀局

三、  成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；
2.信任廠家+我的地盤我做主；
3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè)；
4.市場劃分清晰，產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。

四、經(jīng)銷商成功營銷產(chǎn)品策略的步驟
1.市場定位技術(shù)（案例：蒙牛的快速成長）
2.經(jīng)銷商市場定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場如何定位自己
3. 營銷廠家，占據(jù)一個(gè)好的起點(diǎn)是基礎(chǔ)
4. 營銷渠道，掌控一個(gè)好市場是動(dòng)力
5. 市場服務(wù)，生命之樹常青是根本
案例：客戶關(guān)系管理的三把金鑰匙—服務(wù)市場   

五、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷技巧提升終端業(yè)績
1.抓好視覺營銷，靠門店形象提升銷量技巧
如何做？具體實(shí)施方案和原則
如何策劃營銷方案？
2.門店四率該如何提升技巧
   進(jìn)店率、成交率、續(xù)銷率、回頭率
3.終端顧問式銷售技巧
   專業(yè)+說服力提升
4.增加客戶購買欲望，激發(fā)需求銷售技巧
   SPIN銷售技能訓(xùn)練
5.產(chǎn)品介紹技巧，增加購買率技巧
   FABE銷售技能訓(xùn)練
6.客戶異議處理，客戶滿意度提升技巧
   異議終結(jié)點(diǎn)在哪里？LSCP異議處理訓(xùn)練
7.終端營銷模式具體應(yīng)用
價(jià)值營銷、道具營銷、體驗(yàn)營銷、概念營銷

六、經(jīng)銷商五大必備營銷戰(zhàn)術(shù)
1.新產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)術(shù)
2.淡季門店終端營銷戰(zhàn)術(shù)
3.節(jié)假日活動(dòng)促銷戰(zhàn)術(shù)+營銷策劃
4.滯銷品或庫存的營銷戰(zhàn)術(shù)
5.市場營銷組合策略及戰(zhàn)術(shù)

七、經(jīng)銷商門店管理技巧訓(xùn)練
1.門店鐵三角法則
2.舵手：中層管理者/店長的管理
3.賣手：銷售，巔峰拓客產(chǎn)生銷量
4.魔手：服務(wù)，技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值
5.老板的終極管理：人、財(cái)、物

實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)建設(shè)專家、心態(tài)類培訓(xùn)師
華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師
（IPTS）國際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)客座教授
安徽大學(xué)等高?？妥淌?br /> 上市旅游集團(tuán)安徽公司營銷總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷顧問
獨(dú)創(chuàng)2MT演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績，走向成功！

工作經(jīng)歷
曾任中國聯(lián)想集團(tuán)安徽區(qū)域銷售經(jīng)理，從基層業(yè)務(wù)員開始做起，用6個(gè)月時(shí)間做到區(qū)域銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業(yè)績目標(biāo)。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團(tuán)公司招商經(jīng)理并負(fù)責(zé)會(huì)議營銷，對(duì)各地市的經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā)，在年度經(jīng)銷商會(huì)議營銷中，兩天一夜，成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游中國國旅團(tuán)（安徽）公司營銷總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)，用短短一年時(shí)間，在省會(huì)城市開店30余家，地級(jí)市開店共58家，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)一億以上。同時(shí)承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了10多名集團(tuán)培訓(xùn)精英講師，并派往各個(gè)加盟店進(jìn)行店長培訓(xùn)，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿(mào)易有限公司做常年?duì)I銷顧問，兩年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)從無到有，銷售業(yè)績做到2600萬。
現(xiàn)擔(dān)任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國購商管集團(tuán)培訓(xùn)顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業(yè)、上市公司、民企高層營銷管理者，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與大量成功的銷售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。曾在培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)、企業(yè)經(jīng)營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個(gè)協(xié)會(huì)組織、網(wǎng)絡(luò)在線刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃》、《商務(wù)談判》等著作，課程反饋滿意率達(dá)到95%以上。徐老師使用大量的真實(shí)銷售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請(qǐng)的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團(tuán)隊(duì)協(xié)作，又能相互競爭， 充滿激情與斗志的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。