經(jīng)銷商卓越經(jīng)營訓練營

課程目標：
1、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法
2、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團隊組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
4、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程對象：代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

課程大綱：
一、經(jīng)銷商領導力建設
1、團隊領導者的自我定位
精神領袖；領航人；榜樣；大法官；培訓師；協(xié)調(diào)人
2、有效的領導秘訣
1）領導與被領導的關系
2）領導效能——領導互動模式
3、如何做高效能的領導類型
1）領導行為方式：四種領導風格
指揮式——參與式——教導式——授權式
2）選擇領導方式
3）部屬成熟度與領導風格
 
二、消費者購買心理分析提升進店率，提高銷售業(yè)績
1、消費者購買行為及需求分析
2、消費者購買行為及其影響因素
3、消費者決策循環(huán)的八大階段
1）滿意階段
2）認識階段
3）決定階段
4）制定標準階段
5）評價階段
6）調(diào)查階段
7）選擇階段
8）再評價階段
4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2）店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動化陳列；
4）導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？
 
三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓體系有效激勵員工
——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1）形成有競爭力的企業(yè)文化。
2）組織架構與崗位職責的設定
3）人力資源管理的“3456工程”：
4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
5、發(fā)展的動力——人員培訓規(guī)劃
1）專賣店店長培訓教程
①店長管理規(guī)程培訓
②店長經(jīng)營管理能力提升
2）專賣店店員及導購員培訓教程
①新員工的入店培訓
②店員服務禮儀培訓
③店員業(yè)務技能培訓
3）專賣店營業(yè)規(guī)程培訓
 
四、經(jīng)銷商提升個人及團隊的執(zhí)行力
1、團隊執(zhí)行力24字真經(jīng)
1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3）執(zhí)行后：結果第一，解釋第二
2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1）因為專業(yè)，才能卓越
2）提高認識，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞臺多大
 
五、模擬訓練
體驗項目描述：
營銷是一個前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉盤”項目中，我們將扮演企業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團隊的每個環(huán)節(jié)積極應對，我們必須讓每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利?。?br /> 體驗項目意義：
1、體會“企業(yè)”運營過程中各個環(huán)節(jié)的重要性
2、建立團隊內(nèi)部互為“客戶”的合作理念
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責任感及終端運營意識
4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗
5、培養(yǎng)市場開拓意識，加強廠商協(xié)作，追求共贏
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

申海波
河南財經(jīng)政法大學教授、香港公開大學特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學任教后，先后服務過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風格
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關于應收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機財務部
申老師的課程，對于當今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應當作為必修課。
思達物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處